一、企业视频运营的5个痛点
想要短视频运营产生效果,“新、奇、特"是公认的法则。具体而言,如何讲新鲜故事?如何引起别人的兴趣?如何打造人设使得大众产生记忆点?同时,这三点也是企业视频运营者还在摸索的问题。
1、怎么讲企业的新鲜故事?
想把企业故事讲出新鲜感,背后少不了相关事实(投资、产品、活动、人物动态等)佐证。这就需要创作者对企业有足够的了解,并且能剖析故事中的肌理。通常而言,相比耗费巨大的纯原创视频,企业可以基于传播素材做些微创新。比如开设发布会时,除了主场画面,还可以拍拍背后的花絮,参考成龙的电影,其在影片后设置的花絮反而成为他的电影特色。
2、企业的新鲜故事怎么吸引别人兴趣?
大众所喜欢的反差感,有时候是和企业所弘扬的正能量文化相悖的。传统故事结构为“目标-阻碍-努力-结果-意外-转折-结局”,亮点靠造梗,但是企业宣传的调性往往需要一路昂扬。这种模式看似壮阔,观众反而缺少期待感。大家喜欢看什么?反转、逗趣、热梗等等,比如上班怎么摸鱼,如何反PUA。但是仅仅营造大众所好,又会缺乏点“正能量”,这时候“反差”的作用就体现了。比如摸鱼的同事,原来是代码大神;反PUA的同事,回头面向客户大杀四方。反差的目的是营造一种“羡慕”文化。
3、企业打造人设、设置标签是否有足够高的收益?
企业人设打造常规做法有三。一是强绑定一两个员工形象,比如字节跳动宣传片中的“小王祖贤”,弊端是这些IP人物有离职的风险。二是打造虚拟IP形象,比如海尔集团的海尔兄弟、迪士尼的米奇和唐老鸭,弊端是缺乏足够的话题度,且需要大量的衍生创作故事,维持虚拟IP的热度。三是请创始人亲自出面,比如雷军之于小米,董明珠之于格力,刘强东之于京东,之于高管IP的风险,是一荣俱荣一损俱损。除非盖棺定论的人物,否则谁都有可能犯错。高管IP比常规代言人有着更强的捆绑效应,一旦出现负面,影响的不仅仅是企业的短期利益,甚至撼动的是企业更深层次的价值观。
二、企业视频运营的方法论
1、关于内容生产
视频的内容生产,与传统的文案创作有着相同的逻辑,需要明确定位,做内容规划和紧扣业务,也就是要想清楚做到给谁看,目标人群的痛点,内容的发力方向。官方的建议是:建立用户联系,承接企业营销价值。
2、关于视频结构
比较稳妥的,是采用百试百灵的三段式短视频内容结构。
即开头约5s重吸引力,将爆点前置。开头决定完播率,可以采用的三要素包括好奇、刺激、关系。
中间段约30s要说详细,分享干货解读细节。
结尾部分10s引导互动,把问题抛给观众,引导用户点赞、关注、评论和转发。
优质短视频讲重点,不浪费一个字。
3、关于账号运营
像抖音、视频号之类的平台,都有自己的评价指标,如健康指数、内容指数、活跃指数、互动指数、转化指数。而移动互联网时代,视频平台的分发机制,对企业品牌有着举足轻重的影响。由于企业本身自带广告属性,很难指望它获得平台较多的自然流量支持。因此,企业需要熟悉平台的评价指标,并更多在运营层面发力,提升企业视频的权重值。
常规运营的方法之一,可以参与热门话题、热门挑战等公共议题,用最小的成本扩大内容范围覆盖面。
此外,必要时需要借助流量运营,比如DOU+等,邀请用户与企业共创内容,主动让好的内容进入到大众的视野。
甚至于,还可以发起挑战赛、全民任务等营销活动,将产品信息融入到内容之中。
有个小的技巧是,在撰写短视频标题的时候,使用“#字”标签进行标题优化,其目的是使品牌在社交媒体上的曝光率达到更大化,也能够让自己的短视频更大限度触达目标客户。
4、关于数字资产管理
企业号价值来自品牌价值、用户价值和转化价值等。粉丝是你的第一资产,积极回复留言,必要时借助第三方粉丝管理插件,对粉丝进行高效管理。要相信,良好的粉丝互动积累的数据资源,能进一步促进内容的迭代。
5、关于创作频率
现在流行的是集中拍摄,分批发送;或者分批拍摄,集中制作。前者用于出常规内容,后者用于出精品内容。
作者:薛从豪
作者公众号:启呈观察
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