机构对自媒体行业分析报告范文，机构对自媒体行业分析报告模板

投稿用户 • 2022年9月4日 am1:28 • 自媒体创业 • 阅读 390

（1）在很多消费类企业中，我看到大家都在尝试做大做强抖音等直播自媒体私域自媒体，但并不清楚自己的私域模式是处于行业何种竞争水平，也不清楚未来的发展方向应该在哪里。

（2）那这是为什么呢？核心是单纯地把私域看成了某个渠道的私域，而忽略了所谓私域，应该是人性导向的私域，其本质是为了更好地连接下游受众，因此如何在众多的私域渠道、私域玩法中找到共性并复制自己的特点，放大受众的共情接触面，解决受众的传统公域的体验痛点，才是做好私域的关键，纯粹的模仿基本没有灵魂。我们现在来聊下私域直播自媒体行业的发展趋势：

1.0模式：俗称聊天室时代，主播们跳跳舞唱唱歌聊聊天，没有短视频和带货的意识，这个阶段持续了大约5年时间，涌现了比如冯提莫之类的一大批网红。

2.0模式：俗称短视频时代，这时比如抖音之类的蓬勃发展，最开始都是集中于个人兴趣内容分享，自我拍摄，视频重在真实，尚未进入专业高质量短视频时代，商业化还未有明确的思路。

3.0模式：俗称带货时代，随着公域流量的极大膨胀，不可避免地出现因为流量价格、电商节日、产品同质、平台费用、大数据的运营等问题，导致了大量的消费者严重缺乏自我判断力，因此急需能为其提供经过筛选且符合需求的产品，在此情形下，出行了基于短视频自媒体及平台自身的直播主，并快速积累了一大批流量受众，典型如薇娅，这个特点也可以成为“人带货模式”，核心是需要高人气主播，货需要人成就。对于品牌来说，缺点是几乎不能赚钱，而主播却能快速积累惊人的财富。

4.0模式：俗称厂播时代，随着头部主播的流量高度集中化，直播行业新入主播与头部直接无论效率还是流量都呈现出了几何级的差异，而且随着头部主播们产品单链接固定坑位费+直播销量30%佣金分成模式的成熟，大量有品质的品牌商毛利率被急速压制不亏就好，形成了为了线上流量必须被主播收割，平台因为主播能贡献营业收入又扶持主播流量的恶性消费怪圈，因此，部分品牌开始尝试自建主播团队，依靠自己店铺流量进行直播带货的模式，而部分专业直播机构，则依托仓库真实性环境，寻找品牌需要跑量或者处理的产品进行直播销售,这个特点可以称为“货带人模式”，核心是需要够便宜的品牌产品，谁播都一样，人需要货成就，对于品牌来说，缺点是价格体系可能会被打破。

5.0模式：俗称IP时代，随着“货带人模式”的纷纷开展，众多工厂和品牌纷纷展开基于仓库和工厂的直播模式，这样又变成了电商公域时代，消费者打开直播都是直播卖货的，审美疲劳加上根本不知道谁好谁坏，除了知道确实会比淘宝京东便宜外，又陷入了无法判断的阶段，而对于品牌来说，私域的投流价格也直线上升，这时候出现了围绕IP来做人设后再商业化的直播模式，这个特点可以称为“IP带物模式”，这种模式分为两种，一种是依托专业和真实的真人人设，第二种是依托有趣和潮流的虚拟人设，不论哪种方式其特点都是建立用户兴趣圈层，模式均为从立人设到交朋友再到卖货，其具有比较典型的人设确定，用户心智建立后产品化多样性的特点。

6.0模式：俗称模式叠加时代，随着国家对于个人隐私的保护以及限制托拉斯式互联网巨头的政策陆续实施，流量的平台间互相打通已成为了现实，那么对于私域直播自媒体行业而言，其建立在限流限平台时代的一些思维也将发生变化，如过去的微商模式完全可以叠加抖音直播模式，我们知道，大微商的特点是强会员管理，3级分销，更多依托于发展代理，而非直接接触C端卖货，日常做得最多的是赋能每一级代理，解决其供应链、客服、话术及内容、结算、人设打造等事项，而结合进抖音后，完全可以以品牌化的基调，立出IP人设，从直接卖货给C端发展到带领C端创业的模式中去，通过优势供应链，从自己赚绝对价差变成赚相对价差，将自己的直营主体变成价格展示及发货结算体，通过让利于各级私域化的创业主体，并为其提供内容及人设模板，解决客服及发货，协助会员管理及优化结算模式等方式，形成同时间同主题同内容不同人的品牌流量共振，从而拉通微信——抖音——淘宝店的客户及流量矩阵，这个特点可以称为“私域多级创业模式”，并且可以合理预计是私域直播自媒体行业的下一阶段发展模式，这种模式对于品牌来说，可以极大化的打造品牌共情圈层，也可以快速拉通公域及私域流量，但其缺点是需要工厂给予较大生产及账期支持，且创业产品必须为高毛利且高复购的产品。

（3）综上所述，今天我们总结了私域直播自媒体行业的阶段特点，并对下一阶段的模式进行了预测，其核心是融合化、共情化、垂直化。下一次我们来讲企业发展常见问题（十五）

以苹果iphone13为例论企业市场竞争策略

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