跨界营销，跨域市场营销？

投稿用户 • 2024年1月30日 pm10:04 • 推广引流 • 阅读 110

街谈

意想不到，原来连用过的奶茶杯子也能成为收藏品。最近，奢侈品牌Fendi和喜茶合作推出了印有巨大Fendi(芬迪)和喜茶logo的“FENDI喜悦黄”饮品，由于接单量惊人，物料供应短缺，只在3天内便成为一茶难求的热门商品。甚至用过的杯子都被一一标上价格，原本4元一个的售价也飙升至10元。一些卖家表示：“杯子会在清洗消毒后寄出，但目前货物稀缺。”这个产品的热度如此之高，以至于连小米也跃跃欲试，一同加入热潮中进行联名营销。雷军将喜茶Fendi联名款与颜色相同的小米手机放在一起，宣称自己也喝了一杯Fendi联名的喜茶。

最近，《王者荣耀》与国内设计师合作推出了一系列女装成衣品牌，包括几款连衣裙，分别对应游戏中的王昭君、小乔、貂蝉和瑶这四个英雄。这些连衣裙的定价从1298元至1680元不等，每款限量100件。一些网友对此发表了批评言论，称“联名汉服都没有那么贵”“精准割韭菜”。然而，在此之前，《王者荣耀》曾联合某品牌推出了婚纱服装，同样以瑶、貂蝉、小乔和王昭君4位英雄为设计灵感，定制价格为28800元起，最高为39800元。这些信息或许能够让一些网友对《王者荣耀》的合作伙伴关系有所了解。

近年来，跨界联名合作已成为奢侈品牌的常见手法。比如，麦当劳最近宣布与著名华裔设计师亚历山大·王合作推出了一系列联名产品，其中包括售价99元的黑金M手包和售价5888元、全球限量300只的黑金篮子。这些“黑金”产品的推出，不仅使用了限量款的高定价助攻不限量产品的策略，还附带了各类黑金套餐，如鸡腿和薯条的重新包装，通过改变名字形成了“带货”的新热潮。

奢侈品与大众品牌的合作联名中，大众品牌似乎更容易占据优势。对一些奢侈品牌来说，他们可能也有这样的看法。比如本次Fendi的任何官方账号上，没有提及与喜茶的合作。有网友评论说，这种情况就像是一个现实世界的名利场，就像明星朋友圈的合影，位次较低的人可能会被剪掉。

奢侈品牌和平价商品联名，尽管在中国市场备受欢迎，但这种合作在柔化品牌形象方面显得有些勉强。然而，过多地进行这种合作会让大众审美疲劳。随着跨界联名成为品牌的常规操作，它的边际效应也在减弱。一些品牌为了避免联名创意反响平平，不得不通过引人注目的方式来吸引关注，但这并没有为他们的产品力和创意带来实质性的改进。

反观高端品牌在联名大众品牌时，常常面临两难境地。他们既想与大众品牌结合以增加亲和力，又担心这种亲和力会影响到自身产品的高溢价，导致品牌定位不清晰或者溢价能力减弱。与此同时，相对弱势或低端的品牌在联名时可能会虚张声势，在未完全占领精准客户市场之前，急于通过联名来扩大知名度或提升品牌定位和溢价，很可能会让自己陷入尴尬境地。

合作联名营销本质上是两个或更多品牌之间在品牌力、设计力、影响力、消费力、渠道力等方面资源的互相探索和整合。成功的合作可以让奢侈品牌接触更广泛的消费者群体，拉近与大众的距离，培育潜在客户。同时，大众品牌也能通过此举提升品牌形象和影响力，实现更好的发展。这对于国内老字号来说，也给它们带来了一种焕发新生的思路，让它们能够根据核心价值和市场情境做出新的选择。

然而，联名只是第一步，如何服务好新获得的受众群体，以及如何为老客户提供更多价值，才是更加长远需要关注的。不应着急进行下一次联名，因为消费者并不是容易受到表面的诱惑，也不会频繁被操纵。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zimeiti6.com/113740.html

跨界营销，跨域市场营销？

相关推荐