在创业过程中，选择正确的市场时机对于提高创业成功率来说确实至关重要。创业者在商业计划书中需要清楚地说明为何选择该时点进行项目，并阐明项目的未来发展空间。这两个问题的解答可以从宏观和微观两个层面进行论述。

从宏观层面上讲，创业者应该对整个市场环境进行分析，包括宏观经济形势、产业政策、市场需求等因素，以确定当前的市场时机是否有利于项目的开展。此外，判断行业发展趋势和竞争格局也是非常重要的，这有助于创业者在未来的市场中找到自己的位置。

从微观层面上讲，创业者需要对项目的具体情况进行分析，包括技术、人才、资金等方面的条件是否具备，并需要评估市场对产品或服务的接受程度和未来发展空间。只有在这些方面都有了全面的考量和准备，才能够更好地把握好市场时机，让自己的创业之路更加顺利。

一、宏观背景

1、行业趋势

初创企业在其所处行业中扮演着重要的角色，就像大海中的一叶小舟一样。顺风顺水时，可以事半功倍；逆风逆水时，可能事倍功半；而在风高浪急时，船只甚至可能覆灭。因此，要成功生存于日益激烈的竞争中，必须深刻把握行业大趋势，顺势而为，因势利导。

每个行业的情况和特点都会有所不同，对行业趋势的把握大致可以考虑从以下几个角度论述：行业特征简述、行业发展总体趋势、行业目前所处阶段，行业发展关键性事件、行业总体格局及细分领域、行业已开发及待开发市场规模、行业投资额和销售额。这部分必须以大量的数据为支撑，采用图表等可视化表现形式，客观、形象地出展示行业的发展态势。

获取行业数据的渠道多种多样，包括政府网站公布的统计数据、行业报告、上市公司年报、专家学者的学术专著等。创业者可以通过这些渠道熟悉行业情况，并找准切入点和时机。同时，也可以与行业内的人士、专家或企业进行沟通和咨询，或者组织团队深入调研，以获得更全面深入的数据支持。

2、政策支持

若说行业趋势是水，那政策就是风。尤其是在中国，政策支持的行业不但可以享有各种税收优惠、政府补贴、专项资金，在融资上也更能得到银行等金融机构或是其他投资人的资金。这里的政策不仅仅只是专门针对行业的政策，只要是能够对企业所处行业或是企业所处地区产生正面或负面影响的政策、法律法规、会议纪要、通知公告等政府文件都应注意。政策的变化常常影响着企业的经营方向和发展前景，因此企业需要密切关注政策动向，以做出及时的调整和决策。

通常需要关注的国家、省、市、县/区的政策包括但不限于：政府五年、十年或十五年规划、行业/区域长期战略规划、产业扶持政策、税收优惠政策、专项补贴申报、行业相关制度法律、行业人才引进等，涉及企业的设立、研发、经营、销售、税收、股东利润分配、投融资等方方面面。

政策方面的信息相对于行业数据更容易获取，通常可以在政府公开网站或行业新闻中找到。然而，这些信息可能比较分散和琐碎，需要进行整合。此外，也可以引用已经归纳总结好的一些行业报告和研究文章。政策的支持力度变化与行业趋势密切相关，因此在资料收集时这两方面经常会有所交叉。在撰写商业计划书时，可以根据实际情况对这两方面进行整合。然而需要注意的是，在政策选择方面，只需列出几个重要政策，包括政策名称、发布机构和核心要点，以表明政府对该行业的高度支持。切勿将所有政策都列出，这样会显得毫无重点，也不专业。

3、其他利好/利空

能够对企业产生重大的正面影响或负面影响的变化或标志性事件，比如国内外经济形势、社会人口结构、消费者心理等重大变化，比如政府加大对行业基础设施的投入、知名投资机构投资该行业、行业龙头企业进一步扩大市场规模、行业出圈热点等标志性事件。

在实际写商业计划书的过程中，需要结合企业及其所处行业实际情况，考虑商业计划书的使用场景及表现形式，舍小放大，凸显关键性信息。

二、微观背景

1、用户需求

满足用户需求是企业商业模式的核心，为用户创造价值是其使命。客户购买企业产品/服务的原因通常是因为这些产品/服务满足他们的需求。这种需求可能是新产品、服务或商业模式的结果，也可能是之前未被满足或存在提升空间的需求。不管是哪种需求，我们首先需要确定它是真实的还是虚假的，这将影响客户最终是否愿意付费购买产品/服务。此外，用户需求的重要性将决定客户的购买预算和频率。

为了挖掘用户需求，我们需要收集多种现有数据，同时也需要亲自前往与用户或客户进行实地探访，与足够数量的他们面对面交谈，以了解其真实需求。绝不能凭空臆测用户需求，而是要通过调研确保了解需求的真实性和重要性。需求的真伪和强弱对于商业模式的成功至关重要，花费足够的时间去探究清楚绝对是值得的。

2、行业痛点

解决行业痛点是非常关键的，因为这能帮助企业了解客户为什么会选择购买他们的产品或服务。通过分析行业当前的痛点，比较现有产品或服务的特点和不足，初创企业能够更好地为市场需求提供切实解决问题的产品或服务。这些举措有助于企业在竞争中脱颖而出，并保持领先地位。

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解决行业痛点是非常关键的，因为这能帮助企业了解客户为什么会选择购买他们的产品或服务。通过分析行业当前的痛点，比较现有产品或服务的特点和不足，初创企业能够更好地为市场需求提供切实解决问题的产品或服务。这些举措有助于企业在竞争中脱颖而出，并保持领先地位。

一般来说，行业痛点主要包括以下几种：（1）无法满足用户需求。市场上缺乏能够满足用户需求的同类或类似产品/服务，从而未能有效解决用户需求。在这种情况下，企业进入该行业，便能够迅速占领市场份额并达到垄断地位。（2）尽管现有产品/服务已经满足基本需求，但在用户群体、地域、价格、性能、质量、服务或个性化等方面仍存在提升改善的空间。企业在这种情况下进入该行业，就需要进行差异化创新，填补市场空白，从而脱颖而出。（3）存在规模化生产难题。行业企业的商业模式存在着无法打通的环节，导致无法进行规模化生产，成本无法降低或者利润无法增加等问题。在这种情况下，企业只有通过创新商业模式、打通关键环节，才能实现长远发展。

在前期的行业趋势和用户需求调研中，我们已经对行业现状的痛点和不足有了一定的了解。接下来需要进行对比分析和总结，以便在后续阶段能够更有力地展示我们产品/服务的核心竞争力。

3、市场规模

在之前的讨论中，我们谈论了在特定时间点开始项目的原因。对于新创企业或投资者来说，市场规模也是一个非常重要的考量因素。市场规模的大小决定了一个项目的发展潜力，关系到公司未来的成长空间，以及公司能否长期生存。如果市场规模已经很大，这表明市场已经被其他竞争对手主导，并且未来的发展空间有限，因此新创企业不宜进入该行业。另一方面，如果市场规模总体较小或者缺乏延展性，这意味着公司未来的发展受到限制，难以长期存活。

市场规模的定义一直是企业所需关注的特定领域的市场潜力，包括目前的市场规模和未来的增长空间。在评估市场规模时，数据是必不可少的，需要以客观的数据为支撑。此外，也应考虑企业未来可能拓展的领域，以发掘更长远的发展空间。

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项目背景从哪几方面写，项目背景写作方式？

一、宏观背景

二、微观背景

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