茶叶电商运营方案，茶叶电商运营方案设计？

投稿用户 • 2023年3月29日 pm9:01 • 自媒体平台 • 阅读 254

首先，我得说，茶叶类目下专营叶子类目，选款测款这东西，就是垃圾！（一会解释……）

其次，我得说，茶叶类目下无主营叶子类目，选款测款选择主营产品类目，也就只是给自己心里个安慰，真正能起来的产品自己心里都有数！不然你家做产品的经理干嘛吃的。

但是！技术还是得有！保不齐什么时候乱七八糟的得用啊。

茶叶类目

茶叶类目下，其实有很多的子类目（绿茶、红茶、乌龙茶、黄茶、白茶、黑茶、普洱、代用/花草/再加工茶）。

同样，每个子类目下，对于叶子类目的细分也是非常明确的。产品属于什么类型的茶叶，淘宝通过上传宝贝时候的标签选择、标题等，会自动分类。茶叶种类较多的商家可以在生意参谋中查看自己最近交易的主要子类目产品占比。

（路径：生意参谋-交易-交易构成）

假如你是新店。那你继续往下看，教你如何选款。

假如你制作单一子类目（比如绿茶-西湖龙井），我开篇就提到了，对于这种店铺，测款、选款其实就是垃圾，因为单一子类目，绝大多数客户追求的都是性价比。

再假如！你不是新店了，春茶了，你决定做一批新品，那就继续也看看，如何测款！

测试方法

其实测款，选款的方法，你去网上一搜一大堆，千篇一律，直通车各种操作，拉数据一看点击率、转化清晰明了。但是有很多产品拉出去单打的时候，转化率低于店铺正常水平的情况还是很容易发生。有人就要问了，那真正测试一款产品，能在店铺发展的某个阶段顶上去，能打能抗的这种！怎么弄！

急什么！

新品文案出了吗？主打质量？性价比？特殊特点？新茶？什么茶坯？制作工艺？还是你的产品情怀够？都做了吗？没做赶紧做啊！

产品营销策划出了吗？未来一个月的价格走向定没定？最低成交价有没有提前算出来？活动得设置吧！主图得做出来啊！详情说明弄清楚啊！

首页整了没？专题页整了吗？提前做好了扔上去啊！定时发布啊！

关联了没？店内导流路径自己心里有数了吗？

你说你做好了啊，行，可以，那你还不把评价弄了？问大家你不找人把问题整一遍？没人回答你就不问了？先弄上去！让人觉得有人气！

再去把车图过一遍，同样的文案做个钻展图，先传上去。审核要时间啊！

好了，产品都在了吧，准备好！开始

直通车正常测款，就选官方给的，然后自己调整人群。人群一定要拉好自己店铺和产品的适应人群。其他行业人群什么的都不要！只要自定义人群！溢价50%，卡6名左右，每天烧30个点击出去看点击率，第二天跟着调整溢价。

同时，专题页或者单品链接随你，只打同行店铺，同行店铺！你的竞争对手你不知道？！！！！别一下子对着人家那些大佬！就和你差不多的，你总流失的店铺！卡一下日限额一百两百都行，测3天，自己看数据。收藏加购点击转化自己都能分析差不多。

最后看生意参谋，拉产品数据，收藏加购比算出来，转化怎么样，再去看产品点击率。自己分析一下。

一定要结合看，哪个产品能打能守还是非常明白的了吧。

其实就是这么简单。

但是最主要的就是产品的准备，所有的文案、详情、主图、评价、营销活动、人群、导流……

说白了，所有的产品必须保持统一对待的优化，才能算是准备好。测款也只不过让这些中的优质产品能有数据支撑，求个心里安慰罢了。

真正的技术永远只是给好产品铺路。

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