大家好我是老田,今天给大家出一期保姆级教程,保险行业如何做短视频。主要是因为学员有出息了哈哈,前段时间天天泪流满面的,昨天告诉我爆单了,真心为他高兴,来跟大家浅浅的分享一下。
一、账号设定
保险行业,昵称和简介一定要专业一些,不要花里胡哨,否则会让用户产生不信任感。可以用自己的行业+名字,比如保险知识普及(XX)、保险经纪人(XX)、XX说保险等。
简介可以写:带你秒懂健康、理财、保险知识,无偿制定家庭保障方案,让每个人都享受到保障等等。
二、内容形式:
可以选择从两方面入手,一种是保险类科普知识,让用户理解学习险、成长险、养老险等各种保险的区别和益处。
第二种是解决保险消费人群的学习障碍,因为用户如果不是专门去了解过,是不理解保险的内容的,基本都是听销售说,觉得说得对就买了,最后又会遇到很多问题,所以可以讲解保险合同潜在的坑等等,拉进与用户的关系。
三、输出形式:
真人出镜:真人出镜建议穿着工装或西装,不要太随意,可以选择在办公环境拍摄,前期用手机进行拍摄即可(尽量使用像素高一些的手机,如苹果13),半身出镜,拍摄前写好要讲解的内容,拍摄完成后可以使用剪映进行简单的调色和剪辑。
图文输出:如果个人不自信,不想出镜的话可以选择图文输出(还是建议大家真人出镜,更容易让用户产生信任感),相信这个还是比较好理解的,就是将自己想讲解的内容,制作成图片发布。制作图片的工具:图怪兽、创客贴等,在线制作比较方便一些。
四、转化形式:
可以在评论区引导私信,但是大家注意,“私信”两个字是会被屏蔽的,所以大家可以换一种说法,如“想了解更多的朋友可以点我头像发个消息”,用户私信后,可以引导加vx。
五、选题参考:
1、年龄锁定
《新生儿/1-3岁/6-12岁,这样买保险就对了》《孩子18岁了,还有买保险的必要吗?》《20-50岁,最有用的4种保险》
2、反向吸引
《儿童保险,你千万别买》《良心建议!你收入再高也别轻易买保险》《50岁以上的父母不要买重疾险》
3、聚焦痛点
《XX岁以上/以下的人就不要买保险了》《父母养老你准备好了吗?》《没交满15年社保的有福了》

保险行业与别的行业不同,是要持续海量的输出内容。而且内容一定要是对客户非常有用的,非常实用的。随着时间推移,如果做好了,自然就会有客户。
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