这个文章总结了去年做的一个财经项目，从发现商机，0-1孵化IP，到变现一百万的经历，大致从以下几个模块展开去说：

一、财经自媒体都靠什么变现、收入水平怎样

二、我是如何发现商机的

1.收入来源

2.变现闭环

三、项目落地执行的节奏怎样规划

1.MVP

2.内容

3.流量

4.转化

四、总结

1.这个项目现在怎样了

2.有什么可改进的地方

3.现在财经IP应该怎么去做

最近财经大V还好吗

最近刚好有几个与财经自媒体密切相关的新闻，一个是跨境互联网券商在境内展业不合规的问题，另一个是券商不得与大V合作开户引流，如果如实去落地，应该会影响很多财经自媒体IP的收入变现甚至生存。

因为并不是每个IP都有很强的能力去做知识付费，更多的基础收入来源于广告和券商合作开户，财商9.9元广告推广前段时间已经被限制，加上这个开户被限制合作，那对于财经自媒体的孵化阶段，就难上加难，做起来可能需要忍受很长一段时间没有收入，为什么这么说？

广告和券商合作开户，时间成本低，实现难度也小，知识付费比如知识星球，对个人的专业能力还是有一定要求的，比如要回答星球里用户提出的问题；训练营也是如此，需要有设计课程的能力，而且前置还有一点，需要有一定的流量基础，不然平摊到每个付费用户的时间成本太高，就举个例子，星球只有几个人，维护成本是不是很高 。

财经大V都靠什么变现

在孵化阶段，通常都是以开户和广告的收入，补贴日常的工作，来维持继续创作的动力，如果这点收入没有了，那估计会拦掉不少人，真正持续创作的，等真正做起来了，知识付费收入才是大头，这是我之前统计过一个粉丝量8w+，阅读量2w+的财经公众号变现情况，这样的阅读率，粘性很强，几个月前统计的，有些数据现在可能不是特别准，但应该偏差不大。

按下面这个例子，阅读2w+，变现快接近1000万，其中广告和开户收入大概占了200-300万，没有这块业务，大v同样能活得不错，但对小v来说生存空间就小很多了。

上面大致科普了一个财经号，应该说是传统方式变现财经公众号，没有考虑现有的训练营、私域等新模式的一个变现情况，也已经是非常可观了。

感谢大家看完上面这么长的科普，下面重点才刚开始，来讲下我是如何从0-1孵化一个财经公众号的，并在一年内变现超过100万。

我是如何发现商机的

我本来是做互联网产品经理的，金融方向，所以同时具备了互联网和金融两方面的背景知识，虽然不算特别精通，但也勉强过得去。先说下我做的方向是港美股打新的自媒体，这个打新很多人都熟悉了我就不做展开，那我是如何从一个打新人变成自媒体人。

赚企业比赚用户的钱来得更容易

准确来说，应该是赚企业发展红利的钱，比赚用户的钱来得更加容易，去年辞职刚好赶上疫情，闲着没事就多研究了一下打新，我研究的并不是打新怎么赚钱，而且这些写打新分析文章的自媒体人，他们怎么这么积极，他们到底是靠什么变现的。

于是，我在一个群里接触到一个大V的合作批发商（就是集合了多家券商，然后再和大V合作，我把他叫为批发商），尝试去勾搭，假装我这有客户资源，看看合作开户到底能返多少钱，结果让我大吃一惊。

我之前的固有印象是，大A开户只能开3个，而且券商给的人头费也不是很多，而港美股大相径庭，港美股投资用户渗透率还比较低，有很大的发展空间（当时是从去年的思考角度去想的），而且港美股交易费用高，所以券商很舍得给高额的人头费和用户奖励，重点一个用户可以在多个券商开户，这意味着一个用户能持续产生利润，现在回过头来，我估算了一下，我的粉丝群里，大概3个人中会有一个人开户，平均每个人开3个户，也就是每个付费用户（其实也不能叫付费用户吧）能给自媒体大V贡献1000-1200元。

我当时听到每个券商的奖励情况，和自己对港美股开户的认知，再加上互联网的低成本试错，就立马判断出来这个一个值得一试的项目。

变现闭环

决定要尝试之后，我首先规划的是变现闭环。简单来说，就是产生什么样的内容，在什么平台，通过什么钩子，吸引什么类型的用户，吸引了之后如何让用户产生粘性，如何让用户产生动力付费或者给你贡献利润。

分部拆解

内容：有竞品就直接看竞品，踩在“巨人”肩膀上，比较自己凭空想来的更有效率，更靠谱，这里指的参考竞品，并不是让你去抄袭人家，这点道德还是要有的，而是参考别人比较清晰的一些文章结构，方向，然后再结合自己的观点去呈现出来。

平台：我最初想到的是公众号，因为自己之前就好奇去写过几篇互联网相关的文章，所以这个平台相对熟悉一点，还有一点就是看其他竞品也都是以公众号为主。（当时我其实还没知道原因，但照着做基本会少踩坑，后面我总结出来的原因是，财经方向热点多，需要高频次发文，而且专业知识以文章形式呈现，无论是创作者还是读者，都效率更高。）

钩子：港股打新是一个比较小众的领域，听过的人本来就不多（有的人会杠精说我身边的人都知道，这是典型的孕妇效应，全国打新就几十万人），凭借着低风险套利就能吸引不少人 。

用户：应该蛮适合一些低风险偏好的职场人士，刚好我微信里就有不少职场群。

变现：教别人如何打新，打新需要账户，从而赚取开户费。

起初大概的思路框架就是这样，凭着这个框架，我就开始去落地执行了。

项目落地执行的节奏

项目落地比发现商机难得多，现在信息这么扁平，不缺好项目信息，缺的是强大的执行力。上面的框架看起来很简单，执行起来却到处碰壁。

这就到了发挥互联网经验了，小成本试错，快速迭代优化，然后跑正ROI，批量复制。

分为几个部分来展开说，分别是内容、流量、转化、复制，从港股打新自媒体视角看财经自媒体，以小见大，跑通MVP。

MVP

按照最开始的思路框架，就开始准备冷启动，我写了一篇如何港股打新的文章，把文章转发到之前加的一些职场群，再加几句文案 ，吸引到一些人来加我，有了二十多个人之后，我就拉了个交流群，在群里给大家解答打新需要准备些什么，最近有哪些新股可以打，另一方面，找了一些券商合作开户，这样在群里就有三个角色，我作为群主教大家如何选择新股打新，券商人员协助用户开户入金，用户打新，三方共赢，但这样能持续下去吗，显然是不行的，因为有这么几个问题：

没有那么多职场之类的群可以找目标用户，而且效率很慢，精力也顾不过来；

群里这么多重复性的问题，如何提高效率解决，把用户服务做好，用户才能更好的在社群留存；

同行竞争同质化的情况下，如何突围，如何提高转化；

下面从内容、流量、转化、复制几个维度来展开

内容

内容分为几个模块：专业偏总结性的文章、日常的文章、变现（付费产品）的文章

以港股打新为例

专业偏总结性的文章：目的是让陌生人一开就能了解这个IP是做什么的，然后以专业能力解释这个项目是怎么玩的，最后带点钩子（比如自己总结的精华、资料等等）让对方关注公众号，甚至加到微信；

日常的文章：财经的特点就是热点多，以打新为例，用户的核心痛点就是，这个新股到底怎样，能不能申购，这样直击痛点的文章自然比较吸引那些想打新的用户的，也是最有粘性，打开率比较高的；

变现文章：比如有什么知识星球、训练营等付费产品，单独写文章介绍。

内容，尤其的财经的内容，我更想强调的一点，是利他，别老想着割韭菜，要做长期对用户有利的事，才能持续发展，说白了就是做从用户角度有赚钱效应的事，比如用户按照你的方法去执行，长期下来是能赚到钱的，又或者能获取到一些有帮助于赚钱的知识。

节奏上，专业偏总结性的文章，优先级最高，这个不止能用于引流，还能当攻略，省去很多科普的重复成本；日常文章不用说，有热点时输出就行，变现产品一般转化率很难超过10%，这个也和粘性还有价格有关，可以根据自己情况估下大致收入，推算出目前推出这个产品收入/时间划不划得来，然后就可以考虑出产品及对应的文章。

流量

流量在这个项目里应该是最难的部分，对于很多财经博主也是一样的，如何让更多的人看到自己的专业知识，很多专业出身的博主往往犯了产品思维的错误，总想着文章写得足够好，流量就会来，不可否认，肯定有这样优秀的人，但估计全网不到万分之一，文章也并不是特别优秀，特别全面，特别专业，才能拿出来给人看，就好比90分的人可以教90以下的人，70分的人同样可以教70分以下的人，在这个信息泛滥的时代，能及时输出观点，让更多人看到，更重要。

我是如何从多个维度去搞到更多流量的？

我把它简单分为微信体系内和体系外，然后又各自分为目标用户和精准用户，目标用户是指之前没接触过打新的，但很可能对打新这样的低风险套利项目会有一定的兴趣，精准用户是指已经在打新的用户，大多数只有一个户，吸引过来，能挖掘更高价值。

微信体系内的目标用户

我尝试去发之前的一些加过的职场群，第二步，就是找渠道，找一些群主kol资源，让群主帮忙转发文章到群和朋友圈，一个群几块钱，效果很差，发了几十个群就放弃了，从辩证的角度去看也好理解，如果这些群主经常接广告发群里，那群的质量很差也正常，而且会不会都是僵尸号，专门赚广告钱，这也说不准。

还有找一些财经号，付费转发文章，找了两个号，0效果，估计是专门赚广告费的号，当时也是没经验，因此微信体系内付费去吸引目标用户这条路我很早就放弃了。（现在回想起来可能太早放弃，渠道没找对）

微信体系内的精准用户

运营社群的时候，我发现了一个普遍现象，就是打新的用户通常不止关注一个大V公众号，那既然这么同质化，我如何从别人手上抢占流量，如何让粉丝更有粘性，这时我想起了以前关注的一个财经大V叫“秦小明”，他总能第一时间解读财经政策，于是我沿用了这个方法，港股有点特殊，招股书还有最终配售结果，一般早上6点半到7点公布，我那几个月的时间，要是当天有新股，我就定6点半的闹钟起来写文章，其他大V可能中午才发文章，我早上八点多就发了，群里很多上班族上班通勤就能看到我的文章，而且我是第一个分析，用户看到自然也更有意愿转发给身边打新的用户。这个模块的粉丝大概占了三分之一。

微信体系外的精准用户

这一点也同样适用于微信体系外的精准用户，找到对应的财经社群，公众号文章多平台分发，发的越早，加上质量不错，有热度，平台会主动推荐给更多人，这个模块的粉丝大概也占了三分之一。

微信体系外的目标用户

这是引流最难的一个部分，相比精准用户，能直接通过日常的热点文章来引流，但是对于一些像知乎、豆瓣这样的非垂直类社区，需要分两步走，先筛出目标用户，再用钩子引过来。我主要做的是知乎，大概分为这么几步去做

重点在最后一个，百度搜索关键词，比如港股打新，在百度排第一的知乎问题，很长一段时间，在这个问题的回答我都是排名第一，我的第一个群的用户，基本也都是这么来的。从群的活跃程度以及ROI情况，基本能判断出这个渠道能持续维护，维护几个回答，再做一些关键词排名，让自己的回答的问题和文章，尽量排名靠前，这就是我剩下三分之一用户的来源。

以上的引流，都没有占用太多多余的时间，文章本来就要写，只是我提前写，多分发一些社群，知乎属于一开始比较费精力，后面简单维护就行了，所以很长一段时间，项目都是我自己一个人在做。

开拓流量的节奏，建议在项目初期两三个月内，能开拓出一条持续引流的渠道，哪怕效果一般，因为如果早期收入低，加上还没粉丝的增长，项目很难有动力持续下去；优先从微信体系内找流量，包含公众号，因为转化还有粘性都是比公域强的；下一步才是到公域，公域优先垂直领域，再到高日活、可以投放的平台；最后，如果有哪个渠道是比较擅长的可以适当提高优先级。

转化

关注了公众号，加到了微信，怎么转化，这回到我一开始说的，赚企业发展红利的钱，比赚用户的钱来得更加容易，券商很舍得开户给奖励，加上某个新股好我会写文章建议打，这个转化太容易了。（当然我也不是瞎写建议，算非常保守了，打新上涨成功率超过95%）

不过我这还做了一招放大了效应，和多个券商合作的同时，我自己组了组合拳，比如开一个本来奖励100，我就搞活动，开3个奖500，开5个奖1000，这样能迅速把用户价值挖掘出来。

就这样，平均以每个月一个群的速度增长，最终的大致数据是，平均每个进群的用户LTV超过200元。

转化提升的节奏，一开始数据小，转化率可能存在一定误差，转化率持续走平了，说明数据比较准确，围绕这个转化率去定计划提高，这个就先长话短说了，比如按漏斗模型去看每一步的数据，做控制变量法，看哪些方法更有效，后面有机会再拿个训练营之类的项目来说。

总结

这个项目现在怎样了

文章开头说了，由于监管问题，现在已经很难开展了，其实早在几个月前，我就把重心移到新项目了，因为赚钱效应在逐步递减，打新赚钱期望值=预期涨幅收益*中签率，几个月的时间大家蜂拥而至，中签率快速下滑，加上后续新股基本面都较差，我就已经预期到了这个项目后续会快速下滑，现在监管来了最后一锤也验证了当时的想法。

还有项目涉及到的用户需求可能包含一些境外银行卡、境内外资金来往，这块我是完全没有碰的，即使会有丰厚的收入，之前咨询过专业人士，这方面很容易违法，做财经项目，安全第一！

现在重心在孵化价值投资自媒体，专心做流量变现操盘手，内容由合伙人负责，这里也建议做财经的最好有合伙人，财经不同其他行业，特别是股票，每天都有行情变化和热点，内容上需要花费大量的时间，分心搞运营，很难做好，项目后面有一定成果，再继续跟大家分享。

有什么改进的地方

以现在的思路，如果重新做这个项目，有什么可以改进优化的地方？

互联网项目一定要不断分析总结 ，优化迭代，特别是对于大多数互联网项目，流量是最大的成本，当某个领域或渠道竞争的人越多，流量成本就越高，当毛利无法覆盖流量成本，这个获客方式就会失效。

产品体系：这个项目可以说完全没有付费产品，当时还是没有很好的站在用户角度思考问题，觉得这些东西很普通没有必要输出成产品，当时如果有做一些训练营、课程或者知识星球等产品，变现远不止一百万这个数；另外免费的产品很容易养成用户白嫖的心理，变成伸手党，这是一种不好的现象，不能过多在免费用户上浪费太多时间，严重影响效率，还很容易吃力不讨好。

批量复制：上面讲到项目落地注重内容、流量、转化、复制，可这个项目压根没有用到复制，如果换做现在，应该去找一些有个人IP的财经号投放，人均LTV这么高的项目，很容易跑正ROI，然后批量复制，流量和收入会上一个新的阶梯。

现在财经IP应该怎么去做

从现在做的这个价值投资新项目上看，之前港股打新的成功，主要原因还是行业红利，因为赚用户钱比赚企业钱难太多了。

两个要规避的坑

首先，公众号自然流量增长十分缓慢，大环境上公众号的流量已经停滞不前了，映射到个体上，自然流量增长很难，除非借市场行情好的红利，去年就是如此，但是别犯了把市场给的当做自己的能力，就好像电梯从一楼到十楼，你在里面蹦蹦跳跳，以为是自己跳上了十楼，我就犯了这样的错误，这种增长是不可持续的，市场行情总有不好的时候；

（公众号前500的号最近一年每个月的阅读量环比没怎么增加甚至下跌）

其次，我建议要先有产品，产品宜轻不宜重，怎样算重，像知识星球需要日常维护的，算重，像课程、训练营这种可以重复利用，短期交付的，算轻，一开始付费用户少，做太重的产品投入产出比不高，还严重影响发展进程；

比较正确的路子

财经IP，最基本的，要输出自己独立的观点，关乎能否引流和变现程度的基本要求，如果不能做到这点，天花板会很低；

然后，流量上目前微信体系内估计只剩下找大V推广这个路子

这个在花爷的高阶训练营有@花爷梦呓换酒钱

更多的应该关注公域流量，垂直类的社区同步公众号文章就够了，因为没什么投放的渠道，很难短时间做大规模，运气不好可能几年的沉淀都不一定能起来；更多应该关注像抖音、知乎、小红书这些的大流量平台，而且可以通过投放或者精准问题筛选目标用户，

抖音可以向@郑韩 学习

知乎可以向@家蒙 学习

小红书可以向@谢无敌 学习

具体哪一个就看个人具体属性了，比如内容偏股票还是基金，用户偏男性还是女性，抖音知乎都有大量目标用户，女性和基金属性偏多一点还可以多考虑小红书；又比如能露脸的、视频产出效率高的就多考虑抖音，这块我自己也还在琢磨和优化。

最后就是内容投放或者精准问题导流到公众号或者微信，通过产品变现，ROI跑正，加杠杆批量复制，内容→流量→转化→复制→高客单价产品。

以上，大概就是我的一点经验总结