团队怎么做自媒体运营？团队怎么做自媒体运营工作？

本期嘉宾

虢洛西

历史领域自媒体人

头条号“协虎战争史”创始人

以10w+为基础，挑战打造篇均20w+

初创团队回报低，怎样稳定团队情绪？

团队协作下，

自媒体还有哪些可以尝试的途径？

我大概是15年的年底开始走上自媒体这条路的，比起在座的各位应该算是一个晚辈了，今晚很荣幸受到头条易的邀请来为大家分享我这两年的经验。也请各位能够多多指教，在自媒体这条路上一起进步。

记得当时我刚入行的时候还只是一个大一学生，对这一切还是比较懵懂的。当时因为我的专业和兴趣都是历史，起初也是跟着别人从零做起，所以抱着能够传播历史这样一个心态开始。

当时在做的这个头条号去年改名叫“生猛历史”，我在那里呆到差不多今年的3、4月份，我记得在我离开前，“生猛历史”在头条平台大概有8000w+的累计阅读量。

看起来虽然不是很多，不过“生猛历史”从15年底到我离开的时候，已经经历了大概两次人员重组，还有半年的停更状态。我个人也是在那个时期从最基本的编辑做到运营，再到后来的团队副总监，学习了很多东西。

我自认为一开始做自媒体的时候是抱着自己想传播历史的心态，还有情怀开始的，不过经历了“生猛历史”的工作，我渐渐发现这一行不单单可以是一种情怀，也可以作为一种事业。所以，在今年4月份的时候我离开“生猛历史”开始做自己的品牌，也就是现在的“协虎战争史”。

不过做头条号的大家应该也都知道，开始还是比较难的，从新号到拿下原创标签，再到阅读量单价的上升。“协虎战争史”大概是经过了2个月的时间，才拥有了和老号一样的单价，也就是说大概在今年6、7月的时候，我才有基础开始组建了现在的团队。

其实在团队的建立上面，我在“生猛历史”的时候就已经有了两次的重组经验。

第一次是因为“生猛历史”的起步阶段是以近代史为主的，但是在2016年7月的时候，这一部分内容就不让写了，这就让当时整个团队基本垮掉了一半，也是我们第一次重组的原因。

但是，第一次重组也不算是很成功的，因为那个时候大部分编辑人员还不是很清楚在平台上要怎么选材。所以过多的尝试反而导致了整体的阅读量上不去，这也就导致了期间半年的停更。

这个数据就是当时第一次重组之后的一个大概数据。因为当时做不了党史，基本上大家对于其他类别的内容还是比较懵懂模糊的，所以就进行了各种尝试，阅读量都不是很高。

第二次重组大概在今年年初，那个时候吸取第一次的教训。重组之后是由运营人员直接指定具体话题，让编辑来写，比如直接告诉编辑人员今天要写mg42机枪，明天写虎式坦克。但是这又暴露了一个问题：编辑人员给过来的初稿往往缺乏亮点。

相信大家也非常清楚，这些亮点对于起题目来说都是非常重要的。如果标题不好的话，就会直接影响当天的阅读量和整体收入，所以这也导致了结果的不稳定。

这是当时第二次重组之后的阅读数据，大家也可以看到这个数据起伏高低很明显，看上去很不稳定。

对这个问题，我们当初马上就调整了策略：着手对编辑人员进行亮点收集培训。比如让每个编辑人员在各个平台里面收集100篇100w+的爆文。这些文章主要还是集中在今日头条这个平台，然后在里面学着挑出一些亮点，找到感觉。

事实证明这个方法也是挺好的，因为编辑人员出完稿后，再由运营人员起题目，这样起码阅读量的幅度能够保证比较稳定。所以在今年3、4月的时候，“生猛历史”的阅读量又开始回流，大概2个月的时间，我们就做出了,2000w+的阅读量。

这就是我们调整之后的一个运营数据，大家可以看到，这段时间我们基本上都是以高流量趋势发展。

不过后来在建立协虎团队之后，我发现这个办法也不是总能确保稳定的流量输出，因为每个编辑人员的学习进度、认知，运营人员的经验和感觉是有差别的。当时运营人员也开始抱怨说编辑发来的稿子，有的还要进行亮点的修改或者调整，这样比较麻烦。所以接下来，我就来说说“协虎战争史”在运营发展方面探索出的一些经验。

其实早在“生猛历史”的时候，团队里就有一个说法：“一万是赚钱的起点”。

相信各位对这个概念也是相当熟悉了，以前在微信公众号需要一万粉丝才能开通广点通，还有承接一些广告。

在进入今日头条这个平台后，大家在讨论收益的时候也是以万为单位来说的。所以那时候对运营的要求也是每篇文章都能做到阅读一万以上。这也是我在走上运营岗位之后一直要求自己的。

后来我发现，大家普遍追求一个10w+概念，这个概念还是有一定的道理的，因为这个数字在微信公众号是爆文的代表。不过在今日头条这些平台则代表着比较高的收入，一篇10w+ 的文章在今日头条就大致等同于一张毛爷爷。

我自己出来做“协虎战争史”后，因为对对今日头条的运营还是比较了解的，所以当时我对自己的要求就是追求篇均10w+。

在开始组建协虎团队之前，我先统计了自己在“协虎战争史”的篇均阅读量，7月的数据大概是篇均阅读量19.7w。所以我就想，既然已经突破了10w+，是不是还有可能再往上提一点，突破篇均20w+呢？

但是在7月份组建完团队，并投入运营之后，我发现在离开“生猛历史”前总结出来的那一套方法还是有缺陷的。那段时间团队有些人因为流量不稳定而抱怨自己的收入低，所以在8月份的时候，我们决定进行一些新的尝试，这也是我们组建“协虎战争史”团队之后的第1个月。

所以在8月份的时候，我们团队基本上就开始实行“提纲制”，就是由运营人员把从主题亮点到提纲，以及对应需要的参考资料链接都发给编辑人员。这个过程虽然会比较繁琐，但和之前还要进行后期修改、有些编辑人员对资料的搜索不是很熟悉相比，这个“提纲制度”还是缩减了很多时间上的成本。

这张图是当时调整完策略之后的一个数据，基本上已经往高稳定的趋势发展。也就是靠着这个模式，“协虎战争史”在8月底的时候实现一次飞跃，突进了新榜的头条号百强榜。然后在8月底统计数据的时候我们还发现，算上之前所有的文章，“协虎战争史”在今日头条上其实已经达到了篇均阅读量22.4w。

这个数据上显示我们已经成功地实现了突破片均20w的目标，这也直接把整个团队的情绪稳定了下来。

其实在团队的建立上面，我在“生猛历史”的时候就已经有了两次的重组经验。

基本上整个团队的情绪稳定下来之后，我们就开始了一些其他方面的尝试。不过这其中还是有一些曲折。

虽然战争史是我自小的一个兴趣，但我在初创“协虎战争史”的时候，是希望能做一个与众不同的情怀号。希望能够借用自己的高流量更多地宣传一些反战的理念。

这一点表现在内容上，就是我比较倾向于在写作中适当加上一些环境或者人物的心理描写。这些虽然看起来像是在写小说，但其实所有的描写都是经过一定的资料考究的。

比如我在写“瓜达尔卡纳尔岛战役”的时候，我查到美军进攻的那天正好是下雨天，我就适当地添加了一些自己平时看电影时对战争电影的一些印象。把当时美军海军舰炮轰炸日军安防阵地的情景适当发挥想象描述了一下，把战争的残酷性表现出来。

又比如在写“淞沪会战”和“斯大林格勒战役”的时候，就分别用数据突出所涉及人物的身份和语言，表现出战争真实的一面。

后来我在看文章评论时发现，在涉及日军被打败的内容时，很多人确实会表示赞扬，不过我也看到一些人在评论里表达出他们内心的愿望，就是希望和平永存，战争不再。

这些评论都让我觉得我想表达的理念其实已经得到了一些传播，让读者在看完后，心里也开始有这方面的感慨。

关于视频我就不用多说了，因为现在我们在这方面做得也不是很突出。相信大家也已经了解这一板块，不少人也在进行这方面进行了很多尝试，希望大家以后能够一起多多探讨视频方面的运营，大家一起进步。

另外就是头条号后台有一个音频的按键。最近我们也在开始尝试这方面的布局，比如说在文章末尾加上音频，然后发现这个效果也是不错的。

这是我们近几天在头条上面做的一些尝试，就是在文章末尾加上一个音频。

这篇文章总阅读量有11w，然后音频播放达到了1.1w。也就是10:1的一个比例。我个人觉得这一比例还算是挺不错的。而且我们当时还在文章开头加了一个引导语，引导读者可以到最下方去听音频，这样的话也在一定程度上增加了广告的曝光量。

以前可能有些朋友会在文章后面加句话来给自己的公众号或者其他平台引流。目前来说今日头条已经不让这样来倒粉和引流了。所以我在想，如果音频的尝试可以成功的话，是不是可以在图文高流量的基础上，利用音频来实现这个引流。

不过这一方面我们还没有铺开来做，所以这方面的数据暂时也没办法提供给大家。我只是单方面觉得，作为团队来运营，应该可以有更多的时间和机会来充分发掘这些平台的功能，去实现开发最大化。

目前“协虎战争史”的一些尝试和运营，主要还是集中在线上这一块，线下的方面目前我们还没有进行过尝试，所以也就不去误导大家了（笑）。

最后就送给大家一句话，这句话也是我经常用来劝慰我自己的，就七个字：没什么大不了的。

可能在场的各位也有一些跟我们一样还在探索自己的自媒体发展道路。

尽管这条路上，我们会经历很多曲折，就像我们协虎团队在发展过程经历的这些，但是相信大家最终都能找到办法，让问题迎刃而解。