今天谈下数据驱动的自媒体运营，上周三跟随大V跑团去拜访了楼氏集团，听了对方品牌市场负责人，运营专家分享了关于品牌，运营，自媒体，流量经营等方面的内容，收获颇丰。当然里面也有些内容本身也和我自己长期思考总结一致。

对于楼氏集团，官网有一个介绍，简单总结就是专注挖掘原创者品牌流量价值、营销转化能力的一家MCN机构。

楼氏文化传媒集团有限公司简称“楼氏集团”，诞生于2014年，以签约和孵化新浪微博KOL起步，同时为品牌主提供微博营销解决方案，连续 5 年深耕新媒体行业，如今已成为业内最具代表性的新媒体领先品牌新浪认证MCN机构。楼氏现已与近两百位网络红人、自媒体及明星建立了长期的独家合作关系，我们专注挖掘原创者品牌流量价值、营销转化能力。拥有各领域最广最全面的成功合作案例，以及最完善的全案业务模式。目前还在影视动漫IP、短视频等领域扩张延展，现已成立北京分司、成都分司，以及青岛动漫公司进军动漫IP领域。

可能大家看了这个介绍可能还是不容易理解。

简单来说即是楼氏集团本身迁移了大量的网络红人和大V，特别是在传统的微博阵地，多个上千万粉丝的大V，例如耳帝，太皇太后有喜了等。有了这些流量资源后，就可以对接企业客户，帮助企业客户进行互联网营销推广，品牌推广，危机公关等一系列事情。

比如一家快消类企业发布了一个新品，那么就可以找这类机构进行全案整合营销和推广，帮你快速地将新品进行快速传播，有目的的制造话题，帮你推上微博热榜等。

公司本身的盈利实际也来源于两个方面，一个就是满足企业市场营销，品牌和IP策划推广方面的合作；一个就是大V本身自己有流量，可以接广告，品牌代言，带货，其它线下服务收入等。

在上周三的交流中，对方运营负责人专门讲解了多年粉丝和流量运营带来的一些总结和思考，值得借鉴。在这里不会再详细去阐述里面的内容，仅仅是结合个人情况做下总结和复盘。

关于品牌和个人IP

对于个人品牌和IP的打造，实际对每一个做自媒体的都相对重要，别人一想到你，就能够很明确地知道你是做什么的。这就是你个人长期积累的IP属性。

从个人网名说起

就我个人来说，实际从我06年开始在新浪写博客就使用了人月神话这个网名，《人月神话》本身是IT领域一本经典书籍，也正是这个原因导致网名本身的搜索属性不强，也就是说你搜索这个关键字往往出现一堆书籍推广的内容。

在2011年知乎开始试运行阶段，我进驻知乎，刚开始仍然保留了人月神话这个网名，但是后面经知乎运营人员沟通，建议采用真名，因此将知乎账号修改为了何明璐这个真名。

而实际上个人早期都只是在知乎和新浪博客写东西，两个关键的阵地却导致了个人标识都没有统一，这实际上做一个自媒体的大忌。当然个人不是专门做自媒体的，也没有太去关注这个问题。但是如果你是专门做自媒体的，网名和IP统一性就相当重要的。

个人IP属性

如果仅仅是网名统一的实际还是没有解决问题，那么你个人的核心IP属性是什么呢？

比如我自己早期在新浪博客更多的是写类似产品研发，CMMI，IT项目管理类的文章，兼顾也会写一些个人知识管理和思维的文章。而在知乎个人核心回答内容前期更集中在个人知识管理领域，因此也很早在知乎开设了人月神话的思维专栏。

这实际已经导致了IP属性多样化的问题，即以一方面是垂直在知识管理和思维框架逻辑，一方面又在IT行业的SOA和云计算专业知识领域。

不同的两个IP属性导致的最大问题就是垂直度不够，无法在一个专业垂直领域深入地进行内容和价值输出，也无法打造自己个人独立的关键IP。比如说到人月神话，别人就很难明确你真正的专业价值领域在哪里。

从取名到改名

我是去年6月左右正式进入到头条自媒体进行写作，当前就要求明确自己的垂直专业领域，因此选择了IT和技术领域，因此当前看到我账号70%左右的内容仍然会集中在IT领域内容为主，附带会分享少量的思维，个人自我管理等文章。

入驻头条的时候当时准备取名人月神话，但是这个名字已经被别人占用，导致无法使用。因此我又修改为了人月聊IT这个账号名。因此经过多个平台的转移，个人网名和IP都出现了多样化无法简单标识的问题。

也正是这个原因，我最近开始对头条，公众号，知乎几个平台的账号名重新进行统一修改，全部统一为人月聊IT。这个账号名好处就是不容易重复，同时从名称就能够更好地体现该账号本身关注的关键垂直领域。

坚持长期垂直领域有价值内容输出

如果现在谈自媒体运营，大家谈得最多的就是如何吸粉，如何引流，如何快速的写一篇爆款文章，如何快速的进行变现等。而实际上如果你今天才开始做自媒体，要在自媒体这条路上走成功已经相当难。而你看到的能够成功地往往有一个共同特征，即在一个垂直领域长期有价值的内容输出。

写一篇爆款内容容易，但是实际要长期输出高价值内容相当难。

包括我们也看到很多头条的一些10万粉丝以上的账号，逐步也开始停止更新。原因实际是两个方面，一个就是能够写的都写了，很难再写出有价值的内容；其次就是内容价值小，流量就少，带来的收益也低，无法维持自媒体账号运营。

两个原因一结合自然就停止更新。

而就我个人来说，我不是专门做自媒体，写作仅仅是自己长期坚持的爱好和兴趣，没有这方面的压力，也正是这个原因自己能够长期坚持15年，包括坚持长达四年以上的博客日更写作。这和我个人经常说的长期主义也符合。

因此如果现在要给自己打一个标签的话，我愿意打长期主义这个标签。

个人从新浪博客迁移到头条，实际有两个原因，第一个原因就是新浪博客文章发布的敏感词检测问题，导致文章经常无法正常发出。第二个就是新浪博客文章本身很难推广出去，即使你写得再好的文章，阅读量也很低。

而到了头条后，文章的发布和推广机制出现本质的一个变化，即不是粉丝驱动而是内容驱动，只要文章的内容足够优质，那么头条就会不断的分配流量池流量给你。也正是这个原因在我只有几百个粉丝的时候，也写出阅读量上万的文章。而同样的文章，当我发布到自己的公众号（人月聊IT）的时候，阅读量只有几百。公众号发布文章，如果你前期积累的粉丝少，再加上阅读后的人不转发，不有目的地分享推送，那么基本就没有流量。

也正是这个原因，让我更加愿意在头条进行分享和创作。

在与楼氏集团的交流中，谈到内容的时候，讲到了来源，可持续性，受众，严谨性四个方面的内容，在这里个人也做下总结。

第一是来源，个人从去年6月在头条开始写文章到现在，只写原创类文章，不转载任何他人的文章和网上的文章。而这个过程中仅仅头条自己的维权骑士原创包含就发现被侵权120篇文章，侵权次数400次，仅仅维权成功20次。这还不算我个人在知乎，公众号发现的别人转载我的文章。

实际上即使知道维权，你也很难真正去追究，写一篇优质的原创文章，往往耗费3个小时以上时间，本身就精力疲惫，哪里还有时间折腾这些事情。

但是即使经常被侵权，个人仍然坚持原创，只有原创才更加容易塑造自我品牌。

第二是可持续性，这个实际我在前面已经介绍了，我来头条写作前，在新浪博客已经写了15年，同时写了3年多的博客日更，因此从开始在头条写作，就基本按日更一篇的方式进行，这也是我新浪日更的延续而已。

当然你也可以不是日更，比如2,4,6更新等。但是首要的就是内容输出要可持续，要有稳定的节奏。如果一个账号长期不更新，那么整个账号要在重启往往困难极大，原来的粉丝用户资源本身也不再有任何的价值。

第三是受众，经常关注我账号的可能会发现，我现在基本只发图文，在刚开始头条写作的时候我还发微头条，小视频等。但是现在只发图文，而且基本是长文。

对于微头条，如果经常对头条热榜事件进行讨论，很容易写出阅读量很高的微头条，也很容易吸粉，但是这样引入的粉丝往往并不是针对自己技术和IT领域的专业内容。也就是是这类粉丝并不会关注你长期的文章和内容输出，本身也不会进一步产生价值。

而且这类粉丝太多的话，我发布的技术类文章的粉丝阅读占比就会更低，这个占比权重还将直接影响到单篇文章的阅读收益。

所以谈到通过内容引流，一个重点就是追求质而不是简单的量，基于你的目标有针对性的引流关注你垂直专业内容的粉丝往往才是最重要的。

从20年6月到现在，个人粉丝从100到1.6万，基本保持每月稳定1000多的增长率，这个增长可能很多人不屑一顾。但是我自己坚信长期主义，坚信好的内容一定会产生价值，并会吸引用户真正因为你的长期的内容输出而关注你，而不是简单的一篇爆款文章而关注你。

第四是严谨性，前面谈到个人这个账号是垂直技术领域专业账号，因此基本只写技术内容和少量的个人学习成长内容。而对于敏感性的政治内容，明星八卦，财经特点等都不涉及，自己也从来不打内容和标题的擦边球。自己发布文章9个多月，从来没有出现一篇文章审核不通过的，也从来没有出现一篇文章被判抄袭的。

保持内容的严谨性，同样也是长期内容输出的一个关键点。有时候你善用人性的弱点和好奇心理等，可能会取得短暂的成功，但是终归不可能长久。

基于数据驱动的用户运营

在我写头条的9个多月以来，发现头条提供给自媒体创作者关于文章内容分析，粉丝分析，阅读量方面的分析是最完整的。

也就是说头条后台提供了很好的数据分析功能给各个创造者，让你能够更好地通过数据来分析哪些文章是用户真正喜欢阅读和停留的，哪些文章容易写成爆款。

一个自媒体创造者如何改进自己的文章？

简单来说就是要不断地分析这些数据，比如一篇文章粉丝阅读占比多少，文章阅读的完成度如何，阅读文章的用户地域分布，年龄分布，手机机型分布。这些数据在头条后台基于单篇文章的数据分析中都可以完整看到，这些都将极大地方便我们去进行数据分析。

比如上图的粉丝数据，可以明显看到以男性粉丝，31-40岁的粉丝为主。其次就是地域分布来看也都是IT产业比较发达的北上广深几个地区。

数据分析后结果就是数据驱动。

如果你是一个专门的自媒体创作者，而是很在乎自媒体的文章收益，那么你必须看这个数据，并且根据数据来调整自己的写作风格和写作内容。只有这样你的文章才可能得到更多的展现和阅读。

经过9个多月的文章写作。

我现在发布一篇文章，基本在发布的时候就初步能够预测这篇文章是否会比较火，比如得出的结论就是围绕数字化转型，云计算，大数据这些热点技术关键词的容易火；对于文章中清晰的构图和文字内容配合得比较容易火等。技术逻辑不要太强容易看懂，能够把复杂技术道理简单化陈述的文章容易火等。

当然自己不是专门做自媒体，自己认为一些好的文章，虽然已经意识到不会火也会发布，类似我个人很喜欢的几篇音乐剧笔记的文章，金刚经读书笔记的文章等。

在前面我写了一篇《中国好歌曲-我心中的四首最佳歌曲》的文章，当前阅读量接近7万。我当时发布的时候完全没有想到这篇文章会火，因为这篇文章真正的粉丝阅读量相当低，但是头条推送的流量池发现文章质量不错，仍然进行了大面积的推送。

不论如何，基于数据的运营都相对重要。

刚开始你没有数据，往往更多的是广撒网的方式来输出不同风格，不同类型的文章，但是通过后台数据分析，你就能够快速的定位清楚哪些文章类型，哪些内容才是真正带来用户价值的文章。如果你专职做自媒体，你一定要关注这点。

很多人往往怪头条不给流量，写出的文章没人看，但是却没有认真去分析下自己后台文章的数据，从数据方面去找原因。对于头条来说，如此众多的自媒体创作者，你发一篇文章的时候，可能同主题的文章上千人，上万人都在发。而本身的流量池就那么大，那么你如何获得吸引到流量，这个不是头条订的，而是真正第一批分配流量的用户阅读情况来确定的。

比如第一波给你推送的100或1000个流量池，如果用户打开阅读的都很少，那么这篇文章基本就不会再出现大面积的推送，无法完成我们常说的冷启动操作。

就我个人写作而言，我当前处于一种折中的方式。

即使在输出文章的时候，我会更多地考虑文章的结构，文章的表达方式，包括文章的配图和逻辑等。但是基本不会写完全取悦用户，对我自己知识积累没有任何意义的文章。这样的文章本身违背我个人写作的初衷。

如果我经常写这类文章，那我就不是一个真正的Blogger。

从大V抱团到流量入口

图片来源网络

前面谈到了楼氏集团主要做全案营销策略，品牌推广等。做这个事情的前提就是楼氏集团聚集了一篇大V群体，具备了很大的一个流量入口，特别是微博这个阵地。

也就是说当文案写好后，通过自己运营的多个大V账号就很容易通过转发，评论等各种方式迅速地引爆一个热点。如果没有多个大V账号配合，那么实际上是很难做到这点的，因此当前的互联网新媒体营销，大V群体运作是一个基本规则。这个规则实际是从来就没有变过，和我们常见的微信朋友圈转发，积赞赢取礼品和优惠是一个道理。

当前只有掌握了巨大的流量入口，你才可能真正享受到流量红利或带来爆款。简单来说就是实际还有很多文字写得很好，但是没有流量，没人推，茫茫大海里面被淹没是常事。因此可以看到类似腾讯，阿里，华为等众多知名企业也在找楼氏集团合作的原因。

正是由于是对人的关注，而不是对知识点或内容本身的关注，我们发现很多高质量的内容往往并不会推送到你的时间线上，而如果有大V愿意转发你的内容，往往就容易引起一个指数级的引爆传播。同时由于我们是对人的关注，导致我们不得不被动接收该人发出的所有信息，比如我关注了一个IT专家，但是他可能每天更多发布的是儿子照片或美食图片，而不是我真正关心的内容，这本身也可能增加信息噪音。

正如在前面我也谈到过。

在大谈IP为知识付费的今天，人们的重心已经不再挖掘真正高质量的知识和内容，而是盲目地变成粉丝对名人的崇拜，大多数人已经懒得进行知识探索，而更希望类似得到一样的书摘内容快餐式讲解，久而久之我们就更加丧失独立思考能力。

在大家谈IP的时候，可以看到带来的最大变化就是往往微博，微信群的大V或营销帐号控制了入口，这个入口本身带的大量营销属性导致了我们很难真正获取到真实的，有价值的信息，而是一种垃圾信息或虚假营销信息。

再回到头条来说，虽然头条不是大V驱动，而是内容驱动，但是头条完全是基于你浏览情况大数据分析，给你推送特定你喜欢的内容，也就是你同样会受到巨大的知识边界限制和认知障碍。在微博是受大V引导和限制，而在头条则是自我受限。

也正是这个原因，谁控制了流量入口谁就控制了变现能力。这也是当前企业，个人很多都在考虑如何引流，如何将公域流量转化为自己的私域流量的原因。

但是我们更加应该思考的是引流后你应该如何做？

其一是仍然有长期高质量的内容输出和价值创造；其二将线上流量转移到线下社群，持续增加粘性并运营。这个才是真正的流量运营。

简单总结

通过这次到楼氏集团的参观和学习，一个方面是学习了知识，一个方面也是对自己多年自媒体文章写作和运营思路进行了重新整理，让我更加坚信如下一点：

持续为粉丝和用户提供专业技术领域有价值的原创内容输出。

当我把这件事情做好，那么流量和关注是水到渠成的事情，我坚信长期主义，不会去博眼球，追特点，但是厚积薄发，也相信持续内容输出的价值。欢迎关注 @人月聊IT 分享数字化转型，企业架构规划，云原生，思维和个人成长类文章。个人公众号 何明璐，可以搜索关注，文章每周一，三，五定期更新。