主播自我介绍文案幽默?女主播自我介绍文案?

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首先做个自我介绍,我叫周孟媛,最早是做网红直播主播出道,后面转向幕后运营。我们经历过2014年-2015年线上直播的兴盛期,那个时候大家还都做着靠主播一夜暴富的梦。

2016年以后,短视频平台抖音兴起,抖音最早的市场路线是,从高颜值的艺术院校大学生开始,储备第一批种子用户,后面就有了网红达人,现在说实话,早期的网红达人,有一部分发展的很好,有一部分已经销声匿迹了。

这是因为抖音在变,优秀内容越来越多,每3个月形式都会大调整一次,单纯的颜值和技术流已经不能满足用户的需求了。同时期的快手,在2016年到2017年时开通了直播功能,也比较早地形成了自己的圈层体系,包括现在所知道一批大家族,也包括被封的天佑这些人等等。

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无论是是从原始时代还是现在的互联网时代,信息获取就三种方式。

第一、关键词时代,这个时候最典型的产品是百度搜索引擎。

第二、关系链的推荐,这种方式本质上是在做社交,快手就是以社交为核心的平台。

第三、信息推送的方式。信息推送方式就如同抖音、小红书。这些平台的信息是被动让我们接受,信息量非常大,而且一般都有一个特性,就是内容的推送机制是千人千面,我们每个人看到的内容都不尽相同,但都根据自己的兴趣爱好进行的推送。

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快手的达人江湖

1、快手网红达人

我们都说快手是个江湖,因为快手的MCN机构只占半壁江山,另外半壁江山是以家族为体系的。比如说“818辛巴”可能是快手上的代表人物了,也是2018年到2019年的新晋人气王,他跟他老婆初瑞雪两个人是夫妻党关系,包括他现在徒弟韩美娟,发展的也非常的迅猛。

我们能明显看出来,快手达人典型特性是他们的血缘关系跟家族关系,依托线下的师徒、夫妻、兄弟等关系,是他们管理公司和机构的主要线索。不像抖音基本上是比较正规的一些机构或者是公司。这也意味着,其实在艺人的约束上,快手是比较重视人情脉络,主播很多时候是被人情约束的。

据我了解,快手这些大的网红、主播,他们在跟徒弟、艺人签约时,合同期可能是70年,这其实是不符合我国劳动法的。

2、达人粉丝量、卖货、直播打赏

我们可以从粉丝量、卖货、礼物收入几个纬度,来判断达人在平台的地位。

粉丝量:在快手上,千万级别粉丝的达人大概是在80个左右,其中可能有25个已经被封号了,这也反应了我们所说的主播的整体素质,快手主播契约精神不太强,所以有些时候会有些违规行为。

卖货:从2018年10月份开始,散打哥正式成为快手带货王以来,1.6亿的销量确实让快手整体在电商层面更上一个台阶,所以卖货也是现在判断大主播带货价值和含金量的一个重要维度。

直播打赏:这是快手最重视的一个纬度,因为直播打赏这个项目,平台要抽50%的的分成,这对平台来讲,是最坚实的一个收入来源。

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所以,给大家的建议是,如果想要找主播做投放,单纯按照粉丝量排序并不是一个很理智的行为。快手达人的前10名,除了辛巴真的是当之无愧带货王,有九个主播可能只是粉丝体量大,但他涨粉的时间一般是一到三年,很多粉丝都不具备活性。

关键是头部主播坑位费也并不便宜,所以一般情况下,你要根据自己的产品去挑选适合的主播,而不是单纯的从粉丝量去判断。

在快手做投放,GMV如果能达到1:1.2的比例,就是一个合理数字。如果说你的品选的特别好,或产品本身有优势,价格也有很高性价比,能做到1:10,但我们心里要有预期。不可能每次投放都100%做到非常完美,不要过分乐观,要保持谨慎。如果是投放淘宝主播,一般情况下能做到1:0.6到1:0.8,就是一个合理产出。

3、快手主播的变现闭环

目前快手是想把娱乐直播和卖货直播两份流量分开。如果你是卖货主播,在开播时需要从娱乐主播那边购买流量。所谓的购买一般是通过打榜互联的这种行为来完成的。达人江湖之间形成了一个自循环,娱乐主播把自己的高流量甩出来给这些电商主播,电商主播本身是不做内容的,流量来源是通过打榜完成的。

我们也分析过用户为什么会打赏快手主播,因为用户认为快手主播可能是我们家村头的二狗子。我给她打赏,不是一个月薪3000的人给月薪3万的人上供,而是帮助一个邻居、老乡。所以,快手的乡情文化非常重要,而且主播在收到礼物后,对于打赏金主,感谢也是非常的热烈和诚恳。

同时,在快手上,送货比较有激情的都是一些电商主播,他们可以通过送礼物这个行为获得流量,让主播给自己点关注或者给自己刷榜甩人过来,这样在主播下播之后,可以把它在线的5万个人甩给我卖货。可能当场就能回本。

4、快手达人的地域分布

虽然我们一直都说“南抖音北快手”,但其实并不完全如此。北方东三省以及山东省菏泽临沂这些地方,确实是快手的重度城市。因为这些地方的创作者更加聚集,用户本身对快手的依赖程度也更高。所以有利于发展地域性这种创作者团体,也帮助快手进一步打通从乡镇到城市的快手氛围,所以快手走的路线是农村包围城市。

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成都,这个地方也是抖音的重度城市。重庆、上海就不怎么玩快手,因为我本身是在上海的,在这边刷同城会发现,可能在线的就几十个到上百个。在快手本身的分发机制中,同城跟热门流量是1:1的,所以同城是一个性价比比较高,成本比较低的流量来源。所以如果自己要做快手直播或者快手短视频涨粉的,要非常重视同城流量。

同城这些实时活跃的达人主播,就是我们所说的koC,他们粉丝量不大,几万个、几千个。能辐射的范围就是自己地域三公里之内的同城流量。

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快手的DAU画像

快手的平均使用时长是70分钟,小红书只有26分钟,抖音大概40多分钟。这是因为图文内容的诚信程度,是远远低于的短视频内容的,而短视频可以随时切入、随时切出,看15秒就要更新下一个视频。但是直播,只要点开之后基于对主播的信任、关注度,可能会看他两到三个小时甚至更久。

有62%占比都是90后的主流消费人群,这些人的消费需求是非常显而易见的,又因为他们与电商用户是高度重合的,所以,很容易从娱乐粉丝转化为消费粉丝。他们对3C产品跟护肤品的关注度是非常高的,就意味着,我们在做电商直播时,这两类产品是可以重点关注的对象。

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快手短视频与直播只是载体,本质上是基于兴趣爱好、地域或者职业的社交。这些共同点能让粉丝形成自发的聊天,也很容易被转化为主播本身的私域流量。在2018年,快手还没完全严格的管控时,确实有很多的创作者是靠短视频,往自己的微信去转化私域流量卖货。

快手目前也在逐渐形成自己的商业闭环,在电商方面,从2019年12月底,快手把淘宝的链接关闭了,用户不能再通过快手直接去淘宝上下单,而是必须通过快手小店或者有赞模块等平台购买,意味着,快手2020年一定会布局自己的分销平台,希望用户在自己平台内完成选品跟下单。

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快手的内容类目

1、快手草根江湖

最早的一批快手主播是来自于YY平台,包括我们自己带过的网红郭聪明,最早也是YY直播的主播,这些人从yy签到快手、从快手可以签到抖音,可以说,抖音给了他们一个新的成长机会,因为在快手发展的他们,并不是真的头部主播。

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他们之所以能在抖音和快手同步发展,是因为本身抖音、快手有60%的用户是重合的,从年龄上讲大概都是在20到25岁之间,这样年轻用户,本身就是重合用户。而能只有切换的这批人往往是音乐达人,因为音乐是不分国界的,也很容易跨越平台去发展。像美食类目也很容易跨平台发展。

2、快手UGC生产

在剧情选择上,快手和抖音就有很大的区别。快手能火的内容,在抖音就很难大火,因为快手剧情更像我们所看到那些漫画、小说的改编剧,大家喜欢看草根逆袭、宝妈吊打恶婆婆之类的,因为这满足了用户一个痛点:在日常生活中,我只是一个普通人,做不到这些,在短视频里能梦想成真。所以原创会非常的接地气,包括乡村爱情剧、生活剧、段子等。

3、快手视频朋友圈

快手有很多主播在有了粉丝之后,会把自己的账号当做朋友圈去维护,因为快手是允许创作者以只发图片、文字形式输出内容,就像我们的微信朋友圈。但是抖音从2019年6月开始,就不太支持了,这些内容在抖音就被认为不属于优质内容。

4、PGC

到2019年之后,快手逐渐重视专业内容的比例,希望引入更多的用户原创,还注重增加一些专业内容,比如,快手的小剧场频道,就是一些制作非常精良的剧情,真的不逊色于电视剧。

这样一批创作者起来后对mcn机构是利好的。目前看到的MCN机构发展明显后劲不足。因为MCN达人往往在创作能力跟短视频呈现能力上很强,但它不具备直播能力,如果说不具备直播能力,发展基本上断了一双翅膀,变现渠道会被砍掉一半。因为快手的变现主要依靠于直播的礼物打赏和直播带货,短视频的广告其实份额占比偏少。

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快手的产品迭代

在2011年到2012年阶段,快手还是主要作为动图的工具来使用,剪个表情包等。到2012年到2013年,就已经开始逐渐转型过渡,社交概念被提出。第三个阶段是短视频社交,2013年到2016年,是快手蓬勃发展之时,但网红土味文化确实比较鲜明,很多网红在这里约架等等。这批内容在后来快手走上正轨之后,逐渐砍掉了。

2016年到2018年,快手主要靠娱乐直播来获取流水,开发出很多新的玩法,也从yy借鉴很多经验,不仅提高了主播的收入,而PK功能也帮助快手拉到了很大的流水,刺激了粉丝的消费热情。

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我们最关注的应该是2018年之后,快手进入一个黄金时代,也就是短视频+直播时代。在双11单场直播1.6亿流水,让我们不得不重视快手带货能力,为什么快手会成为电商平台呢?

本质上是因为他“内容社区+社交平台”的属性。快手去中心化的流量模式可以给更多中小创作者流量

快手不像抖音会出现某一个作品获得比你的粉丝基础多1.5倍以上的流量,一个创作者的涨粉一定是不断递增的,而不可能某一个节点突然爆发。本质上,快手的粉丝一定是你的粉丝,抖音的粉丝可能只是平台的内容粉丝。

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快手的卖货方法论

1、快手卖货路径

我们来看一下卖货路径,以“微商”的打法在快手卖货比例非常高,因为快手产品的用户重合度,确实非常接近以前的微商玩法,KOC就是我们所说的素人种子用户,这样一批人通过涨粉,建立了自己一个粉丝圈层,之后从这个圈层里,发展员工也好、代理也好,形成一个自己的体系。

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这些人往往就是头部主播的一个粉丝,头部主播会建立自己的成功人设,比如辛巴是农民的儿子,成功企业家,非常具有煽动性,这样具有人格魅力的主播,加上他们本身就是渠道主、批发商、生产方,他们的粉丝就是他们的忠实的用户,是他们的代理、消费者。这些消费者又演化出来一批比较小的KOC,再去卖给的更多的消费者。

这样一个层面的逻辑,头部主播目前看下来,通过MCN机构、官方策划,再叠加一些明星流量,像柳岩、王祖蓝入驻,举办一些大型的电商直播活动,单场gmv可以破千万。

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2、快手主播卖货套路

那接下来我们讲讲快手主播卖货套路

快手主播一般会给自己找一个由头,比如说宠粉、婚礼开业、生日之类的一些活动,要不就是大型的活动营销节日,因为用户有个特点就是喜欢看热闹。在大型活动时期主播可以要求粉丝、还有一些好朋友,帮助发个视频,因为快手的主播流量是一个私域流量,它只能通过主播之间互相导流,很难获得一个开屏资源。

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所以现在大家基本上,每到结婚时就开直播,让所有好友给自己发视频,把人流引给自己的直播号。而且现在这种办活动的电商直播,已经变成了各个大网红比拼牌面、实力的一个场合。网红婚礼谁能请到等级更高的明星、请到咖位更高的主持人,已经成了大家的炫耀比拼的方式,有一次一个主播办活动还请到了成龙。

有人说,成龙怎么会掉到这个段位,其实只是说明了一个趋势,网红跟明星的边界在逐渐的模糊,双向都有跨界的人。很多明星开始做网红直播、带货,很多网红也往影视圈、演艺圈进展。上半年一定会经历影视的第二次寒冬,会有更多的明星加入短视频和直播平台。

3、快手卖货的产业链梳理

快手在2018年6月之前,基本上以淘宝客链接为准,更早时很多人走的微商货源。比如像一些广州的皮带、低价的美妆。等到后期平台开始正式管控之后,淘客的模式开始走通。在2019年之后,红人店的形式最流行,更蓬勃发展是产业带,这是档口老板的天下。快手在玉石和服装产业带上的试点格外成功,玉石产业去年做了140亿的盘子。

在2019年6月份之前,官方对于添加微信的方式并没有强烈的管束,很多老板是将产品从快手引流到微信上再进行成交。很多时候,主播的主页上挂80个微信号,还是存在过的。但现在不可以这样做,因为现在快手是严格约束这种行为的,可以这样说,提微必封。

快手目前在SKU上还是不太完善的,比较好带的产品还是美妆、服饰、食品三大类目。每个主播目前只能选择三个主营类目挂链接。淘宝链接不能挂之后,快手的确在销售额跟成交链路上受到一定的约束。

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大部分大的品牌主还没有完全进入快手市场,他们还属于观望态度,比如说目前跨品牌里做的比较好的案例是完美日记,在快手上做一个完美日记国货局,反响还可以。

典型案例:档口老板。举个例子,比如山东临沂“小佛爷”这个主播,有200多万粉丝,做的好的时候每天单品出5万件,但他毛利润其实不高,主要是走量,对一个档口老板来讲,其实是一件非常成功的转型。

档口主播的魅力在于它本身就是老板,很多用户相信老板而不相信导购。因为导购推的是自己有利润拿的产品,老板会推心目中最好的给大家,所以快手上的人设是老板胜于导购的。

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快手电商本质上是人货场的场景,从线下签到线上,古往今来做生意逻辑其实并没有改变,还是优质的产品、一个可靠的销售人,把合适的产品卖给了我们所需要的用户,我们的粉丝,其实就是我们的用户。所以,哪怕形势在变,不管是从图文时代还是直播时代,到现在短视频加直播时代,其实只是变了方式,其他从来没有改变,人在哪里生意就在哪里。

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如何打造一场直播?

在打造爆款以及单场做百万以上的直播效果,我们是比较擅长的。因为我们吃透了流量的分发机制。以及知道如何提高主播的转化效率。很多秀场主播在进行电商主播转型时,空有流量,但不知道该怎么让自己的流量为他买单。

首先我们要有一个心理预期,在什么样的状态下可以卖到什么样的销量?大家不要盲目乐观,也不要过分悲观。

如果要投专场,快手的专场基本上每场的费用大概在20万往上,想好自己有没有足够的匹配撑几个专场,至少你要有6-8个产品。

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产品里要有三类款式:引流款、主推款、利润款。引流款就是我们所说的福利款,比如一块钱包邮的福袋、或一个产品以远低于市场价格进行销售;主推款,就是产品比较符合用户需求,又是一个硬通货。利润款,利润空间比较大,且在网上没办法比价的产品。

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另外提点建议,大家一定要找好活跃时间,快手上每个主播的直播时间是不一样的。他可能是七点档、八点档,看好他日常的活跃时间,投放之前至少要提前看一看主播的直播。要在用户平转期投放,比如双11时候,我们尽量错开主播平台的竞争,可以在前后两天开始直播。

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