做自媒体一个月能赚多少钱视频?做自媒体一个月能赚多少钱贴吧?

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做自媒体一个月能赚多少钱视频?做自媒体一个月能赚多少钱贴吧?

作者|杨小米+平平 编辑|小辰

来源|遇见小mi(ID:yujianxiaomi2015)

大家好,我是小米团队的平平。

在《23岁的我,攒下10万块钱,决定从四线城市来上海……》一文中,我写了怎么从老家河北辞职到上海的。

很多人对我的经历中,在四线小城市一般3000来块钱的薪资水平中,能拿到月薪5000+,2年+攒了10多万很好奇。

其实并不是因为我比别人聪明或者有经验,而是因为我看好机会就主动为自己争取,我也愿意多承担责任。

一开始别人会觉得我多干活又不讨好,但是慢慢地,领导用我顺手,我在岗位上发挥的作用越来越大,收入自然就增加了~

不过过程也是一波三折,经历了手忙脚乱、工作量翻倍、被老板骂哭……

01

工作太闲,我主动找机会

我的这份工作是在我们隔壁的四线城市,并不在我的家乡。去那里上班,是因为有朋友在这家公司上班,介绍我去面试。

这家公司属于制造行业,有自己的工厂。

简单介绍一下业务,主要是加工铜丝的,进货直径几厘米的铜,拉成零点几毫米的铜丝,然后客户购买过去再加工成电线电缆。

如果不是在这里工作,我根本不会关注到这样的行业。它在当地还是很有实力的,有很多先进仪器,每天订货也很多。

面试过程很简单,就是沟通了一下,了解了工作内容和薪资待遇,主要是给客户结算货款,工资3500,考虑了一下,我觉得可以做,第二天就去上班了。

这个工作没那么难,主要就是在ERP系统上录入客户取货的产品名称、重量,请客户付款就好了。

我总结了一下,最重要的就两点:速度和细心,既要快(不能让客户排很长的队)又不能出错(错了还得来回对账)。

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上班那天,有个前辈姐姐教了我两遍系统怎么操作,我很快就上手了。

她很高兴,夸我学得很快,让我好好干,因为之前已经有2个人都不适合,都走了,她一直在临时顶替。

后来大家聊天时,我才知道,因为工厂比较偏,再加上工作单调重复,很多年轻人去了,感觉和自己想象的不一样,就走了。

我当时20周岁,年纪小,没想那么多,觉得任何工作都能积累经验,工资也还行,就干了下去。

但我在日复一日的重复中发现,这份工作确实很单调枯燥,加上我熟练后工作速度提升上来,闲暇时间确实不知道做什么,这时忽然就理解了那些离开的人。

基本上一天当中,忙碌的时间占一半,另一半时间,时不时才来个人,然后我几分钟就帮客户结算好了,还有很多空白时间。

我有时候会利用闲暇时间学习一下,有时候就打打瞌睡、耍耍手机,如果不是不合适,我都感觉自己一边追剧一边结算都没问题了。

但毕竟是办公室,做这些的时候很别扭,不自在,再加上自己觉得不能这样混日子。

我就想要不要换一份工作来改变现状,但我又觉得,我本来就没有经验,换到别的地方重新开始,也不一定就能做更有价值的工作。

毕竟改变,不能只是外部环境的变化,重要的是自己能力和内心的成长。

我转变了一下心态,既然都想要换一份工作了,为什么不尽全力去争取下内部调岗呢?成功了是好事,失败了大不了再换一份工作嘛。

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02

调岗成功,却受打击

2019年春节过后,我就跟老板争取机会,能不能把我调到销售的岗位?

我为什么想去做销售呢?一方面我觉得销售做得好的人都很厉害,能更好地锻炼我的能力,另一方面还能多赚点提成。

也盲目自信,觉得自己能胜任,我们工作都在一个办公室,看销售他们干活,我作为旁观者觉得没什么难的,我也能干啊(后面被打脸了)

所以,我表达的意愿很强烈,加上这个岗位过年后有2个人离开了,职位有空缺,老板说让我试一试。

我很开心调到这个岗位,觉得能提升自己的能力,并没有问薪资提成的事情,但领导主动给我涨了200块钱底薪,我还挺开心。

不过我没想到的是,一来新岗位,就收到了一个下马威。

听介绍我来的同事说,她感觉每天压力都特别大,晚上都休息不好,觉得很累,过年后她就辞职走了。

调过来之后,我才发现,竟然是真的,确实非常有挑战。

老板娘也说,这个岗位很重要,也很复杂,一定要眼观六路、耳听八方。我觉得一点也不夸张。

看着一个老同事,连昨天哪个客户下的什么产品、数量多少都能记得,我一脸震惊,感觉自己是个菜鸟。

因为我前一会儿订完的货,如果不拿笔记下来,过一会儿就全忘了。

这些都可以解决,销售这个岗位最重要的是要搞定客户,搞定客户就需要——精通产品信息,具备优秀的沟通能力,我就一一想办法攻破。

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公司是做金属的,我之前从来没接触过,很多专业名词、规格型号等专业信息我都不熟悉。

这怎么办呢?一方面我去请教我们的老同事,然后及时记下来,整理好,避免重复问;一方面我专门抽时间去车间学习,亲身接触下产品,这样有更直观的了解。

所以这方面慢慢攻克了。

第二个难点,也是最复杂的一个点,就是沟通。

整个流程还是挺复杂的,问老板做决策,问车间进度,还有客户咨询、催货、售后,还要跟物流公司协商费用和时间。

甚至客户的账目对不清楚,我们也要和财务对接,帮客户对账。

经常发生的事情就是,客户一直催货,我们就需要看看现在的出货安排,看看哪个客户更重要、更紧急,然后去催车间主任安排。

我记得有一次,3个客户都很急很重要,而且车间能安排的机器也都安排了,实在是出不来那么多货,这怎么办呢?

除了说明客观原因,我们得确认好几个替补的方案再去协商。

最好的方式是看看客户能不能稍微推迟一下,明天一早就给咱们发货行不行?

再或者先计算好可以用其他型号或材质代替,然后问客户行不行,可能会贵一点,或者多一些,都提前问好。

每次打电话,我都会很紧张,所以我提前把话术写在本子上,怎么打招呼,怎么解释,突出替补方法的好处,但不好的地方也要说清楚,然后再去打电话。

有时催车间主任多了,他也会不耐烦,我就一直说好话,解决问题。

就这么笨拙地,磕磕绊绊地熟悉了2个月。同事说我整理的资料很好,她也用上了,不用都记在脑子里了。

老板娘竟然也夸我了,说平平干得不错,挺会跟客户沟通的,被认可的我,完全觉得自己能胜任了。

我很庆幸,自己换了新环境,遇到了困难,没有一蹶不振,而是积极去解决。

当时,就凭着一股热情,现在想想,正是这样一段经历,全方面提升了我沟通解决问题的能力。

如果当时放弃了,我想,换个工作,也不能彻底解决问题,可能还是会遇到这样的困境。

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03

好不容易适应了

又因为怼客户险些犯了大错

但好景不长,我刚适应,就有一个同事因为要生孩子休假了,那会还正值订单旺季,工作量直接翻倍。

大量之前没接触过的客户,要熟悉,从早到晚我没有一会儿闲着,天天加班到很晚。

事情一多,就容易暴露出短板。

有一次,我就没忍住,怼了客户张总,还被老板“骂”哭了。我很难过,甚至怀疑自己是不是不适合做销售。

事情是这样的,张总提前打了预付款准备提货,但是货出来后,还少了几万,需要补打款一下,张总不想打,想下次再说。

再加上生产部数量把控得不准确,提货时才发现数量不足,又赶紧补货,延迟了一个小时。他就更觉得自己占理了,一直说让货车走,不打款了。

我起初耐心解释道歉,确实是生产失误了,已经以最快的速度补上了,实在是不好意思,但是咱们货款还是需要打的。

但张总像是故意挑衅,言语激烈,句句呛人,语气十分不尊重:从“你们还想不想合作了?!怎么出的货啊”,又扯到“就打这么多钱怎么了?又不是不给你了”“你怎么办的事儿啊”……

我听了很气愤,但还是耐下心来跟他道歉解释,但是张总得理不饶人,我一时没忍住,辩驳回怼了两句,他啪地就挂了电话。

然后,他一个电话打到老板那里去了,老板很生气,我被批评了,我强调,他呛我!

老板说:“他呛你,你也不能那么跟客户说话啊!都像你这么说,客户都联系跑了!”

我一下就忍不住了,低头抹眼泪。本来客户怼我,我只是十分气愤,但是被领导一顿数落,我又特别委屈。

我是在维护公司利益呀,但客户上来就言语挑衅,还说话那么难听!后来的事情,老板自己解决了。

冷静下来,我复盘了这次沟通,发现自己还是太嫩了。

下次遇到这种情况,我肯定是不好听的话不往心里去,笑着说不好意思,持续安抚,不争吵,让他挑不出其他毛病。

大客户有不合理的需求,哪怕他就是故意找事,正好有理由跟老板谈货款的事。

我没有决策权,应该及时把情况汇报给老板,直接拒绝客户,他心理上就感觉不被重视,怼客户更是太小孩子意气了……

工厂养了这么多人,要开工资,客户并不是非要跟我们家做生意不可的,如果因为我怼客户,流失了大单,这个责任我根本承担不起。

在销售岗位上,我做了差不多有2年,这段经历真的非常锻炼我的抗压能力、解决问题能力和协调、沟通能力,我快速成长了起来。

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04

不断学习,为转行打下基础

最终,我也成为了那个能记起客户昨天定了什么货的人,但我也知道这不是终点而是起点。

我心里想去更大的世界看看的想法时不时又冒出来,但我没底气。

我知道人的能力会伴随一生,工作可以随时换,所以要一直提升自己的能力,才会有更大更好的舞台。

那我有积累什么可以迁移的能力吗?不知道。

所以在这个时候,我主动参加了米姐的职场训练营。

我不仅想积累做事情的经验,更希望能通过职场训练营,往更高一层看,脱离做事情本身,去学做事的方法和思维。

我学会了很多,比如设定目标、拆解目标,原来我的目标是想把工作做好,然后就没了……

现在我做的是设定具体目标:比如业绩多少,绩效多少?拆解目标:如何才能达到这个目标呢?提升什么?如何做?都具体列出来。再总结再复盘。

学习成长型思维,工作中得到的经验都是自己的。

也对未来进行了规划,决定在公司再积攒一些工作经验,提升自己的可迁移能力,再去追寻自己内心的小梦想。

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最后的结果大家也都知道了,我闷头干了2年多,带着10万多块钱,去年来到了上海,今年加入了米姐公司。

复盘这一路,我没有什么特别的方法、过人的能力,但我的意愿一直很强烈,我想要快速成长,所以我能看到机会、主动争取机会

为了成长,也愿意承担更大的责任。在迷茫的时候,也会寻找资源学习。

最重要的是,除了想,还要行动。

杨小米:自媒体【遇见小mi】创始人,《行动变现》一书作者,心理学科班出身,定居在上海的山东人,3年从普通职员到市场总监,并创业,分享职场经验和成长故事

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