1年收入翻10倍，1个浙江打工人的自媒体破圈之路

知识星球精选 2022-10-21

起这个标题，不是想让大家焦虑的，更没有炫的意思

我想通过一个商业周期告诉大家

自媒体的钱是怎么才能赚到的？实打实的血泪史啊！

我的主业是物流公司，在浙江和江苏做大型公路运输，目前有37个合作的网点，自营车队有12台，做的是重资产生意，不过现在已经轻资产运营了，主业是全部外包给司机了。

下面2张大红花图片是我最高光的时刻，本来我也是有大老板梦的，一心想做大做强，但一路走来太艰辛了，有一句话我很认同：

我们要顺应趋势，拥抱趋势，风口来了猪都能飞起来

15年以后物流行情，受到线上配货平台运满满重创以后，我预感到了风险，卖掉了大部分车子选择坦然面对，原则做小做精，同时也死了做大老板的心，稳定主业，积极开拓副业。

19年2月份开始尝试在微博做变现的，当时是只有1万粉丝

摸索着做知识付费社群，从最开始的365元一路涨价到了565元，也算是做出了一点点成绩。

目前2个社群，2年的时间一共有2800位付费用户，我也通过自媒体赚到了第一桶金。

和大家分享3个故事，钱是怎么才能赚到的

一，单纯的拼时间换钱，收入是会有天花板的

我高中毕业，第一份工作是帮我二姨在湖州香飘飘分厂前卖早点。

主要是，馅饼，珍珠奶茶，和糯米饭之类的，日夜颠倒非常辛苦，现在脑子里面还记得珍珠奶茶的配方，因为被骂了很多次，印象太深了，哈哈。

就这不起眼的生意赚钱么？赚，而且很赚钱，每天的纯利润有2000多，房租水电日常开销不到200块，放在现在也算是暴力行业了，缺点是什么？

1，拿时间换钱，说的极端一点拿健康换钱，这样生意在生活中非常多，包括自媒体行业，因为我是有做咨询的，有的网友会有短暂的沟通，你们传达给我信息有几个。

副业没有经历，全职耗尽经历，等待他们就是主业内容写完以后，就开启了搬运洗搞的末

路。

2，一份时间只能卖出去一次，虽然是个小生意而且利润还不错，但没有办法做好更高的收入，因为有天花板。这个天花板可以按照工作量来说，手速再快没有制作的馅饼早饭有限。

3，有很大的风险，因为日夜颠倒没有睡眠不足，可能小伙子身强体壮没有问题，但免疫力慢慢下降是肯定的，我做了两个月每天头发一把把的掉，后来凌晨去进货买菜，骑着三轮车睡着了。也因为这个事情，结束了我第一份工作经历一遭，但依然收获很大。

二，脸皮足够厚才能搞到钱，明白只有利用信息差才能赚到大钱

上面的卖完早点回家休息了几个月，接着又跑到了山东帮我姐夫卖衣服，从哪以后在算真正的踏上了经商之路。

1，同一个赛道敢吆喝，才能赚钱。我的一份工作就被扔到了一个夜市摊位，但我虽然不怯场，但脸皮是真的很薄，不敢吆喝，也不会吆喝，几天下来业绩惨淡，没有办法第二天我姐夫来手把后教，慢慢才开始熟练。

2，信息差才能赚到大钱，在10年左右你们知道最赚钱的生意在哪里么？不是一二线的城市商场，也不是去人流量大的天桥摆地摊，而是那种超级落后的，工业区小乡镇。

重工业区，只有一条商业街，对面就是工厂的那种，几万名职工衣食住行都在一个小镇完成。我们去的地方就是哪里，山东下面的偏远小镇，魏桥，跟着姐夫卖19元的常熟T恤。

他们走不出去，也不想走出去，这种精神依赖和别无选择的消费渠道，是很赚钱的。

刚开始我也没有这个觉悟，去看不上，什么啊，不就是个摆地摊的，有什么好学的，甚至感觉丢人。

但有个晚上，我姐夫把桶里的钱倒出来，喊我帮忙点数，等我吐着口水乐呵呵数到过万的时候，才反应过来，这是是一门大生意啊，就这个烂模式，他当时在济南一个月全款可以买一套房。

说实话这是我当时最想干的事情了，启动资金少，每天都能看到稳定的现金流，还有一点晚上夜市可以看大长腿………..哈哈

三，学会借力打力，可以花很小的钱，去试错

摆地摊锻炼合格以后，开始了我们第一次正经生意，开一家鞋城【和姐夫合伙的】。启动资金是自己一些存款加上父母的资助。

也是第一个见到了什么叫，说出去的话可以当钱用，跟着去了济南商会找了几位温州老乡，接着去泺口鞋城摊位逛了两天，拉了几位做批发的老板，在新租的地方看了下房子，看了下租赁合同。

第二天，鞋子都一车一车的送过来起步全部不要花钱，给三个月账期。还记得当时我天真的问，为什么手里有钱不用？答案有两个：第一，手里钱是备用金，也就是你的第二次生命线，这个生意万一黄了，可以有第二次活过来的机会。

第二，任何生意的前提是现金流，如果你的生意没有充足的现金流，赚的在多没有鸟用，不到自己口袋里面的钱，都不叫赚钱。

最好一点，可以制衡品牌的窜货，杂牌没有区域保护，欠款可以让他们心理有把尺子。

三，赚到钱掂量掂量自己几斤几两，了解捧杀的威力

大家看我前面是不是一帆风顺是不，的确我在山东一个工业小镇老老实实干了三年，赚了有小一百万，但还是没有抵挡住诱惑，一路走来被家里亲戚带的太顺了，觉得自己无所不能，其实就是运气。

1，合伙生意，坑的就是熟人

开过实体店都可以体会到，看店的日子是很枯燥的，我们的情绪波动是很单一的，营业额高一点，开心一点，营业低一点反思一下，剩下的就是每天重复的动作。

后来通过朋友认识了一位做物流的朋友，结果踏上了被一下回到解放前的让日子，过程和原因就不说了，内容也写的漫长的了，我想告诉大家的。

当你很顺利的每每踩中风口的时候，除非是天才或者身边有高人扶持，不然踩坑是必然的，而且多数一趴下就很多年，有的甚至都不敢再做生意，因为从高光时刻跌落，心态是会蹦的。

我踩坑的只要原因是因为，其他细节都了解清楚了，但是被第三方债务拖垮，我的合伙人在邀请我加入的时候，就已经有将近百万的负债，而且没有坦白，我也傻了吧唧没有问。

结果呢？干了一年以后发现已经晚了，上万笔小账根本没有办法对出明细。

也可以说本身就是个杀猪盘我就是接盘下，那么人就会好奇？怎么不赚钱还干呢？

还是因为不甘心引起的，身价都投进去了，想着捞回来，就是因为这个心里，一直投钱往里面垫。结果就是越陷越深。

剩下的就时间就说异常灰暗的几年，我经常在微博说“如果一个人的眼里没有光，那么他基本就完蛋了”

我的后来发迹是赶上的电商爆发期，做同城配送快速的做大，身边朋友的资金支持和家里几位亲戚的资源扶持，还是赌了一把，看上时机一遍在无锡设点，一遍把车子供给快递公司。

当时的落地分流特别赚钱，雁过拔毛，那一件货我都要收1-2块钱的提货费【行业潜规则】一辆13.5米的车子，基本上都是40吨左右，每辆车都可以赚1500左右，，每天睁开眼都可以搞到一万多。

也就几年时间就翻身了，就有了后面的车队，以及在南京和朋友合作的外卖餐饮店，后面陆续做了很多合伙的副业，当然还是亏的多，赚的少。

实体土老板自媒体的破圈之路之~~~迷茫的困局

良人引路

在200粉丝的时候，认识了几位女博主，她们粉丝体量都是7000左右，最高的朱虹小四当时是3万多粉丝，因为这篇文章引起她的共鸣了，直接就帮我转发了，结果当天涨粉100+，把我兴奋坏了。

通过私信感谢她，才知道原来她老公是在苏州做配件加工的，自己是一个编辑，靠着写作赚点零花钱。

她有心想帮我，就在微博拉了一个群，叫了几位小姐妹，没事就分享自己写出的爆款，让我学习简单的排版，不要和豆腐块一样把字都叠在一起，慢慢的在内容上找到了灵感，经过她们几位的帮助调教，我的粉丝也做到了2000多。

二次内容迭代

这个问题我想了很久，内容再次枯竭了怎么办？

经历写完以后我就尝试转型，试着开始写身边朋友的故事，自己每天出去谈判的故事，眼睛看到的耳朵听到的，每天总结起来，把关键的细节全部放在手机备忘录里面，晚上回忆一下，分享出来。

没有想到得到了很多粉丝的认可，互动比之前单纯的干货分享多多了。

慢慢的很多微博上的大V开始关注我了，风中的厂长和自我的SZ，仗义的陆续帮我转发了几条以后，粉丝陆续开始飙升，互动也慢慢都有了，就这样写了半年时间做到了将近5000多粉丝。

找到涨粉规律以后，我就明白了一个道理，单纯的干货是没有愿意看的，你的试着换一个方式讲出来，最好是好玩有趣还能学习到点什么，多数人来自媒体是娱乐的，是不喜欢被教育的，身上可以展示的技能越多，标签越多，那么获得的粉丝就会越多。

以上就是我的部分个人的真实经历，我想你们每个人都会经历一次，最后有几点经验掏心掏肺的送给大家。

—趋势决定，你赚钱的机会

我做过很多生意，见过各种各样的老板，凡是可以做到发家的，不是绝对的一等一聪明，也不是非常勤劳的那种，而是跟对了趋势，这个商业的根本。

赚钱的本质，发现新的机会，一定要舍得花钱试错，抓到一次就发了。一个人能赚大钱的机会，往往也就那么几年。

—脸皮决定，你赚钱的长久

我见过太多的商机，起步都是很土很LOW的，那些本来就有点成就的老板，是不愿意放下面子去试试的，或者有了成绩不敢吆喝，等着人家来猜你的心思，看到别人赚钱了自己又气个半死，想赚就要厚着脸大声宣传。

—后路决定，你赚钱的次数

我是破产过一次的人，可以体会到那种生不如死的感觉，有家不能回，亲戚朋友躲这你，从0-1很容易，但要从1-0落下再想爬起来就很难，你的需要付出的就不止是双倍的努力。

所以，现在的环境，做任何的生意，不可能有持久的红利。发现机会不要梭哈，小步试错做起来，给自己心里画一条止损线，到了就该撤了

—圈子决定，你赚钱的速度

我做过很多次合伙的生意，也因为合作载过一个大跟头，但不会因为一次失误而去质疑整个人生。

好的商机开始只会在小圈子流动，好的圈子才会有优质的信息差，好的朋友也是可交的，不要害怕付费进圈子，不要害怕付费交朋友，站在巨人的肩膀上才能看的更远。

看完这几段故事，看回头看我的标题，有没有新的感悟，我用十几年的创业经验积累，在换回来媒体上的稳定输出，你们还觉得，这行是低门槛么？

这个世界上没有所谓的一夜暴富，如果看到了，那一定是他们沉淀的经验足够?

来源?：知识星球?