转载 蒋昊

陆文琦是蒋老师带的第一批学员，也是蒋老师一路看着成长起来的学员。从一个比较害羞的工科男，一个对文案感到笨手笨脚的小白成长到今天，现在他光靠自媒体写作就可以一篇文案卖到3万，95年的应届毕业生8个月就实现了自己买车的梦想，而他的很多同龄人还在18线城市拿着3000块工资艰难度日。自媒体写作赚钱，已经是人尽皆知的事实，很多人看着别人赚到嗨，自己却无从下手。

其实文琦刚开始也是这样，而且有一次，在第一家公司，当主管把他写的文案丢给他的时候，这个改了13稿的文案，终于让他奔溃了！他辞职了，看来别人说的什么靠自媒体文案月入5万就是个笑话：别人家的文案月薪5w，我当时拿着3000还怕被老板炒。都说文案是坐在屏幕背后的销售员，文案是印钞机，但是真正的文案对很多新手来说就是马里亚拉海沟，永远无法跨越。

写文案也是有套路的，掌握了套路，才能轻车熟路。只要认真学习，也能成为文案大神！先从一篇好的卖货文案开始讲：

好文案首先有好框架，好框架要具备这几点：

第一，用一个3秒拽住读者眼球的标题

这个标题不仅要抓住读者眼球，而且要让他心中一惊，或者感觉正中下怀。

①结合昨天+前天发生的最刷屏的热点话题。

比如乔碧萝事件发生以后，很多人立马觉得这是个可以发挥的话题：《乔碧萝，一个全民娱乐时代的“奶嘴”》《乔碧萝，一个打破斗鱼直播下限的名字!》分分钟钟出现一大波十万加文章，就在很多人还不知道乔碧萝是谁的情况下，自媒体作者已经创造了成千上万篇爆文。

结合热点，是一个标题走红的最快通道，没有之一！包括去年的褚橙创始人褚时健去世，很多自媒体都蹭了这个热点，有些公众号才2000粉丝，但一篇《褚时健：硬汉，好走！》就可以分分钟让自己的阅读量蹭蹭上去。所以，有些人对热点不够敏感，教你抓热点的办法，每天打开微博、头条、知乎、一点、当这几个平台前几条都出现新闻，一定是妥妥的热点，必蹭无疑。

②标题要带有情绪节奏，不要中规中矩。

千万不要写八股文标题——要写让人感到痛快淋漓或者勾起好奇的标题。比如：《你女友对你作？你应该谢天谢地，因为她爱你》，《别扯了，这世上根本就没有怀才不遇！》，《我不要你风光，我只要你健康》，《女人好好打扮，就是为了取悦男人？》。

这些标题基本都是十万+，它们的共同特点就是特别有情绪节奏，让你能在标题里就读到一种刀光剑影的感觉。放弃那些平铺直叙的标题，先把节奏带动起来！

③标题尽量快刀乱麻，干净利落。

这个快刀乱麻指的是标题里面的字数问题，字数尽量少一点，不要一个标题23个字，这样的长标题，就已经杀死了这篇文章。好的标题都十分精简，简明扼要，直捣黄龙。最好5个字或者8个字，如果实在不行要用20个字，那就每4—5个字一句话。比如，一个写护肤品的标题：原来的标题是《这款丝袜能让你的腿又长又细，就像加了滤镜一样的样子》，这种标题就很啰嗦，很多人根本不可能看下去。那么你再换一个标题试一试《给双腿加滤镜！上身显瘦5斤，分分钟化身“腿精，勾人十足”》同样是个长标题，后面这个是不是快刀乱麻，干脆利落多了。

④标题里面直接承诺使用效果。

卖货文案，你可以选择在标题里面直接承诺使用效果，这就是所谓的开门见山，千万不要让客户去猜。你可以先把这个产品最大的卖点先写出来，最后把它精简一下，直接放在标题里面：《一件=一瓶身体乳，上身显瘦10斤》，《全球限量：几十元轻松解决黑头粉刺，拒绝撕拉、挤压、暴力清洁》，《白透亮晃瞎眼！代替万元美白针，28天变白2个色号》，这种标题它可以让读者第一眼就知道这款产品的功效在哪里！

⑤标题里面的内容和信息必须十分具体，尤其可以多用数字。

与其说她赚了很多钱，不如说她具体赚多少；与其说它很美白，不如说它让你白2个度。总之你想要表达的信息，尽量不要用形容词，尽量用比喻的方式把你要说的那种结果具体化。实在不知道怎么比喻，也可以先尝试着说明星都在用，大咖都为它打call。

《几十块的刘亦菲同款！》《奚梦瑶、孟美岐都在穿的法式蕾丝内衣，又美又仙，好看到犯规！》，千万不要低估明星和名人的效应，他们代表着一种吸附力，一种信任感，大众几乎对公众人物都有一种毫无疑问的信任感。这就是为什么电视广告总是找明星代言。同样，自媒体文案也是一种广告，只不过它的表现形式是文字。

如果有一个好标题，那么这篇文章已经成功了50%。

第二，一个逻辑严谨，卖点明确的框架

如果说标题是好文章的眼睛，那么逻辑严谨、卖点明确的框架则是文章的体格。

很多初学自媒体文案的人，压根无从下手，写出来的文案多半像拼凑粘贴的文案，非常破碎，抓不住读者的注意力。那么你必须首先在自己的心目中有个非常清晰的框架！

就拿一个祛斑产品来举例子，因为没有产品的卖货文案就跟没有装饰的毛坯房子一样，是空荡的，没有说服力的。

我们先确定目标用户：25-40女性，雀斑患者。

再确定文案结果：对祛斑有兴趣，产生强烈想加康美老师微信的意愿。

标题（暂定）：

1.原来，以貌取人是对的！

2.男人眼里女人美的最好状态：她的脸看上去很干净。

3.“42岁的年纪，24岁的脸”：干净，才是女人最好的气质！

【全文梗概】：用对比的方式，以“干净”为文案主题关键词，渲染干净的脸给女人带来的各种好处场景。得出结论，女人最好的气质是干净！在男人心目中，浓妆艳抹和“妖艳贱货”都不低一句“她看上去很干净”。整片文章必须有一个核心的观点，然后用下满的框架去论证这个结果。

【正面案例】：一共2—3个案例，分别以明星、学生、普通家庭主妇为对象，举例子说明她们作为面目干净的美人给人的好印象。陈都灵、林允儿等毫无瑕疵的脸，男生喜欢这些女孩子，并不是因为她们有多么天生丽质，而仅仅是因为她们给人感觉清风拂面的干净清爽。

重点：必须举例子，千万不要试图用单纯的理论去说服别人买单，永远不要犯这个错误，否则你会失去顾客。而她们不会给你试错的机会。

【痛点案例】：而相反的，另一些原本非常有才华的女孩子却因为面部肌肤问题，而自卑，给人一种状态欠佳的不良印象。“十女九斑”，色斑是女人心中最大的痛！

重点：必须找到没有这款产品之前用户的痛点是什么？没有摩拜的时候，大家必须挤公交，当沙丁鱼罐头，这种痛苦的场景必须描述出来。再去突出有这款产品后的种种便利性和对生活体验的改变。

部分女孩对于色斑问题肌肤的痛点：

?因为脸上的色斑，小姐姐的年纪被喊“阿姨”，我才23岁啊！

?男人就是视觉动物，自从产后长起大片黄褐斑，老公都不爱看我了。

?从小就有雀斑，看起来脏兮兮，不涂粉底都不敢出门。

?因为色斑，感觉自己没有自信，找工作自卑，约会自卑，别人看我的眼光好像都怪怪的，带着一种嫌弃。其实这不是别人以貌取人？而是人的天性本来就是视觉动物。

【总结案例】：女人最美的状态是大家觉得你干净清爽。而干净的皮肤是你留给别人这一印象的第一步，那么对于长期熬夜，看手机，加班，脸上皮肤暗沉，雀斑横生的脸，如何成为一个“看上去很干净的”女神呢？

重点：总结是为了再次论证主题。

【解决痛点】：康美老师教你变成“干净”的小仙女，康美老师是淡斑美容行业的资深达人。曾经的她也是一个脸上长满斑点的女生，内心充满自卑，从来不敢抬头面对陌生人说话交流，但现在她脸上的皮肤白皙细嫩，光彩照人，变成了一个充满自信，受人尊敬的祛斑美容达人。

那么这样一个灰姑娘是怎样变成现在的白天鹅的呢？讲述，提到康美以及其背后团队故事。

【遇到问题】爱美的仙女们在祛斑的路上总会遇到一些问题，比如色素反弹，比如皮肤伤害，比如皮肤恶化等等。因为缺乏专业的知识指导，而盲目实验，每一次伤害背后都是更难修复的皮肤问题。

【解决问题】如何让自己不再成为各种种草护肤品的“小白鼠”？首先要找对专业的护肤老师，康美老师的咨询都是一对一咨询，专业的护肤知识，避免爱美女孩再次受到损坏。如果你也想变成一个干净的女孩，那么赶紧关注康美老师吧！

总之，一个完整的文案必须遵循一定的逻辑，就是你的目标用户到底遇到了什么问题，然后在解决这个问题的道路上遇到了至少3个困难，最后她通过直接使用产品达到了怎样的效果，最后对这个产品本身的卖点进行背书。

比如美白效果的平价护肤品：一白遮百丑（理想效果的渲染）——但熬夜、加班、辐射造成黑色素沉淀（遇到难以解决的问题）——用了很多护肤品没有效果，皮肤溃烂（在解决问题的途中遭遇了一些障碍）——终于找到了安瓶，一个比美白针效果好，但比美白针便宜十分之一的精华（找到解决问题的产品）——产品卖点的提炼（产品的直接效果有多好—产品有哪些明星网红都在用—产品的成分来自哪些地方—产品的使用评测视频——产品的证书罗列获得信任——产品的好评截图）。

这是卖货文案的整体框架，当然，这个框架的各个部分也可以灵活调整，但是90%的卖货文案框架，都基本遵循这个模式。

所以，掌握了这样的文案框架，基本解决了百分之50文案小白无从下手，或者整体文案碎片化，没有说服力的缺点。