自媒体运营能赚多少钱？做自媒体怎么盈利？

投稿用户 • 2022年10月19日 pm7:04 • 推广引流 • 阅读 336

徐浩辰老师您好，很高兴能跟老师讨教一些问题。

先说说我的背景，

我在经营一个武汉热干面品牌，目前在广州有 3 家直营店，有短视频运营和会员经营的需求。

还参与创建了一个早餐品牌，一个生产点辐射的三个配送点在差不多可以做到日产1000 单。通过小程序提前下单然后配送，这个生意有私域运营的需求。接着，来说说我的困扰。

因为看到餐饮行业有大批用户都有这方面线上运营的需求，如果我们自建短视频团队，后面发展为专业营销机构，为餐饮行业短视频生产和私域代运营服务，现在还有机会吗？餐饮品牌是否会花钱在高质量视频上？如果会，我要如何规模化批量复制高质量视频？

另外，我这样的传统餐饮人比较缺乏私域流量运营的经验，线上运营比较薄弱。想问问应该如何去做私域？

以上就是我的所有问题，谢谢老师。

你好，很感谢你的提问。

短视频营销策划的代运营公司，在我看来，当然有机会。因为自己内部想要拍摄出同等质量的视频，如果没有专业的团队需要的成本是更高的。拿我们公司来说，我们品牌的官方抖音号@五条人糖水铺，就是找的专业代运营公司，费用是1-3万/条。这些视频，结合了公司业务需要想创意，写脚本、找演员，拍摄剪辑到后期运营，都包含在内。

我觉得很值，同样的事，如果公司内部做，想要达到同等效果，肯定是要更多的试错时间和成本。

至于短视频营销策划的代运营公司，甚至说大部分的代运营业务，赚钱的模式主要是两种：

第一，规模化大量复制，这类价低量大。解决一个刚性需求、并容易标准化规模复制。拿法务外包来举例，就类似是易法通那种业务，一年服务费几千块钱吧，帮企业提供基础的劳动合同、常规业务合同等，基本上都是模板化第二，走深度定制化，量少价高；类似找律所的法务顾问，解决一些个性化棘手的法务问题，收费往往较高，但服务更加细致全面，甚至还可以帮你去打官司看到你的问题描述，并结合你的个人经历，我建议选择第一种。那首先就是要定位一个刚性且普遍的需求。

针对餐饮商家的短视频代运营服务可深可浅，深到可以把品牌公司的整个营销部门给替代了，甚至整个团队搬到品牌公司驻点上班，够深度够敬业吧，对方很满意，但是这样你的业务是很难规模复制的，

我们是要找一个“浅”但是“刚”的需求。比如，可以以「菜品颜值」为核心，输出一套视频标准化拍摄模板。我不太会拍视频，这里只是举个例子，假设你的套路就是固定从三种方向：正视、俯视、环绕来拍摄产品，可能只需要十分钟，就能让人快速立体得感受到这个菜品，再配上统一风格的音乐和滤镜，最后再通过技术手段实现批量化制作。我知道有些简单的技术，可以把一个十分钟的素材，通过技术手段反复剪辑，整出100条不重复的视频，避开平台查重。

如果你能提供这样的服务，成本可以控制得很低很低，给餐厅的报价能控制在几百块钱，就能帮他提供100多条菜品视频素材，后面的运营就不要参与，应该是很容易打动客户的。

这里提一点，可能会有客户觉得你们很专业服务很好，提出给你更多预算做更深度的运营，这个时候一定要“克制”，不要忘掉这个业务的初心和定位。

至于私域问题，我们在这块儿没有重点发力，相比于生财社群那么多私域大咖我实在也没什么可分享的。

我就把我们现在的运作方式跟你分享一下。我们会侧重于自媒体的内容运营，目前我们主力是做抖音矩阵号、微信公众号，发布一些围绕产品和品牌理念的内容等等，目前还在积累粉丝，公众号近百万粉，抖音有十几万粉。

同时，我们开发了自己的收银系统和会员系统，这样方便我们沉淀门店销售数据，通过数据分析做相应的活动运营，更精细化的刺激不同客户的下单和复购。

希望我的回答可以多少帮助到你，谢谢！

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