自媒体营销案例？自媒体方案策划？

4月16日晚8点，喜马拉雅“开聊”直播间创下了该栏目创建以来在线收听新记录，有效收听率（一个用户在房间内停留20分钟为一个有效收听人数）超过了50%，这在获取听众长期注意力极其困难的短视频时代，非常难得。

创造本次记录的，是直播间主创——UP读书会创始人UP子木，及特约连麦嘉宾、国内顶级内容策划人李娜。他们当天分享的内容是《自媒体时代，普通人也可以复制的“打造内容爆款”秘籍！》。

随着抖音、快手、小红书等短视频的崛起，越来越多的人感受到了自媒体的红利，加上这两年疫情，大量的人居家办公，线下工作受到影响；互联网大厂裁员，工作的不稳定使很多人开始寻找第二事业曲线……图书、知识付费、短视频、自媒体等多种类的内容创作，吸引了越来越多的人关注和投入精力。

内容创作入场容易，想产生爆款，却像中彩票一样难。市面上有很多讲如何制作“爆款内容”的课程，质量却良莠不齐，因为一方面，讲课人并非在内容行业深耕，很可能仅是在自媒体的某个领域取得了一些成绩，误以为一招可以敌百招，总结出的方法以为可以融会贯通，但内容生产的每一种形式都有壁垒，比如图书和自媒体，对创作者的要求就是完全不同的；另一方面，越是“术”的东西，越难以形成共通性，因为人的不同，每个内容产出者面临的难题也会不同。你会发现，很多人每天都在学习，却越学越累，越学越不会，是因为太追求“术”的东西，虽然能快速掌握，但是在市场大环境的千变万化中，却常常用不上，无能为力。

正是因为注意到以上这些，UP子木请来了国内最顶级的内容策划人李娜。李娜深耕内容方面13年，兼具超级畅销书策划人、知识型超级IP幕后推手、知识付费爆款课程策划人等多种身份：身为超级畅销书策划人，她所策划的《你所谓的稳定，不过是在浪费生命》《高效能家庭的7个习惯》等头部书籍，总销量超过千万册，几乎每一本书都曾位于当当、京东、亚马逊畅销榜，位列三榜第一；身为知识型超级IP幕后推手，她合作约翰·格雷、蔡康永、陈志武、周笔畅、李尚龙、张萌、周冲、倪建伟等多个超级IP；身为知识付费爆款课程策划人，她操盘的《北大学霸妈妈：激发孩子学习动力》《清北状元学习法》《倪建伟：销售如何搞定人》等多个产品，都曾排在喜马拉雅全站第一，总流水过千万。

在分享中，针对直播间观众最为关注的问题，李娜给出了从底层逻辑入手，带领观众了解和掌握了如何进行“内容爆款”创作；普通人做内容输出时，如何将“内容爆款”底层逻辑为自己所用；什么样的内容输出更具商业变现力；以及作为一个“超级畅销书策划人”，对想要出书的普通人，有什么好的方法和建议。

从解决实际问题出发，将最复杂的问题拆解，给予最简单的方法，本次分享，不仅创下了喜马拉雅直播间的新纪录，也受到了听友们的一致好评。

所以，短视频时代，人们常说注意力难获取，究其原因，不过是因为没有给到好的内容。希望每一个创作者都能尽快掌握爆款的底层逻辑，抓住内容红利。

以下为问题摘录：

1. “内容爆款”“策划人眼中的“内容爆款”底层逻辑是什么？

内容爆款，首先有内容，我们才有可能成为爆款。

那内容逻辑是什么？我们只需要解决3个问题：我是谁(个人定位)——我想锁定的人群是谁(目标用户)——我用什么样的产品与用户产品链接(作品定位)。爆款就是将这个逻辑发挥到极致，用好作品，与更多人产生强链接，使创作者的品牌最大化，影响力最大化。

（1）我是谁——个人标识

个人标识就是如何用最简练的语言，让人记住你并知道你是干什么的，能提供什么价值。

做知识IP，最怕的有两点：一是没有唯一型，不特殊，淹没在太多人之中。我之前做图书策划，每次设计封面的时候，都说我不怕这个封面丑，反而害怕它没有特点，没有特点就让人记不住。二是没有人格魅力。人们都愿意追随有魅力的人，没有人格魅力的人，是得不到更多人的支持的，你就很难形成自己的粉丝群。

（2）我想锁定的人群是谁(目标用户)

当你解决了我是谁之后，其实也就大概能知道自己想要锁定的读者群是哪些了。因为人格魅力，你传播的内容价值，会决定你吸引哪一波人。爱折腾的永远都吸引不来安逸的；负能量的人也很难会让喜欢正能量的人与之为伍。区别只是我们怎么做群体叠加，比如我既能吸引宝妈，又能吸引单身的工薪阶层……当群体不断叠加的时候，我们的用户群体才会越来越大。

（3）我用什么样的产品与用户产品链接(作品定位)。

这里面其实涉及两个问题，一个是用户的痛点总结，一个是我能提供什么价值。比较常见的，之前我策划《北大学霸妈妈：激发孩子学习动力》这门课，用的方法就是把家长们做困扰的问题按照热度划分，然后去给答案，解决问题的方法，这门课上市后反应非常的火爆，在喜马拉雅也排在了亲子榜单的前三。很多励志书也是，每一个小节，其实指向的都是一个问题。很多人都尝试过做短视频，在开始找内容选题的时候，常常会先去关注同领域的爆款，看他们讲了什么，但其实这些爆款，就是验证过的用户的痛点集中总结，哪些问题你能解决，就是你能给用户提供的价值。

2. 普通人做内容输出时，如何将“内容爆款”底层逻辑为自己所用？

一般做知识输出的个人IP，会有两类人比较适合，一种是我来自于大众，我跟你们一样，比如我锁定的目标是工薪层，那我也是或者我也曾是工薪层的一员，我锁定的是宝妈，那我也是或者我也曾是宝妈，但是我通过我自己的努力，解决了可能会共同困扰我们的问题，我成功了，所以我有经验和认知分享。第二种是导师，从一开始就站在了高视角，比如大多数人是工薪阶层，但是这些人没经历过这个层级，直接到了管理者或者投资人的角色，是俯下身来去看的，属于高维打低维，降维打击。

普通人的内容输出，其实是抛开了第二种可能，就是我是或者我曾是大众当中的一员，那就要更多的去找与大众之间的共性。我们与目标读者之间，有哪些相同和不同，这些差异化能不能促使你讲好自己的故事，做好自己的品牌树立。

我们都知道，故事最有助于我们树立自己的品牌。普通人的故事，普通人的爆款逻辑，往往就是，我们都曾普通，但我们又都经过努力，变得不再普通。

3.什么样的内容输出更具有商业变现力？

简单概括，就是对别人有价值的内容。这个价值可以分为三个方面：情绪价值、成长价值和变现价值。情绪价值，就是你能从内容里找到心灵的安慰和慰藉，比如情感电台；成长价值，就是在某一点上刺激你，让你清醒，比如很多的励志书籍，我之前策划过的《你所谓的稳定，不过是在浪费生命》《你要么出众，要么出局》就是这样的，有的书可能会进一步去给你方法，告诉你具体怎么做，比如《人生效率手册：如何卓有成效地过好每一天》等等。变现价值就是更偏向技能提升，告诉人怎么赚钱。

4.作为“超级畅销书策划人”，对想要出书的普通人，有什么好的方法和建议？

写书是一个通过自我输出，影响别人的过程：

自我输出，就是你想讲什么，你能讲什么。我们常说自己有，才能给，自己充足，才能给予更多，如果本身是你不擅长的，你自己的经验都不是很丰富，认知没有那么高，那即使是市场再需要，你也很难出很好的作品。所以一本好书，是先积累自己，再去影响他人。

对别人产生价值，就是用别人的视角去看问题，对方是否需要。如果别人不需要，就是你的臆想，你的强加。所以一个好的作品，一定兼容“我的视角”和“他人视角”，不是想当然，为了写而写。最好的东西是“我用心去为你着想，我与你共情”。

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