自媒体平台同步发送?自媒体平台同步发送视频?

微信时代仿佛正在离我们远去,从社交属性看,微信很多的流量转移到了抖音、快手等视频平台。加之目前抖音的很多网红的强大的带货能力,网红缔造的带货一夜暴富神话,经过媒体的宣传渲染,在这个浮躁的社会环境中,人人想快速发财,网红的神话一下子成了大众化。给世人传递出一个成功的信号:接住视频平台,草根一夜成名就在眼前。于是乎,无数的有梦想的人尤其年轻人,一窝蜂的开播视频,仿佛开了视频就走在了成功的大道上,又仿佛你没有玩视频已然是社会潮流的弃儿,别人和周围的人不鄙视你一下都是说不过去天理。

对于一些企业来说,策划部们处于跟风潮流,也纷纷一猛子下去,开播抖音类视频账号。开播的目的不在乎几个:第一是宣传,类似广告作用,第二是引流,最大化招来围观群众,终极目的也是最高境界是转化,说白了就是卖货。我来谈谈鄙人的浅见看法。

作为宣传手段,无可厚非,可以尝试。要想取得好的效果,首先要确保内容的精准和精美。这里先不论目标群体是什么。内容的制作如果粗制滥造,我想结果最多也是博取观众一个乐,当然能乐还是不错,忧的是没人乐,寡淡无味。当然乐的效果是不是可以和记忆挂上等号,我想也是没有必然的联系。寡淡无味就不浪费笔墨了。

顺带也先提一下目标群体。这里的目标群体是指产品的目标消费人群。从后往前看,抖音的使用人群特点,决定了目标消费人群的选择,也决定了什么类型的产品适合在视频平台做带货。

作为纯粹的宣传手段,内容的制作至关重要。回想过去的电视媒体广告,无数次无数种的商品广告,又多少在人们心中留下深刻的印象并刺激了购买欲望?从这个角度看,电视广告和抖音广告,发生作用的功效原理是一样的。只是传播的手段改变了,针对的受众群体有所改变。如果从人群行为特点看,抖音们以年轻新潮人居多,电视已经成了中老年人的娱乐工具。

参与抖音们的参与性比较强,只是发布者自己制作自制自导自演,不过对于观众来看,能抓住眼球直达心灵,还是靠的专业和对人性的洞察。否则作为快餐品类,你都不是盒饭,最多算个包子。不能留下印象和记忆,宣传的效果从何而来?

受众人群的特点决定了转化的数量,同类人群基数庞大了才有可能产生足够数量的转化。从销售漏斗理论看,即便有了海量的人群,也只有有了海量的人群,才可能产生下一步的转化或者叫购买。当然前提还是有一个转化率的制约。譬如综艺节目海选阶段,来者云云,却都没有什么真正的才艺,相比肯定是没有收获的。

作为销售手段之一,转化可以理解为成交。借助各种营销刺激,促成交易。转化率是衡量前期营销投入的效率。抖音们只是一个平台,所有的成交都要基于很多前期的营销刺激。这与在线上和线下没有关系。就譬如李子柒们,没有良好甚至强大的运营,单凭一己之力会有现在的成绩么?最起码有良好的产品供给物作为基础。这和农夫山泉当年央视广告一炮走红的本质区别是什么?以前的网红在电视和纸媒体,现在变成了流量和平台。其实营销物的本质没有改变,人们的购买心理和购买习惯没有改变,那就是超好的性价比,不仅仅是产品本身,包含了价格,附带的价值等等构成了全方位的性价比。

回头再看微信,在微信红利期,很多借助微信微商成功的,比如很多微商。微商到抖音,客户的或者说观众的迁移率有多少?不知道有没有这方面的数据?迁移的成本又是多少?

又或者给我们去思考一个问题,微信运营不成功的抖音运营又能成功么?场所的改变不能改变营销的本质?

说几句公众号的文章推送。

定期不定期的文章推送,有几个作用。对外宣传传播公司和产品等等,替代了以前的纸质单页和宣传。便捷性提高了,效率性不好说。还是内容的精美和精良是第一位。学习古人的精神,语不惊人死不休,研究消费者市场,透析顾客心理和行为。粉丝数量和以前的期刊发行数量是一个道理。没有好的内容输出,期刊发行量会下降,粉丝会掉粉,数量减少。

无论微信,还是抖音们,提高粘性,维持粘性。试问我们自己,朋友圈有没有自己的钢粉始终如一给我点赞支持我们,甚至可以主动帮我们转发?

万变不离其宗,传统的是基础,正因为是传统,才可以传承,长久不衰的沿袭下去。再提传统的重要性。快餐快捷,大餐永远才是有品有味。

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