保险公司赚钱方式？做保险赚钱？

投稿用户 • 2022年9月30日 pm3:36 • 自媒体创业 • 阅读 283

很多人提起短视频，第一反应就是在各种平台上做投放获客。

公域投放通过以涨粉曝光为路径，最终的变现大多是直播带货、营销卖课。不同于普通快消品，保险的变现相对繁琐些，很难通过直播的形式直接签单，所以保险类的视频，想要通过公域获客形式变现，难度不小，需要持续打造个人IP。

那么有没有快速能够变现，能够看到短视频效果的呢？

私域转化。

所谓私域，就是一切在个人手机里能够触达的客户范畴，都是专属你的个人私域潜在目标客户。

一、朋友圈

相比于每日打卡的营销文案，三维的视频对客户的打动要立体很多；视频可以传递出来的信息量、视觉效果都要好于文字，这点是毋庸置疑的。用心一点的代理人，还可以每天录10秒钟的视频，文案我都替你想好了：

“今天是2022年6月19日星期日父亲节，别忘了跟爸爸道一句辛苦了。父母之爱子，则为之计深远，我们能有今天，离不开父母的辛劳。父亲节了，给爸爸上份意外险，让我们不在身边的时候，多一份孝心与关爱。我是XX保险公司的代理人XX，做你每天的时间朋友。”

别人发图片，你发视频，这不妥妥的降维打击？如果你是客户，你怎么看待？当然是做视频的更用心了。

二、微信群

现在有很多小区团购群、育儿宝妈群、拼多多砍价群、同城兴趣群等等。如果你能把这些微信群平时维护好，多积极帮衬大家，你偶尔发一个自己做的“公益”视频，想必其他人点赞的会不少。

特别是如果你还很潮的加一些特效、学着可达鸭一样的左手“好保险在哪”右手“找XX解决”，有娱乐属性在，会让你华丽转身成为周围朋友之间的网红达人。

三、1V1

你手机里一定有很多之前聊了很久但是迟迟没签单的准客户，或者已经跟你买完保险的老客户需要进一步开发需求，那么点对点的发送视频，是可以有效的重启对话，持续性的激发客户需求的。

比如你的微信好友里面有不少全职太太在家辛苦做家务带孩子的，那你就可以有针对性地对这类人群做系列视频，不管是情感陪伴类、专业知识类、娱乐轻松类，都可以有效的拉近彼此距离。情景对话型的短视频文案我都帮你想好了：

“丈夫：今晚有应酬不回家吃饭了”

“妻子：啊？不是昨天都说好了么，我今天特意做了你爱吃的红烧肉。”

“丈夫：行了行了，别抬杠了。”

“妻子：最近我肩周炎犯了……”

“丈夫：我怎么没听说你还有这病？”

”妻子：要不然我能抬得更好”

通过这种幽默诙谐的家庭情景对话，可以很容易拉近客户距离，家常唠起来了，就离签单又近了一步。

四、花小钱买别人的微信号

如果你觉得上面三种方式还是作用有限，或是担心视频发多了惹客户疲劳反感，那我再教你第四个大招：花小钱买别人的微信号。

自己的朋友圈已经每日霸屏了，客户该轰炸的都轰炸了，还没效果怎么办？

你每天花1元钱，让周围的朋友把你的视频发到他的朋友圈，坚持半个月，你仅仅用15块钱，就可以获得他朋友圈几百个（甚至上千个）微信好友的关注度。

如果你找50个人，只需要花750元，就可以精准获得几万个同城客户的关注，只要有1个人跟你买一单重疾险，那么收益就是500%起步，把赚来的佣金继续加大投放曝光，效果肯定不错。

高品质的拍摄视频成品，才值得花大力气做付费推广，这是文字图片都没办法达到的媒体传播效果。

可能你会问，除了广告花钱，制作视频本身也要花钱啊，立体效果固然好，成本也得考虑不是？

我们来把“视频制作”进行流程拆解：文案、拍摄、剪辑、投放，四个环节里面。

文案你可以在网上找别人成功的爆款，或者属于你适合你的个性化内容；

拍摄场所可以在自家书房、可以是公园外景、也可以是公司职场，妆容服饰由你自行搞定；

投放环节我上面说了，免费的和花小钱的都可以。

唯一不会的、影响质量的就是剪辑，这块我外包找人做总可以吧，毕竟我辛辛苦苦脑子里想出来的好内容、光线角度都找好了拍摄，还是希望后期剪辑拿出精品，而不是一个看上去很拙劣的粗糙。

如果你再极致一点，你做寿险理财险的，你还可以找个做车险的同行一起拍，你讲你的人身保障和财富增值，他讲他的车辆维修、年检保险，剪辑的费用还能平摊继续-50%。

保险短视频，是2022年的最大风口，我觉得在年底的时候，周围很多代理人都会开始以视频形式去获客和转化，估计你得加把劲了，不然客户都被别人吸引跑了。

新技术带来的红利窗口期，肯定是短暂的，你想想2016年那会做公众号的深蓝保、蜗牛保险、多宝鱼、小帮保险们，无非都是入场早而已。

时隔6年，保险短视频赛道刚刚启动，你可不能再错过喽~

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