药品自媒体推广方案,药品自媒体推广方案怎么写

疫情大环境之下,各大连锁自媒体平台高速发展,借助直播增强与消费者互动频次,进行营销促活、品牌推广。但是由于药品零售行业的特殊性,药店开展的直播始终无法如食品、化妆品、服装等其他消费品那样随性和便宜,相对而言,就像戴了一个“紧箍咒”,受限较多。

在此受限之下,如何做好直播环节的引流获客,如何吸引更多的消费者眼球以及提升销量转化,成为一场直播成功与否的关键。

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一场成功的直播需要具备以下条件:

1、直播前期预热宣传,提前造势

平台需提前3-7天开始进行平台端预热,如BANNER置顶,滚动宣传直播时间段,以及广告坑位固定,页面色彩设计及直播主题需要抓人眼球。可利用名人效应,或者品牌知名度,或者折扣力度获取消费者关注度,如“皮肤科大V***莅临直播间”,“云南*药新品首发”“全年大促,全场*折”等直接告知消费者本场直播亮点。

2、针对目标消费者作强有力的拉动

利用连锁强大的会员体系,针对产品的目标会员,进行会员群内通知,连锁手机短信通知,以及门店店员一对一电话通知。设立奖励机制,利用邀约小链接,邀约电子海报等形式微信朋友圈大范围多频次转发,统计邀约成功率,给予店员一定额度邀约奖励金,刺激店员积极性。邀约过程,明确本次直播主题,及相关优惠政策,驱动核心会员主动参与直播及购货。

3、直播的目的是为了提升品牌关注度

直播的目的,虽然为了短时间内提升一定的产品销量,但其根本目的是为了扩大品牌宣传,建立更多消费者认知,打造忠诚客户。因此一定的费用投入是必不可少的,直播间的产品折扣力度应该显著高于日常促销力度,以及为消费者提供更多实惠,以获取更高流量,快速吸引线上关注度。

常见的直播优惠方案有原品满减、原品半价、原品买赠如买二赠一,买三得四等,非原品买赠如买大规格,赠小规格或买原品,赠组合搭配产品等。

除此之外,直播间可分时段设立不同的抢红包,抢优惠券环节,小额度,多频次发放,以维持直播间人数,保证流量。

4、直播人员选择至关重要

根据产品调性及品类优选主播,如皮肤科产品,妇科产品,女性产品,优选女主播或者女医师,女药师。形象符合知性女性定位,更容易获取消费者认可,引发共鸣。年轻人常用品类,如抗痤疮品种,运动损伤修复品种等,建议选择健康活泼的年轻主播,或者青年医师,建立轻松活力的直播氛围。总体主播和直播嘉宾风格需符合产品调性。

5、结合直播主题,品牌元素的输出,需贯穿始终

平台端广告坑位展示海报、直播间品牌元素设计均需突出产品包装,品牌主色调。礼品小周边等,也需要与产品主色调保持统一。如儿科产品,多以粉色、嫩黄色为主,海报设计图、直播间主KV、立牌、小玩偶,娃娃,Q版产品包装等等均需带有粉嫩的可爱的元素,且与产品主色调保持统一,重点突出产品主形象。

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