室内设计自媒体怎么做好,室内设计自媒体怎么做比较好_

关于房地产,政策已经定调!

所以最近的房地产市场用四个字形容就是“观望情绪”。

这些年,随着房地产市场的持续增长,有一个行业也跟着水涨船高,那就是家装行业。

家装行业啥时候出现的?

最早是1982年。

当时北京、上海、广州、深圳正在进行试点售房,商品房开始进入市场,住宅装饰需求增加,民营装饰公司也在这个时候开始从北京、上海、广州、深圳等城市开始布局业务,家庭装修由此进入产业化时代。

家装界比较有名的企业,比如东易日盛,业之峰,广东星艺等等,都是在那个时候成立的。

不过那个时候都是“游击队”,就是包工头加设计师,设计得也很简单。

直到1998年房改后,房地产迎来了黄金时代,下游的家装市场也跟着迅速发展,各个企业开始打造自己的核心竞争力,开始走专业化、特色化的发展道路。

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在这个行业里,有一类人是不可或缺的,那就是家装设计师,也叫室内设计师,可以说整个家装市场的发展都离不开设计师。

尤其是2015年前后,互联网家装出现,融资案例超百起,吸引投资金额近百亿元,家装设计师的需求也非常的旺盛!

最近咨询我的小波就是在那个时候进入这个行业的!

小波本科学的是环境艺术设计专业,因为有绘画功底,所以这个专业学起来要比别人容易一些。

毕业后,小波觉得自己的专业回老家那种县城没有多大的发展前途,就留在了读大学时所在的二线城市,进入了一家家装设计公司,做了一名方案设计助理。

小波的女朋友当时也在这个城市,不过读的是医学检验专业,毕业后和小波一起也留在了这个城市,去了一个二级医院实习。

就这样,两人熬过了实习期,小波成了设计助理,女朋友也成功地进入了实习医院的检验科!

两年后,小波终于成为了设计师,可以独自接项目了,但他却高兴不起来。因为整个房地产市场的萎靡,连带着他们这个行业也跟着走下坡路。公司已经裁了一波人了,虽然还没轮到自己,但着实让人挺难受。

这就像头顶上时刻悬着一把达摩克里斯之剑,很吓人!网上一百度,出来的结果都是这样的。

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现在他每个月工资拿到手能有8K,在公司里算是还不错的收入了。但这点钱对于想在这个城市买房结婚的小波来说并不算多,再加上结婚、彩礼等等的花费,这点钱捉襟见肘!

虽然父母说可以支持一点,让小波自己攒点钱凑个首付,但小波在这个行业里始终有一种不安全感,感觉自己不知道哪天就失业了!

可是他只会做设计,想不出自己还能干啥,比较迷茫。当看到我公众号文章的时候,就加了我的微信,和我说了他的情况,想让我帮他出出主意。

其实家装市场虽然现在没有前几年那么繁荣了,但市场还是有的。根据优采大数据的监测数据来看,家装行业的市场目前还在稳步增长。

但这个市场主要是现在的存量期房市场,这些存量房有的还是精装修交付。等到这些期房全部交付后,这个市场必定会进一步地萎缩,那个时候才是小波应该担心的!

说起存量房市场,其实小波忽略了一个巨大的家装市场细分领域,那就是老旧房屋的改造翻新。

想想,我们在一个房子里住个几年,都会因为装修质量和人为的破坏,还有自己审美的提高而对房子的装修不太满意,这时候都会有更换装修的想法。

更别说那些位于市中心的老旧房屋了,二三十年前的装修风格,任谁都想换一换!

所以,我给小波的建议是:主攻旧房的改造翻新方向。

为什么要让小波做这个方向?

两个原因:

一是老旧小区的市场很大,但专注这个领域的家装企业并不多。

根据住建部的数据,中国有近17万个老旧社区,涉及数亿的居民,有4200多万个家庭,建筑面积约40亿平方米。

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而且这些老旧小区主要集中在城市中心,因为各种条件限制,很难拆除,所以房屋改造翻新就成了大家提升居住质量的最佳选择。

这么大的市场,还不够小波忙活?

二是资本非常看好老旧小区翻新的赛道。

比如主攻旧房翻新改造领域的“住范儿”就得到了资本的青睐,已经融资到了B轮。

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资本的鼻子是最尖的,市场哪里有变化,他们都能第一时间知道。所以,小波做这个方向,没毛病!

01

具体如何去做?

两个步骤:人设打造和地推引流。

流量未动,人设先行,那我们就先说人设打造。

人设打造就是构建自己的流量空间,用基础资料和内容去填充和装修它,让进来的人看到你的专业、温暖与有趣的灵魂。

人设打造如何去做?

首先选择人设打造的主要阵地。

我推荐抖音和微信视频号,当然还有微信号。

抖音的流量最大,当然要做,而且抖音主要做同城视频号,抓住同城流量,从同城开始发力!

微信视频号则是微信体系中比较重要的一个环节,不但流量大,“朋友赞过”这个裂变的功能也是比较好的,我们要利用起来!

微信个人号是我们能够随时触达客户的最佳载体,也是我们人设打造最主要的阵地!

人设打造包含两个方面的内容:基础资料的设置和内容的规划。

基础资料的设置

微信的基础资料有头像、背景图、个性签名、昵称四个部分。

头像,要明亮、阳光,小波可以拍一个自己专注设计时的照片。人都说专注的男人最有魅力,更何况小波长得这么帅。

背景图,要和头像的风格一致,可以放自己专注设计时的场景,或者打造这么一个场景,比如类似这种类型的。

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个性签名可以放上自己的服务范围,但要简单明了,还可以放上自己的行业价值观。

昵称简单一点就好,让别人一看就知道你是谁,你是做什么的。

短视频账号的基础资料和微信不同的地方是个性签名变成了简介,还多了一个封面图。

简介,小波可以把自己的家装设计成绩放上去,获得的奖项之类的,还有自己的行业价值观,联系方式等等。需要注意的是联系方式要等粉丝有一定数量之后再放,比如大于1000。

封面图一定要做一下,人的大脑都比较排斥无序的东西,你发的作品乱七八糟的,谁愿意看呢?人的耐心都是有限的,就那么几秒钟!

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比如这两个图,你更愿意看哪一个呢?

内容的规划

微信的内容规划就是做好朋友圈打造,用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣,可以发一些关于设计师的段子,这个全网有很多;还可以发一些与客户之间的趣事,和同事之间的趣事,生活中遇到的趣事等等。

有料,可以分享各种装修知识,比如地板如何选,插排如何装,衣柜怎么打,阳台怎么做等等,更可以分享老房改造的案例,展示老房改造前后的对比,让大家惊叹!

有共鸣,这个就可以讲故事了,比如年轻小夫妻到大城市打拼,买了一套比较小的二手房,想重新装修一下,为了满足他们,让他们有一个更好的生活环境,自己帮忙进行了改造。像这种故事有很多,小波用简单有力的文字把它们展示出来就可以了。

这样,一个幽默、阳光,又比较专业,还有爱心的老房改造小达人的形象就呈现出来了!

短视频账号的内容规划

最能震撼到大家的其实是改造前后的对比图,我们要把这样的内容展示出去。

当然,光展示这些还不够,我们得进行解说,比如通过业主的故事讲出他们的需求,然后将自己是如何满足他们的等等,因为大家都喜欢听故事嘛,有故事,还有前后对比的那种震撼,不关注你关注谁呢?

肯定有小伙伴会问最开始没有老房改造的案例怎么办呢?

其实小波的公司是有一些老房改造的案例的,他可以用起来。

如果素材不够,我们还可以将一个案例拆分成多个视频,比如卫生间一个,客厅一个,厨房一个等等,只要是有一定难度的地方,都值得我们去说。

如果觉得还不够,我们还可以多做几个系列,比如“超级实用的100套卫生间设计案例”,“让房屋空间更大的49个秘密”等等。

这些也都是家装领域的比较实用的内容,它们和小波的人设是一致的,并不违和!

这样有价值的内容分享出来,还怕没人看?

引流

在引流上,大家可能会说:不是短视频引流吗?为什么要好写引流?

短视频引流是没错,但自媒体账号的起来需要很长的一段时间,我们并不清楚哪一个视频会爆发,可能一年,也可能是一个月。

这期间,难道小波就不做业务了吗?

除了自媒体,小波还可以选择地推的方式引流。

怎么地推?

我们可以到老旧小区门口、广场等这些地方去引流,话术可以是这样的:

「小哥哥/小姐姐你好,耽误您半分钟可以吗?

我是一名从业 6 年的室内设计师,对室内设计、装修等都非常擅长,尤其擅长做旧房翻新智能化设计,我喜欢帮助大家把老旧的房屋设计成喜欢的风格,您可以看一下我之前的一些作品(小展板或者画册)。因为疫情公司效益不好倒闭了,我就自己创业开了一个设计工作室,想帮助更多人打造温馨的家!我可以邀请您加个微信支持一下我的创业吗?后面如果您想把自己家或者是自己的屋子重新布局设计一下,都可以直接找我,我一定会给您一个非常满意的设计方案!」

以旧房翻新智能化设计为价值点,再以疫情影响,自己创业来博取同情,地推的效率会提高很多!

除了到老旧小区地推外,我们还可以去建材市场地推,这样不管是新房装修还是老房改造的客户,我们就都可以拿下了。

话术上要稍微改一下,比如用这样的话术:

「你好,我是一名从业 6 年的室内设计师,对室内设计、装修等都非常擅长。因为疫情,公司业绩不好,老板给我们下了任务,让我们给100位客户宣传我们的家装设计工作室。我们可以送您10套装修设计图给您对自己的房屋装修做个参考,可以邀请您支持一下吗?

对方问怎么支持,就说加微信我把图发给您就好了!」

另外还有房产中介可以合作,社区信息栏也可以去找相关的信息。

有了流量,做好了人设,变现就简单了。

变现

变现方式有三种:

第一种就是装修设计变现了。

我们给客户画装修设计图就是最简单的变现,一单赚个几千不是什么问题。如果后面自己精力有限,还可以外包出去,自己审核把关确定好设计质量就可以。

第二种是和装修施工公司合作拿佣金。

业主要装修,肯定需要施工队,而自己画的图,自己推荐施工队,很多客户就会接受,这就又是一笔钱了!

第三种是社区流量变现。

业主装修完要入住,有没有除甲醛的需求,有没有家电清洗的需求,有没有软装清洗的需求?这些我们都可以推荐,帮业主对接,这还是一笔收入!

除此之外,智能家居的推荐、家居风水也可以作为一个变现方向!

02

副业展望

小波有了流量,发展到一定的阶段,还可以继续扩大自己的事业!

比如小波可以打造自己的设计师团队,主做旧房改造的市场,一个城市一个城市的去做,攻城拔寨。

小波有了自媒体账号的加持,可以接全国的项目。只要有订单,就可以让当地的同行去实地量房、拍摄,然后自己出设计图就可以了。

当然,也可以一个城市一个城市的去做市场,从设计到装修全部拿下,做好口碑!

比如小波可以做家装设计师的网红孵化,让更多的设计师有自己的副业,小波就可以帮他们变现。

这个过程中,既有培训变现,也有订单变现。

给想要做短视频自媒体的设计师培训,收费,这是培训变现;帮他们变现,接订单,这是订单变现!

03

不管我们的想法多么激动人心,不管计划地多么完美,我们最后总要在每天一点一滴的坚持中去实现。如果不能自律,如果任由懒惰猖狂,所有的一切,就都会在你的放肆中泡汤!

所以,现在,最重要的就是迈出第一步!

下一篇,我会给大家分享养老护理小姐姐的副业成长之路!

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