哪些是自有媒体经济,哪些是自有媒体经济产品_

初创公司要想生存下来首先要考虑的是营销问题,营销的问题首先就是获客的问题,也就是引流的问题。引流一般有三种渠道,也就是昨天谈到的三种媒体,付费媒体、自有媒体和赚得媒体。对于初创的小品牌公司,首先应该考虑如何做好自有媒体。在做好自有媒体之前,尽可能不要考虑投放付费媒体的事。

那么,对于初创小品牌,如何做好自有媒体呢?这里面涉及一个词叫做内容营销。那么如何利用自有媒体做好内容营销呢?


什么是内容营销?

内容营销是一种战略营销思维方式,是通过向目标受众或潜在目标受众输出一系列能引起情感共鸣的、有价值的、持续的内容来吸引并留住他们,筛选出精准用户并与之建立联系,产生互动、形成转化,甚至让用户制作内容,产生用户裂变,从而实现营销目标的一种行为。

这里面有几个核心关键词。第一,是一种战略营销思维,也就是内容营销要围绕着营销战略来做,是有方向和目标的。第二,目标受众,就是内容一定是对具体目标客户群所说的,这个就是我们所说的“人、货、场”中的人,是客户、用户。第三,引发情感共鸣,就是内容一定要和目标受众痛点关联,从而产生情感上的共鸣。第四,持续,就是要久久为功、日日不断,不能三天打鱼两天晒网,是计划战而非游击战。第五,和用户建立联系,实现营销目标,就是要和用户保持实时互动,并实现营销的终极目标,为企业带来收益。

对于内容营销,一般的核心要素有两个,一个是内容生产,一个是展现平台。


内容营销一般包括哪些内容?

内容营销的内容方向一般包括四大类,分别是持续性内容、促销性内容、热点性内容和即时性内容。

持续性内容的目的是教育消费者,重要手段是有趣有料的讲故事,包括品牌故事、产品故事、服务故事、用户的故事等。通过这些故事来全面展现产品(品牌)所带给客户的六大价值,即基础价值、功能价值、专有价值、精神价值、收藏价值和传播价值。从而提升目标消费者对品牌和产品的认知度,培养客户的忠诚度。对于初创小品牌来讲,这部分内容一般要占到60-70%左右,甚至更高。所以,初创小品牌要在一部分内容上多下功夫,多琢磨,把自己当作本行业的权威专家,抱着写一本趣味性、互动性俱佳的生活科普小说的心态来做。这是一切基础的基础,重点解决消费者的购买理由(为什么花这个价钱买你家的?)的问题。

促销性内容的目的是刺激消费,主要是为企业促销活动服务的时效性内容。这个主要应用在线上线下营销活动的策划创意上,关键点是简单粗暴直接,一定要开宗明义,充分利用人性的“懒、装、贪”基本属性,用“内容+利益”的形式对消费者下达购买指令(马上买,买更多)和购买指南(如何买)。

热点性内容,这一部分是基于社会热点产出的内容,主要目的是增加短期流量及关注度,核心词就是“蹭流量”,好听一点叫做“流量借势”,关键是热点事件和品牌或产品有关联,要么物理属性,要么精神属性,忌讳牵强附会的“拉郎配”,价值不大,有可能会伤害品牌调性。

其他即时性内容,这个和热点性内容有一点点类似,但是这个更加强调即时反应,有点类似新闻报道的要求。核心是速度和创意的有效平衡,重要的是表明态度和立场,参与其中,引发讨论,切记务必要正能量引导。


常见的内容营销展现渠道有哪些?

总体来讲,内容营销包含四种基本形式,即文字、图片、语音和视频。而我们日常见到的更多是这四种基本形式进行演绎变形后在不同的传播渠道或者第三方平台上进行多渠道分发。这里列举一些初创小品牌可以考虑的应用的内容展现平台。

常见的自媒体平台,包括微信公众号、今日头条、小红书、抖音、快手等等,也有喜马拉雅、蜻蜓或者荔枝等音频发布平台。

还有就是自己企业的官网,要特别注意的是改变传统企业网站的做法,把一些顾客故事、服务故事等与消费者密切相关的内容放进去。

最后一种方式是出一本书,甚至是采用共创连载的方式和你的种子用户一起编撰一本书,以此树立在业界的权威专家形象。


对于初创的小品牌公司,一定要把自有媒体的内容营销先做好,然后再去投钱做付费媒体,这样才能把自己的品牌势能放大,发挥到最大价值。只有把这部分基础做扎实了,才有能力迎接大流量,才能把未来每一分品牌投资的钱花的物有所值。

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