一个自媒体广告主,想推广自己的公众号，一个自媒体广告主,想推广自己的公众号可以吗

2022年4月20日《周三晚8点-易凯有约》第225期由抖音自媒体知名广告人齐哥-齐振华在视频号“易凯软件”直播分享，分享主题：广告公司如何做抖音？

齐振华

抖音自媒体知名广告人
广东省惠州市惠阳广告行业协会秘书长
抖音细分品类推广创始人
广告人阿齐品牌创始人
地杰广告、齐马广告策划总经理

各位尊敬的易凯用户、各位广告界的朋友们，大家晚上好，欢迎大家来到易凯有约的直播间，今晚为大家邀请到的嘉宾是抖音广告达人——广告人阿齐！如果经常玩抖音的人估计都看过齐哥的视频，齐哥是在2020年疫情期间接触到的抖音，在那一段封闭的时间，我们广告标识行业出现了两位抖音达人，一位是去年12月份做客我们易凯有约直播间的广告物料汪汪姐，另一位是我们今晚的分享嘉宾，广告人阿齐。很荣幸我们陆续把两位玩抖音的顶尖高手，先后邀请到我们易凯软件的直播间！

齐哥从事广告标识行业17年，是地杰广告和齐马广告的创始人，一直深耕于广告行业，在2019年开始接触抖音，2020年的时候开始被广为人知。现在齐哥的抖音粉丝有6.6万，而且都是精准粉丝，齐哥每发一个视频，点赞互动、特别是评论互动是非常高的，有别于其他的抖音账号。齐哥在抖音上那么受欢迎，我觉得除了他的专业，还有就是他的人格魅力，也因为这一点，易凯软件把齐哥作为了企业代言人。

关于抖音这方面，由齐哥来给大家做分享，我相信应该可以让大家很有收获！如果大家有一些关于抖音方面的问题，也可以在评论区留言，我会记录下来，等齐哥分享告一段落之后，我会将大家的问题跟奇哥做一个互动。事不宜迟，我们这就来连接齐哥！

以下是齐哥部分分享内容：

大家晚上好，我是广告人阿齐，在这里给咱们易凯的用户，和即将可能会用到易凯软件的用户们打个招呼，祝大家生意兴隆、财源滚滚！今天晚上非常的荣幸能受到翁总的邀约来到易凯有约，有机会跟老铁们在线上互动，今天晚上主要想跟老铁们探讨的话题是广告人如何去做抖音？当然，我所说的仅代表我个人的观点，如果在某方面觉得我讲得不好，就当相互交流。

我们广告人做抖音其实是有先天性弱势的，因为广告行业是一个小众群体，我们拍出来的视频很难让观众接受，流量也非常有限。即使是我，也是受朋友指点才开始玩起抖音的。

缘结抖音

那时候应该是2009年年初的时候，我那朋友就已经在刷抖音了，那时我还跟他说你天天刷这个东西有什么用？他就跟我说：这你就out了，现在抖音很多人都是用这个方法来赚钱！

当时我也没太留意，因为我们都深有体会——广告人都是很忙的，天天忙着接单，忙着跑客户，忙着消化订单，天天都要围着客户来转。大概过了一个多月，我又碰到了我那个朋友，他说我们现在很多装饰公司的业务员天天都在拍抖音，而且经常能在抖音上接到一些单！这是第二次从我朋友口中听到抖音这个东西，然后他继续跟我说，要不你下载一个玩一下，于是我就下了一个。

刚开始我只是把抖音当做我第二个微信，发一发跑步心得，并没有把抖音真正运营起来。直到第三次，我朋友看到我发的抖音作品，他就跟我说，我发的东西没什么用，跑步心得发在微信朋友圈上就可以了，抖音上尽量发跟业务相关的东西，像广告案例、VI的设计，包括开店的心得等。我不知道现在直播间里有没有我两年前的铁粉，如果有，你们应该就见证了齐哥玩抖音的历程。

我原来拍抖音根本不会拍，可能一句话就要拍十几遍，说话也说不清，面对镜头非常的不从容、不淡定。后来，我逐渐发一些工程案例、设计案例，陆续有广告同行关注了我。我记得很清楚，我当时2000多粉丝的时候，发了一个关于装灯杆旗的作品，那个作品的播放量达到了40多万，正好我们当地有一个做地产的乙方看到我们有安装团队，就叫我到现场聊一下。因为我抖音里有几十个视频的沉淀，像工程案例、设计、施工人员视频都有，所以他们都很信任我们，于是这个单就这样被我拿下来了，这也是我通过拍抖音接到的第一个大订单16万。当然，线下转化的远不止这一单，小到做名片，大到做工地上的工程案例都会有。

一个4年前跟我们合作过的客户，看到我拍的一个抖音，他就记起来好像我们原来有合作过，当时正好他们酒店要做个门头招牌，就叫我过去聊了。“小齐你们的短视频拍得还挺好的，我们酒店也想按照你这个方向来呈现一些作品！”其实当我们在某个领域玩得好的时候，别人就会有很多问题问我们，当然也包括我们的客户，这也可以成为我们业务的谈资。

另外，当我涨到2000多粉的时候，在我们当地广告协会组织的一场年会上，我们协会的会长就力邀我上台就怎么做抖音的问题，让我做一个详细的讲解。当时上去分享的时候，可能会有很多同行觉得齐哥广告店不好好做，天天不务正业，老拍这种没用的视频，流言蜚语还蛮多的，甚至我老婆也会这样说，觉得我这样拍没有用！

但当时我的内心是这样子想的，如果能够认识到更多的广告同行，能够通过自媒体认识到不可能接触到的人，对我来说就是一种最大的收获！之前我压根也没有想过去展会会有多少人认识我，但即使我的抖音粉丝还没到1万的时候，我去参加一个展会，就已经有很多人跟齐哥打招呼了。这也是觉得比较欣慰的事情，于是也奠定了我要在抖音的这条路上持续前进，不断勇攀高峰的基础。

如何做抖音

我们广告人如何来做抖音，如果真的要展开来说，估计我在这里说三天三夜都说不清楚，因为抖音、自媒体是没有标准的答案，就好比我朝着这条路来走，如果你们模仿我来走这条路，也不一定能走得通！每个人成功的方式，每个人的方向，不一定适合我们！但按照齐哥的经验，可以给老铁们分享几个做抖音加分的项。

首先玩抖音，我们的名字一定要取好，不仅要有我们的公司简称，还要给自己起一个琅琅上口的名字。比如说直播间里的鑫鼎标识系统，前面叫鑫鼎标识系统这6个字没毛病，但是后面还要加一个破折号，加上我们的名字，或者客户经常用来称谓我们的花名，因为别人可能不是认我们的公司名，而是认我们的花名！

齐哥账号原来的名字叫“阿齐——齐马广告策划”，本来我写齐马广告策划也可以了，但仅仅只有广告公司名是没有温度的，有温度的是我们自己的名字，也就是我们自己的个人IP。现在我们账号的名字也已经改了——“齐哥千企行”，因为这是我们现在的定位，抖音的发展是有阶段性特征的，每个不同的阶段要对应不同的名字。有人说，玩抖音首战即决战，所以开头非常重要，而名字对我们整个开头也很重要，所以起好名字，对我们后面绝对是有帮助的！

解决名字问题后，我们来说头像的问题，用我们公司的logo当头像当然也可以，但是我个人认为最好还是用我们自己的真人头像，像好一点的生活照，或者去摄影馆拍一个好一点的照片也可以。另外主页面的背景图片，如果我们是开厂的，就可以放我们全厂员工的照片作为展示。

然后就是我们的文案，说白了就是我们的经营范围，经营范围要有，但一定要精简，一定要接地气，一定要散发出我们愿意跟别人交朋结友的信息，让别人看到我们的积极正能量，这是非常关键的。甚至我们可以在上面说我们在哪里，如果你来到我这个城市，我愿意开车去接你，然后请你吃饭！这可以表明我们是一个乐于助人，愿意交朋友，愿意跟别人互动的人。别人肯定也不会专门过来我们城市找我们，人家难道真的会专门来找我们吃个饭吗？不会的。但是自媒体就是要这样，我们一定要表现出自己是一个有正能量、积极向上的人。

以上是我们做抖音的第一步，头像、名字和文案。接着我们来讲讲抖音拍摄的问题，如果我们自己有工厂，平常的抖音素材可以围绕我们的工厂进行展开，但不一定只拍我们生产加工的视频，因为这样会让我们的视频没有特点。我建议就是平时开会的视频可以拍，人员管理的视频可以拍，然后员工经常请假的视频也可以拍，因为这些都是关系到小微企业、小工厂生死存亡的问题，同时也是关系到社会最底层人群的问题。

因为我觉得抖音的底层的逻辑就是人情冷暖，因为我们发的抖音要给看抖音的人去看，否则我们的播放量就上不来，也就不会有粉丝关注到我们，所以比起工厂生产的视频，这些视频更值得我们去拍。当然啦，也是要结合我们工厂的产品，结合起来去进行拍摄！拍摄风格主要是围绕老板自身的人设去进行视频的呈现！

后面我们可能会面临一个没有题材可拍的局面，那我们老板就要走出去借鉴其他行业工厂拍摄方法！像现在有很多电子厂的老板，服装厂的老板，他们天天在拍什么，我们可以借鉴一下。其实没有几个老板是天天围绕着产品去拍摄的，都是围绕着工厂里面一些鸡毛蒜皮的事情去做深挖，这就是我们抖音拍摄需要注意的点！

另外还有一些细分的点，例如我们广告人发作品的时间最好是在晚上8:00左右，因为我前期做过很多的测试，发现这个时间是最符合我们这个行业的！

还有可能会有老铁会对抖音小店感兴趣，因为大部分的老铁做抖音的原因就是想在抖音上卖货。但其实我觉得抖音小店并不适合我们这个行业来做，因为我们在抖音小店上卖不了东西的，我们的产品都是属于定制品，不符合挂在抖音小店上销售的标准，除非我们把样板放在抖音小店上销售！

我抖音小店上的商品都是五金这块的，抖音小店可以自己去申请，但我觉得自己申请挺麻烦，想通过花钱来买这个时间，于是我就委托第三方公司帮我开，花了五六百块钱，把需要的资料全部发给他，然后让他直接帮我开，包括产品的上架他都全部帮我弄好。有需要了解的老铁可以详细去了解一下，其实流程并不困难，只是需要花点时间！

“DOU+”

说到抖音怎么做，就不得不聊一聊投“DOU+”这个话题，我们到底要不要投“DOU+”？“DOU+”应该怎么样投？

投“DOU+”需要有一个前提条件——我们至少要先拍出20个左右的作品，在有20个作品之前，千万不要乱投，等我们拍出20个作品之后，我们再去看哪个作品自然流量跑得好，比如我们一个作品发出来，大概只用了两个小时，就上了2000的播放量，那我觉得这种视频是可以投“DOU+”的。因为视频的完播率是没问题的，也就说明这个视频是有一定的自身流量，前期我们先投智能推荐，后面根据前面收集到的数据，再换成定向推广！

投“DOU+”的费用也是有讲究的，就拿我们自己举个例子，我之前会把我们卖货的视频投“DOU+”，刚开始是先投100块钱，很快我就把这100块钱赚回来了，然后再投300块钱，把我300赚回来后，又投500块，然后是1000、2000地递进，只要能够转化，就可以投！当然，举这个例子只是想表达我们投“DOU+”是要有一个循序渐进的过程，而不是一来就直接把费用拉满，这可能会让我们的处境更加被动，因为我们到底还是要依靠视频的质量，我们拍的视频不能很好的促成成交，即使“DOU+”给了我们再多的流量，也没用！

第一次也不一定只投100块，可以根据公司的实际情况来，因为“DOU+”还有一个沉默规则就是每个作品我们投了三轮之后，基本就没有什么流量了。即使我们的作品质量再好，反响再好流量也会大大下降，以此来让我们继续拍出好的作品！虽然我们有三轮机会投“DOU+”，但效果基本都是第一次比较好，所以这也就是一种对赌，第一轮风险最高，回报最好，因此，要以自己公司的实际情况出发！

投“DOU+”我们还要注意一件事情就是每次投我们一定要记录好数据，记录的内容：时间、费用、定向。时间就是哪个时间点投的，投了一天、两天还是三天都要记录下来，这样后面我们就会有一个清晰的数据分析，我们就能知道什么时间点开始投，一次投几天会让我们的效果更好。

关于定向，我一般只投男不投女，因为我的产品主要是针对男性群体，当然由于每个地方地域不同，文化有差异，具体的定向还是要根据自己的行业和多年经营的经验作为标准来制定。

抖音直播

以上分享的都是抖音短视频方面的，抖音其实除了短视频还有一块很重要的板块，那就是直播，如果我们要做抖音就不单单只做短视频，还要把直播也做起来，这应该也是很多老铁想去做抖音的原因。那直播怎么去做？

回归到刚才那个问题，做直播的前提也是需要我们的账号至少发布20个视频以上，这样做是因为可以让系统把我们定位得更清楚，从而才能精准地定位到我们的客户群体！另外，开直播前我们要想好自己的Slogan，我们每次直播都可以把自己的Slogan讲出来，因为Slogan讲得好，会让我们更有辨识度，也会让粉丝对我们的印象更加深刻！

账号发满20个视频之后，我们就可以想办法去开直播了，没有直播经验的人，可以先到线上去学习，看别人是怎么播的。但一定要注意的点就是开直播一定要有激情，只有我们激情四射才能够感染到粉丝。如果没有激情，人家看到我们是蔫，说话又没劲，一下子就把我们的视频划走了。我们长得既不漂亮也不出众，说话又不好听，货物又不比别人的便宜，粉丝凭什么待在我们的直播间？

直播不仅可以卖货，更多的还能通过直播在另外一个赛道曝光我们自己，让更多的同行认识，让我们在抖音的直播上有一席之地。但我们做直播一定要坚持，无论如何都要坚持下去。无论做直播还是拍视频我们都要有厚脸皮，现在流行一句话叫80后、90后都不如脸皮厚，我觉得可以用一个词来形容脸皮厚，那就是开光，开光的意思就是如有神助！

当然，并不是所有人都具备厚脸皮这一性格特征的，如果不具备的话，我们应该怎么解决面对镜头不自然、恐惧、慌张导致忘词等的问题呢？我觉得最好的方式就是对着镜子做自我介绍，我们是做什么的？什么时候开始从事这个行业的？为什么会从事这个行业？第一桶金是怎么赚到的？我对广告的看法是怎样的？未来的想法是什么？对着镜子自己去阐述，每次朝着一个方向去讲，以此来锻炼我们自己的口才和恐“镜”心理。

另外还可以积极去参加我们当地的广告协会，参加当地的交友会，甚至各种各样的聚会。因为往往这时候都会有一个自我介绍的环节，而且一般都是面对很多人做的自我介绍，每次的自我介绍都是一种历练。其实我很享受每一次的上台分享，虽然每次上台我都讲得不好，但每一次对我来说都是锻炼，而且每次下来我都会总结有什么地方是讲得不够好的。这样我们就能够慢慢地习惯镜头、习惯舞台、习惯直播，当我们习惯了直播，我们就能完全地释放自己。我们做直播永远要保持一个学习的心态，要跟更多人去沟通交流，对任何事物要有自己的看法、想法，这样做直播我们才能走得更远！

齐哥“千企行”

说完理论上的东西，我们就说一说实际行动的，今年我跟我们的同事们在做一个“千企行”系列拍摄，“千企行”顾名思义就是走访更多广告行业的企业，当然，走访行业的企业只是一方面，更多的是围绕我们粉丝想要看的、所需要的建立起一种链接。目前在抖音上走这条路的，扳着手指都能算得到，还没有几个人走上这条路！因为现在很多开工厂的，都是以产品为思维，开设计公司的，都是以个人IP为思维。齐哥现在是不以个人产品、不以公司为导向去做输出，完全是以学习者的心态去为粉丝们带来更前沿的技术、工艺和为行业的发展来做推动。

虽然这样会比较辛苦，但是我非常享受走出去，也非常享受跟着我们的团队去创作一些视频。我们的“千企行”一方面是走访企业，另一方面去探访一些新的工艺、新材料、新设备，然后像全国的广告展会，我们也会去做一些直播分享和报道。但也经常由于受到疫情的影响，会面临走不出去的情况。

还有一方面是关注我们广告行业的弱势群体，像我们行业的安装师傅，小广告门店、小图文店，包括我们以后的视频方向是更多地挖掘行业社会的底层。当然，我们也有想过去拍摄我们广告行业的发展史，从最早利用太阳光来照射到招牌上，发展到后来的霓虹灯，然后是电子灯箱，到现在我们的LED灯替代荧光灯等，以电视剧的形式，呈现出一个属于我们广告行业的短片，这是我们的想法！

以上就是我今晚要分享的内容，感谢各位的聆听和点赞，再次感谢易凯软件的邀请让齐哥今晚又能接触到这么多新的广告老铁，又新交了很多朋友！最后，如果各位老铁都做抖音还有其他什么问题不理解的，可以私下跟齐哥聊！