自媒体营销模式分析论文，自媒体营销模式分析论文题目

投稿用户 • 2022年9月6日 am12:46 • 自媒体平台 • 阅读 341

这就是乐山鳝哥，一天挣五十万，一年净挣几千万的自媒体达人，野外主播，卖货达人，超级个体户，其成功的秘诀是什么？让我们来作一番详细解读与剖析

乐山鳝哥每天在某音上直播抓鳝鱼，这是他的一技之长也是他的强项。假如单凭抓鳝鱼卖鳝鱼，其一年也有一二十万的收益。但是他是怎么做到借助某音把自己的收益放大了几百倍？其实他的商业模式非常简单，就是直播带货，只不过直播带货的精髓被他完全抓住了

在这里就让我们深度剖析一下其是怎么利用自媒体进行引流和采用什么商业模式无限放大其赢利最大化的

重点:一个核心公式和四个关键步骤

四个关键步骤即精准流量，有效产品，饥饿营销和兴趣场景成交

一:精准流量(锁住大把兴趣用户)

根据某音的智能算法，你只要有一技之长，就可以比较精准地抓取到一定量的目标受众，尤其是农村户外这个赛道受众是非常广阔的，目前国内还有5亿的农村人口并且城镇人口中还有很大一部分人都有过农村生活的经历，所以看到这种摸鱼抓虾的视频很容易引发共鸣，并且像这种第一视角的直播镜头会有很强的视觉冲击力与期待感，这种直播是非常吊人胃口的。因而当主播调动起用户的共鸣感加沉浸感加期待感的时候，就已经意味着这些用户已经产生了巨大的兴趣了，也就是非常精准的潜在用户。乐山善哥每次直播都可以维持几万人的同时在线，其精准流量远超大型购物中心每天的客流量

二:有效产品(即适配产品及其转化)

并不是有了流量什么产品都能卖得出去的，必须选择适配的有效产品及抓住客户的喜好和真正需求，这就叫设计转化有效产品，而且必须具备三个充要条件:即高度场景简单化，成本低廉化，可以无限复制化

乐山鳝哥直播间只有单一的两个产品，一个鳝钩和一个诱食剂。在直播的时候会一直拿出来用，这就是产品的有效场景化展示，这种高度场景化展示产品用途更能够引发用户的兴趣，而且使用效果极佳，虽然这个产品很小众化，也许在其他地方不好卖，但在乐山鳝哥直播场景下就是畅销爆品，并且这是一个标准化程度非常高的产品，成本低廉随便找个代加工厂一般成本控制在15%以下，利润可达500%以上，可以称得上暴利

三:饥饿营销(营造供不应求的紧张气氛)

这必须得分两步走；第一步塑造价值抬高价格。第二步高开低走

当乐山鳝哥直播的时候，他会每隔30分钟上架一次，而且以福利价限定名额以抢的形式而且限定时间，以399的高开价低至99相当于打了4折，而每次搞促销都能够卖爆到几千上万份，试想想一晚几万人的直播间其营业额是多少？想想都吓人，并且当他把大家的兴趣撩起来之后在限定的短时间内来这么大一个折扣。这就叫强兴趣加折扣加限时抢购。不得不佩服乐山鳝哥要么是一个销售天才营销高手，要么其背后定有强大的团队高手操盘支撑

四:兴趣成交(其实就是前三步铺垫的必然结果)

在这里我们就不再繁述，兴趣成交是与前三步环环相扣紧密有机结合在一起的，缺一不可，只是为便于高度剖析概括，把它们分开来阐述而己

前面讲到其核心商业模式即赢利公式在这里作一个总结:兴趣成交=精准流量X有效产品X饥饿营销

后记；社会经济的发展经历了计划经济，市场经济，互联网经济，再到今天的自媒体经济，其在更迭的时代进程中，催生和造就了无数独具慧眼有超前思维的佼佼者，每一次社会的进程与大变革只钟情于抓住风口敢于领先的那部分人。

自媒体经济的红利期正在大爆发，乐山鳝哥，不仅仅只是一位自媒体达人，更是一位超级自媒体经济的个体户，也是这个时代的标杆，愿乐山鳝哥飞得更高走得更远。

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重点:一个核心公式和四个关键步骤

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