自媒体执照经营范围有哪些,自媒体执照经营范围有哪些项目

本文通过对两位不同背景网红的深入比较,分析网红收入的差异,为您揭开自媒体时代一个潜藏在深处的赚钱规律。


两位网红的背景介绍


同学情况简介

张同学,原名张凯,1986年出生,小学文化程度,辽宁营口农村人,曾外出务工成为修理厂老板,一度因为生意失败而抑郁,两年前回到乡村,成为抖音博主。

张同学通过自学掌握了摄像技能,较为专业。张同学因擅长拍摄农村题材的情景剧,去年下半年在抖音上爆红,创下两个多月涨粉1600万的奇迹。

张同学外表朴实,视频内容也同样朴实。他的拍摄内容主要是农村真实的生活场景,例如起床、做饭、喂狗、养鸡等等,满屏都是土得掉渣的农村日常。

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视频中,低矮的土屋,墙上的海报,脚上的破袜子、啤酒瓶扔进草堆、洗手只洗三根手指头,去超市买东西赊账,处处埋着一代人的回忆杀和青春梗。

偶尔有的镜头里还有友情客串,蹲茅坑的二涛,蹭饭的七爷,或者隔三差五的赶个集,不是买六味地黄丸就是嘎肉,真是再现了有酒有肉有朋友的惬意生活。

压力中的城里人,网络中的现代人,看张同学的视频,既有猎奇感,又有怀旧心态。也许说不出的,还有对他这样无房贷、无车贷,无工作压力生活的小小羡慕感。

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在各种各样心态的簇拥下,加上张同学的视频质量较高,一段7分钟的视频,运镜多达290多次,本身具备分镜头,远近切换,行云流水,以及基本常年不变的德国神曲《Aloha Heja He》的精准动感音乐节奏搭配,这样高质量的视频制作加上粗糙的农村生活,粗糙的情景故事,形成的巨大反差,反而获得了大量城市网友的喜爱。

许多网友看了张同学的视频调侃说:我拼了命刚出村,你又叫我回去?

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网友在张同学视频下留言

张同学成为现象级网红,就连央媒也盛赞张同学:专业技术去记录真实的中国,挖掘乡村魅力。

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虽然张同学在今年一月直播时信誓旦旦不带货,但是说实话,拥有1900万粉丝不带货,完全是暴殄天物,先不说个人收入,只说不带货既对不起带来巨量粉丝的平台,对于当地的经济发展也没带来好处。因此,在六月底,张同学也终于开始了第一次直播带货

张同学是一个谨慎和细致的人,为了做好第一次带货,不至于被人称为割韭菜,在这次带货前,张同学做足了功课。

首先是花了几个月时间,挨个厂家实地调查货品质量,同时为避免货品出现价高质次的问题,和东方甄选一样,张同学特意表明态度不收任何坑位费,只赚取佣金,并且,张同学所收的佣金在食品类目当中并不算高。

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同时,考虑到个人的力量有限,这次带货张同学也提前联系了专业渠道进行帮助。包括辽宁省商务厅、营口市商务局和抖音电商“山货上头条“项目组,都进行了协助下,帮助张同学把控产品的质量、包括发货,售后还有直播当天的一些筹备。

6月25日,张同学在自家门前搭了一个棚子,正式开始了第一次直播带货。

从张同学的选货来看,百分之七十都是当地农土特产,并且价格也并不高,实实在在是在为当地产品做推广。

整个直播带货品种主要是营口大米,营口大酱,辽宁裙带菜,海带,木耳等等,共卖出农特产9.1万单。开播当天,张同学的直播间人气很旺,五分钟涌入十万人。

原定的4个小时的直播只进行了三个多小时就结束了,最终带货金额为342.02万,人均购买价值0.41,销售转化率仅为1.04%。

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张同学直播带货的首秀成绩

与其他千万粉丝级别主播动辄上千万的带货额相距甚远,用行业内的说法,成绩不够理想,较为平淡。

例如当时粉丝量接近的罗永浩,三个小时的直播首秀,共实现GMV达到1.1亿元,直接刷新了抖音直播带货记录,其背后公司“交个朋友”也一炮而红。

再例如近期走红网络的东方甄选,直播间粉丝量也与张同学不相上下,而且是同样的农产品赛道,6月15日,东方甄选直播带货GMV为5700万。

即便后来被翻车的牛爱芳的小春花,粉丝量当时也是2000万左右,首场直播带货也达到了2000万以上。

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数据的差异,可以说是非常明显了。

穿高跟鞋的吴大叔情况介绍

在抖音或者头条搜索穿高跟鞋的吴大叔,你会看到一个身材瘦削的中年男人,在视频里穿着女士高跟鞋,一会闲步庭院,优雅美丽;一会撒腿狂奔,滑稽搞笑,充满了视觉冲击力。

是的,你没有看错,一位中年大叔,总是穿着各种各样的女士高跟鞋,出现在视频里。

并且超出你想象的是,这位视频里的中年大叔穿着高跟鞋,并不是恶搞,他纤细的脚踝和修长的小腿,搭配着脚上美丽时髦的高跟鞋,完全展示出了女鞋的美丽和优雅。

同时,一边展示女鞋,大叔还能给你娓娓道来,这双鞋的设计,好在哪里,材质如何,适合哪一类脚型。

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穿高跟鞋的吴大叔,原名吴楠,年龄约40岁,四川成都人。吴楠曾多次创业,多年来主营女鞋,在商海中多次起起落落。

吴大叔曾经年入几百万,也曾负债五百万,曾为了做生意抵押掉了自己、父母和妹妹的房产。最困难的时候,发不出助理的工资,交不出房租,还被曾经合伙的朋友背叛,一度想过轻生。

最终,在经历了低谷后,吴大叔依靠在抖音等平台反串男穿女鞋反而成为网红,然后直播带货,实现了神奇的逆转。吴楠去年销售1.2亿,收入已经过千万。今年仅五个月就已经突破了这个数据。

吴楠的坎坷经商经历,可参见我之前写的:四十岁大叔靠穿高跟鞋,还债500万,并东山再起这篇文章。

从数据上看,吴大叔的粉丝数量远远少于张同学,但是从直播带货的数据上来看,却远远好于张同学,这是因为什么呢?

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穿高跟鞋的吴大叔

两位网红的比较

  • 粉丝数量(仅抖音):张同学1900万;吴大叔:110万
  • 带货销售成绩(2022年):张同学342万;吴大叔:12000万(仅为前五个月数据)
  • 年龄:接近,两位网红都是35-45岁之间
  • 创作领域:张同学属于三农领域;吴大叔属于女鞋服饰领域。
  • 进入抖音时间:张同学2021年10月;吴大叔:2020年上半年
  • 获得的机遇:张同学农村题材的视频质量极高,同时抓住了平台大力发展三农题材,流量向三农领域倾斜的机遇。 吴大叔主要是依靠自己反串,男穿女鞋获得粉丝关注,后因为对于女鞋的专业性获得更多粉丝青睐。
  • 各自优势:张同学善于拍摄、剪辑,会导会演,一个人就是一个拍摄团队。具有长期农村生活经验,对于乡村题材顺手拈来。吴大叔具备十五年女鞋行业经验,十年电商行业经验,对于女鞋产品,经验非常丰 富,具备完整的货品供应及配套团队。

对两位网红直播带货收益差别的分析

一、网红的角色和方向定位不同

作为网红,一开始的方向定位,对于积累粉丝后的变现是有着决定性差异的。

张同学的定位是农村守护人,视频内容主要是三农领域,吸引粉丝的是农村清新自然的生活状态。

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吴大叔的定位是女鞋试穿人,视频内容主要是穿着女鞋的形态展示和对女鞋的品鉴,吸引粉丝的是如何可以买到性价比品质和样式都非常不错的女鞋。

这样的定位也就意味着,张同学的粉丝更希望他能够给粉丝展现出质朴的乡村生活,原生态的乡下日常,从中体会到城市里体会不到的趣味。一句话,张同学的粉丝本身就不是为了购物而来关注他。

吴大叔的粉丝更信任他对于女鞋的专业分析能力,关注吴大叔,目的就是购买到既漂亮又划算还质量上乘,穿着舒适的女鞋。一句话,吴大叔的粉丝关注吴大叔的目的,就是为了买鞋。

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两位网红选择的赛道,就好比一个是电影院类,天天展示好的剧情;一个是商场类,本身就是消费场所。

作为粉丝,可以为了一部好的电影掏钱买票观赏,但是只有在商场,才会大量掏钱购物。说白了,电影院其实并不是购物的地方,而是释放情怀的场地。

近年来,出现过不少网红一旦开始带货就会翻车的事件。这些网红,其实都是电影院类网红,本身并不属于商场赛道,进行直播带货,本身就属于跨界表演,如果把控不好,就极容易翻车。

其实,这也是粉丝骨子里对网红的认知,如果你一开始并不是商场类网红的定位,并不懂货物,但是凭借娱乐或者情怀积攒的人气来推销货物,那么粉丝对你的专业度首先是有疑问的。其次就会认为你消费人气,消费粉丝对你的信任,一旦货品质量还发生问题,那么就会彻底大翻车。

比如三农类网红牛爱芳,在首次直播带货后,从当时的2000万粉丝,已经掉粉300多万。具体也可参见我之前的这篇文章:卖惨扮穷人,生活是作秀,牛爱芳和小春花只有龅牙是真的?

从张同学的首秀来看,虽然也有质疑。好在张同学非常谨慎,既做到了严格把控质量,谨慎选择货品,并且没有收取高额佣金,因此虽然业绩平淡,但并未出现翻车事件。

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可能有人会说东方甄选的几位主播,也并非商场类主播,为什么销售业绩这么好。事实上一开始东方甄选包括董宇辉在内都业绩平平,不温不火,是在出圈的文采火了之后,加上专业的选品、控品、售后团队一系列跟上,才保证了东方甄选带货的质量,也保证了后续持续的带货发展。

当然,也有同时间恰逢天时地利人和,罗永浩正好离开平台,出现了平台对东方甄选流量扶持的机遇。

二、商品销售各个环节的专业程度不同

这是张同学最大的劣势,却是吴大叔最大的优势。

商场类网红,往往不是一个人在战斗,需要的是强大的团队。

要做好带货,首先必须懂货品。能够为粉丝分析出专业知识,这件货品好,好在哪里?在同类货品中为什么是性价比最优的?

从目前的情况来看,张同学还未搭建专业的选品团队,只是依靠自己和亲朋好友的草台团队在进行选品。大家肯定不会怀疑张同学及其团队的认真及谨慎态度,但是选品更需要专业性,这可能对于张同学就相对欠缺。

吴大叔本身之前有十五年的女鞋销售经验,曾经做到过淘宝系女鞋的头部卖家,选品方面个人和团队都是经验丰富。

目前吴大叔每天试穿六个小时高跟鞋,每穿一双鞋,都能清晰地告知粉丝,这双鞋的纬度,鞋楦的细微差别,“哪里肉多?哪里肉少?适合哪类脚型,是否容易磨脚”,他能说得头头是道,有必要的话,还可以马上要求调版师进行调整。因此,选品方面,吴大叔无疑是行业内的专业人士。

其次,必须懂消费者,了解消费者的痛点和需求。在直播中,能够解决消费者消费痛点是粉丝冲动消费的一大动力。

张同学在这一点上,目前也是缺乏经验的。例如,在当天的直播中,张同学在介绍一款42度的北魁果粮原浆酒时,一般主播都会介绍酒的度数、香型、口感、价格等用户关心的信息,但是张同学不仅没有提到很多关键信息,包括介绍的话术也还不够连贯。

对比来看,吴大叔因为除了非常熟悉女鞋产品,还具备十年的电商经验,如何与网络客户进行沟通,是吴大叔超越大部分主播的优势。他经常让粉丝发给他脚的照片,从业近二十年,他已经练出了一双职业的火眼金睛,只要看到用户的脚,就能判断出哪类女鞋更适合用户。

另外,专业的供应链及售后服务,这些是直播带货保证质量的护航关键。如果没有团队,这些工作很难高效完成。吴大叔坦言,无论是哪一种平台,销售最后拼的都是供应链和对商品质量的把控,这才是能够持续销售的核心点。

通过直播销售出去的女鞋,吴大叔的团队也会跟踪进行回访,顾客穿着是否舒适,是否遇到了质量问题,确保售后让顾客放心。

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网红初期只是需要积累粉丝,但是一旦将粉丝进行变现,需要的销售带货各个环节的专业度是非常高的。就好比,凭借视频积攒粉丝,只是把潜在顾客吸引到了商场的摊位跟前,但是能不能卖得出去货品,还是要看货品是否吸引人,配套服务是否能够跟得上,这才是硬指标。

直播带货只是把卖场移到了网络直播间,但是货品成交的基本逻辑并没有变化。用不上的货品,价格太高的货品,售后服务不好的货品,无论粉丝再喜欢这个网红,也不会轻易下单。

以上这段,可以归纳城一句话,专业的人做专业的事,这才是带货数据差异的最根本原因。

三、粉丝群体不同

张同学的粉丝基本是中年或者以上的男性粉丝,购买力不强。而吴大叔的粉丝都是精准的中青年女性粉丝,购买力非常强。

粉丝是否具备购买力,也是决定直播带货成交量的一个重要因素。

大家都知道,在购物方面,年轻女性为自己购买服饰类商品的需求是第一位的,其次是中年女性为孩子购物,甚至大家为宠物购买物品的兴趣,都是远远大于男性为自己购物的需求的。

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年轻女性的购买力是最强的

所以吴大叔在最开始粉丝量只有十万时,就能带货十万多元,粉丝量三十多万时,已经带货超过六千万,年利润600万了。主要的原因就是吴大叔的粉丝非常精准和垂直,换句话说,都是来买女鞋的。

如果张同学一百个粉丝里面,只有一个是愿意购物的,那么即便两千万粉丝,实际也只有20万粉丝是最后会掏钱的客户。而吴大叔110万粉丝,基本都是购物粉丝,所以最后真实的带货数据差距就出来了。

写在最后

一、直播带货数据不理想,但不能忽视张同学的商业价值仍然很高

张同学两个月时,已有公司希望500万买断他的账号运营权。在直播之前,也曾经拒绝某公司2000万的签约。所以,张同学目前的商业价值仍然是非常可观的。

非常难得的是,张同学一直抱着一种冷静和淡然的态度,看待自己的走红,他向很多人坦承,没有想过要用爆红去换取短期的暴利,之所以对于高额的签约费不心动,是认为一旦这样,就再也做不回真实的自己了,也对不起当初一直跟随自己的网友们。

张同学的朴实与对待名利不急不躁的态度,非常难得。

但是,像张同学这样的三农领域创作者,今后会明显的越来越多,如何保持住现有的商业价值,也许是张同学需要思考和急需解决的问题。

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虽然只有小学文化程度,但是张同学的学习能力很强,对于知识的渴望也非常强烈

二、未来张同学的发展非常关键

自媒体时代,无数网红快速蹿红,又悄无声息地消失,张同学会不会也是下一个呢?

按照平台的规律,很多网红都难以火过三个月,算法隔一段时间就会捧红一位新人,享受大家的追捧。

在张同学爆红到后来直播带货的八个月里,平台又相继推出了刘畊宏王心凌、董宇辉、垫底辣孩等等,都曾快速登上顶流,然后又逐一落下。

张同学守住初心的心境让人佩服,但是后续如何提升自己的带货专业度,完善整个带货环节,组建完善的团队,以及发挥自己的影响力,结合当地农业发展进行产品代言,助农推农,将是张同学是否可以做好直播带货的关键。

但是一旦组建团队,完善各个环节,势必需要与资本及乡村之外更多的人合作,对于渴望单纯质朴的张同学来说,又将是巨大的挑战。

目前,张同学已经注册成立“张同学农业发展有限公司”,公司经营范围主要就是销售农土特产品,看来,直播带货这条路张同学会一直走下去的。

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张同学将何去何从

三、普通人做网红,提前规划好角色定位和后续的团队搭建是关键

在现在这个快速发展的自媒体时代,无论是张同学,还是吴大叔,其实都是时代的幸运儿,抓住了流量时代的红利。

同时,他们也都是历经坎坷,具备自身努力品质的优秀自媒体人,也就是常说的有准备的人。

张同学虽然仅有小学文化程度,但是依靠自学掌握了如何制作优质视频的能力;每次制作一个视频,都需要几个小时的辛苦剪辑;一步步从一个普通农村小伙子成长为自媒体现象级网红。

吴大叔几起几落的人生经历,依然保持着对女鞋行业的热爱与执着,并且不断尝试将传统运营与平台方式相结合,创造出了网络时代的销售奇迹。

通过张同学与吴大叔的对比,大家可以清晰地看到,娱乐、剧情类等网红并不擅长直播带货。所以,新晋的自媒体人如果后续想做直播带货,直接进入商品试用赛道其实是一个比较直接的方式。

不过,宇宙的尽头是直播带货,最终绝大部分网红都会走入带货领域,带货也确实是自媒体时代利益最大的一种变现方式。

因此作为网红,如果希望后续做好直播带货,在前期的角色定位和后续的团队搭建方面,就需要提前准备和规划。

我是薄荷糖,感谢您的阅读。

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