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投稿用户 • 2022年9月3日 pm9:08 • 自媒体创业 • 阅读 401

作为20年的老外贸从业人员，也目睹近20年的外贸发展的巨变。随着今年物流的仓位紧张，运费10倍以上的倍增以及平台的广告费增加，团队在疫情发生之前经过几轮探讨以及实践，有了一些成果。码字，一是总结，二是分享。

传统外贸中4P（Product Price Promotion Place）的改变

1，Product产品

2005年之前，出口的商品大部分能实现商品本身的功能即可，牢固，耐用。现在基础的商品基本上供大于求，同一个类目无论是阿里巴巴国际站还是亚马逊，都能找到上百页以上的供应商。这个现状下倒逼着工厂或者贸易商投入巨大费用在产品研发，产品创新，很多工厂在这一轮的迭代中消失在历史洪流中，也有一部分工厂凭借自身的实力一跃替代了那些老旧的工厂。

2，Price 价格

外贸圈有个传闻不知道真假，03年的时候义乌的工厂老板娘参加广交会，因为不会英文老外问她一朵白色的花多少钱，她用计算机敲了0.8元，客户以为是0.8美金，最后按照0.8美金成交。故事无论真假，但至少反映出当时的国内外信息差以及消费水平差带来的巨大机会。2021年，国外无论是大的卖场还是小的贸易商，这些买手的商品的成本了如指掌，特定竞争红海的产品，这些买手连出口退税补贴都会给你算进去。这样的改变导致了商品报价大部分只能保证工厂5%-10%的利润。

3，Promotion推广

以前的推广绕不开两个大平台阿里巴巴国际站以及环球资源，39800和19800的基础套餐服务给初期外贸企业无数的机会把产品推向全世界。如今，除了老用户把这两个平台当做官网展示的作用，能从这些获得订单的也算是凤毛麟角。

2010年前，广交会或者其他展会，获客机会远大于今天，投入产出比也高。现在展会，国家以及地方政府给出高额的补贴，大部分出口企业依旧不愿意参加。核心的原因是展会获客的方式收效甚微。

4，Place 渠道

从生产到消费者手上，传统的外贸从工厂到国内出口企业，再到国外进口商/贸易商，再到卖场最后到消费者。随着仓储，物流，跨境电商的发展，每一个环节都被打碎以后重新组建。从中国工厂直达国外消费者手上已经不算什么新鲜事了。

综合以上4个方面的变革，中国的出口企业以及工厂做出相应的改变。布局亚马逊等跨境电商平台已经不是做和不做的问题，是什么时候做的问题，如何做的问题。同时各国的平台也如雨后春笋，包括自建站或者Shopify这一类的SAAS平台。

通常供应链条的击碎和重建会带来更多的机会，确实也给了很多小的创业机会。

回到跨境出口电商，最关键的还是流量，流量除了有效地投放以外核心就是内容。营销申晨说的，怎么样可以做一个消费者认知的一个新品牌，简单粗暴就是1万篇小红书，8000条抖音，薇娅李佳琪罗永浩三选一。这个逻辑没问题，问题的核心是内容。当我们团队在转型从B2B出口到做B2C跨境电商的时候，随着站内广告成本剧增，团队转型做内容，从抖音海外版的TIKTOK，再转战到油管（youtube），初衷是为了给自己产品引流，目前引流的效果一般，却种豆得瓜。UGC平台的广告收入目前可以养活一个4-5个人的小团队。

作为传统出口基因的企业，团队意识到一个问题，以前是做实物出口的，通过或者B端客户的采购实现利润。现在团队反而像是做虚拟产品出口的，只要视频质量够好，youtube有足够的播放，收益并没有比卖出产品的利润来得少。白岩松点赞了李子柒为中国文化输出做出的贡献，跟20年前国家通过各种方式鼓励和补贴商品出口异曲同工。这也解释了越来越多的人涌入到油管做内容创作者。

如果这个方向是对的，那么剩下的便是执行，未来团队会围绕技术，内容，算法以及服务等细节进行深耕，然后在头条图文进行分享。

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