近年来,直播很流行,很多明星都下场带货,但是这些明星的带货量却并不如李佳琦们的带货量多。按理来说,明星的粉丝那么多,带货应该也是有很多人购买的,为什么销量却不如很多直播的选手呢?
仔细想一下,明星的粉丝虽然多,但并不是真正具有购买力的,成为粉丝,可能只是源于喜欢明星某个剧中的角色而已。
由此可见,做自媒体,并不是粉丝越多越好,而是拥有优质的粉丝,你才能做好自媒体。那么如何才能拥有优质的粉丝呢?
在伍越歌老师的这本《1000个铁粉:打造个人品牌的底层逻辑》书中,我们可以找到答案。

伍越歌老师,服务过两万多人,帮助他们成功打造自己的个人品牌,从一个普通人,变成了有变现能力的自媒体人。
伍越歌老师在培训的过程中,总结出了4°铁粉理论,从个人品牌的底层逻辑出发,从辨识度、专业度、连接度、价值度四个维度着手,打造自己的品牌价值,拥有可变现的铁粉阵营。
那身为有一技之长的普通人,我们怎么做内容,才能拥有更多优质粉丝,打造出自己的个人品牌呢? 伍越歌老师在书中就给了我们三个答案。
01
找准自己的个人品牌定位,不再人云亦云
某500强食品企业的销售总监,因为平时喜欢做菜,于是就想做美食类的自媒体博主,提升自己企业的销售额。
然后干了半个月,凭借菜品和颜值,账号很快就吸引了1000个粉丝。冲着这么快的粉丝增长量,这位总监很开心,每天下班回家就是更新账号。
但是随着更新的视频越多,她的粉丝没有涨,反而掉了很多,于是她就不开心了,也不再那么勤快更新,直到断更了,到后来甚至账号都注销了。

这是不是做自媒体的普通人的状态呢?一开始有一点小的激励,就持续更新,然后看不到希望,就慢慢放弃了。
其实这是很典型的定位问题,切入的赛道和领域不是自己喜欢的,把点赞量当做动力去做自媒体平台,是无法持续下去的。
真正的定位是什么呢?大家都知道日本寿司之神小野二郎吧,持续数十年如一日的干同一件事情——捏寿司。为了保护自己的手,甚至连睡觉都带着手套。
这就是真正的定位。也就是在做一件事情的时候,会不厌其烦,遇到困难,也要想尽一切办法去克服困难。

如何才能找到自己的定位,而不是依靠外界的动力去定位呢? 伍越歌老师把定位模型总结为三个方法,分别是热爱、擅长、需求。
- 如何找到你的热爱呢?
做什么事情,会不由自主地开心?会乐此不疲?找到这件事情,你就找到了你的热爱所在。
- 如何找到你擅长的能力?
在日常生活和工作中,你做过的最有成就的一件事情,就是从事情中拆解出你的能力,也就是你擅长的地方。
- 如何找到你在这个领域的需求?
你的竞争对手多不多?头部领域的对手发展的前景如何?这个领域的市场有多大?很多时候,我们做一件事情的收益有多大,是由自己的竞争对手决定的。
同时,看市场需求,不仅仅是决定我们的收益,同时也能避免我们自嗨。很多博主都是生活型博主,于是你也想做生活型博主。然而你发的一大堆生活的内容却没有人看。
市场需要什么样的生活型内容呢?不是一个素人每天周而复始的日常,而是能够让读者感受到你是一个有趣的人,是一个热爱生活的人,这样子的生活型内容,才能有市场。
就比如李子柒,同样的生活型,她给人的就是一种积极向上的温暖日常,而不是普通的农家日常。
02
专注于提供价值,而不是无效地日更
很多人找到了自己的定位之后,就开始非常勤奋的日更,然后日更一个月之后,发现什么都没有变化,自己的写作能力没有提升,反而越来越没有内容输出。粉丝也没有涨多少,反而掉了很多,更别提什么变现了。
为什么会出现这种情况呢?我们明明找到了自己的赛道,坚持更新了,却还没有效果呢?
因为你没有提供用户需要的价值。什么是用户需要的价值呢?
在阿里巴巴建立初期,为什么那些人能够甘愿没有薪资也要跟着马云呢?因为马云可以带着他们打胜仗。
所以,我们在打造个人品牌的时候,要专注于提供价值,而不是自嗨式分享。如何判断自己是否给对方提供了价值?

伍越歌老师说,一定是你帮助了用户拿到了他想要的结果,解决了他的问题,让他变得更好,这样子你对他来说才是有价值的。
那如何给对方有价值感呢?伍越歌老师也提到,解决对方的刚需问题,对方就会感到超值。
在前面个人品牌的定位中,如果你通过擅长这个分析方法找到了自己的成就事件,比如说在学生时代,总能考到很高分,是有一套自己独特的考试学习方法。
那么你针对的用户可以是有考试需求的成年人,把自己的专属方法分享给他们,或者给他们一对一的教练,帮助他们一起通过考试,这样子的一对一,既可以教会方法,又能帮助他们在想要放弃时,有老师的鼓励,他们自然会有一种超值感。
03
找对适合自己的平台,你才能被更多人看见
当我们找到了自己的定位,知道自己服务于哪些用户,也找到了用户需要的价值点,接下来你是不是就开始更新自媒体内容了呢?
不过,如果你只是单纯更新内容,你会发现你还是不会得到曝光。因为你可能找错了平台。
比如你是一个做美食的博主,然后专攻某个写小说的平台,你的内容会得到曝光吗?恐怕即使日更,也无法成功。
所以,当我们一切就绪的时候,一定要找到适合自己赛道的平台。

伍越歌老师在给2万多学员做过咨询后,总结了找到合适平台的三个要素,分别是:
- 是否符合个人调性
看你发布的内容是短视频,图片还是文字,这类调性来选择平台。
- 平台用户是否精准
站在用户的角度思考,用户会来到这个平台吗?在这个平台上会待多少时间?来的频率高吗?
- 平台是否处于上升期
官方对于你的内容投入的力度大吗?官方愿意为创作者提供哪些支持呢?

04
每个人都可以有自己的个人品牌
两千多年前的孔子,如果放在现在就是一个拥有铁粉的大V,通过输出有价值的内容,无数人追随,传播他的思想。
而在当今,我们不需要成为孔子那样的人,也可以打造好自己的个人品牌,关键就在于,找准定位,提供价值,找对平台。掌握了这三个方法,我们普通人也可以通过分享,成为有一定影响力的人。
在伍越歌老师的《1000个铁粉:打造个人品牌的底层逻辑》中不仅仅讲了这三个方法,也讲了如何打造自己的产品矩阵,以及如何搭建自己的内容体系,作为一个持续成长的自媒体人,一定不要错过这本书呀!
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