运动创业模式有哪些特点，运动创业模式有哪些项目？

数字化转型是企业实现创新发展的“基础设施”， 数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，数字经济的发展是由产业数字化支撑，而产业数字化则是由企业数字化转型来实现。

近年来国家对于企业数字化技术改造的政策支持不断加大。如2022年工信部提出“在今年年底为不少于10万家的中小企业提供数字化转型服务，促进10万家中小企业业务上云，优化数字化改造环境。”这些不仅是数字经济时代国家实现创新驱动战略的具体支撑，更是摆在企业面前“真金白银”的政策红利。伴随着未来创新驱动战略的逐步深化，政策面对企业数字化转型的支持还会不断加大。

那就继续说说数字化转型的商业模式创新，内容较多，分两篇阐述。

“商业系统

企业，本身是个开放系统，按照一定的规则和程序把众多个体组成一个整体，通过和外界市场的高度信息交流和资源交换，用最少的资源以最高的效率实现企业目标。这个资源交换的环节，可以理解为企业的商业模式，也是企业数字化转型的创新所在。

商业模式是企业创造价值的核心战略，涉及到客户、员工、股东、政府、债权人等，以及企业业务活动的关键环节。是基于对各种资源（资本、原材料、人力资源等）、运营方式、品牌、知识产权、创造力等的组织管理，在为市场提供有价值的产品和服务，形成有独特的市场竞争优势。简单说，商业模式就是公司通过什么样的方法挣钱。

德鲁克指出：企业只有一个恰当的定义，创造顾客。一群人在一起构成一个企业，进而构成一个产业社会，企业的存在价值是由企业能为顾客做什么贡献，做多大的贡献决定的。这个顾客可以是企业，也可以是消费者，网络的用语就是To B或To C.

总结两个关键词，企业是个①商业系统，由若干个子系统（如零售、研发、生产、仓储、营销、人力等）组成，其核心价值就是②创造顾客。

我是谁，可以理解为企业选择什么样的商业系统，从而选择了相应的效能公式，后面文字，用函数f来区别系统模式；我从哪里来，就是企业投入了什么样的资源、资本、人力等，可以理解为系统的输入值 IN；我要到哪里去，就是通过系统转换，输出了怎样的结果，达到了什么目标，可以理解为系统输出值 OUT 。

企业的商业系统类型不一，形式多样，这就好比去远方，可以选择自行车，也可以选择汽油车，电动汽车，实力够了可以开飞机，甚至是各种组合。选择了什么样的出行工具，就需要什么样的资源和技能人才组成，抵达目标的效率由系统本身限定的。

理解了商业系统的概念后，对企业的系统组成加以分拆设计，形成不同的模块组，建立模块间协作的规范流程，这是企业实现数字化转型的前置工作。

“零售系统效能

聚焦下，站在顾客角度，说说企业大系统下的零售模块。

广义上说，高效零售系统吻合“极致情理”，情，是人情，是消费者体验，理，是法理，对应的是系统效率，其基础参数是“人，货，场”。

一个系统必然有其对应的效能转换公式。

我国四大发明之一的黑火药，其核心组成要素是“一硫二硝三木炭”。大约500年前，黑火药传到了西方被用于制作大炮，随后又被运用于矿山的开采爆破，对欧洲的煤炭、矿业发展起到关键的推进作用。

爱因斯坦在狭义相对论中，提出了著名的质能公式E=mc2：（E代表能量，m代表质量，c代表光的速度），从而解释了各种原子核反应, 这个方程对于原子弹的发展是关键性的。

在多年的实践总结中，七加二归纳了零售系统的效能公式，以便于团队定期做规划。分享如下，不当处，欢迎指正。

左边的E = energy & earnings 能量（收益），对应零售业务所产生的收益；m = merchandise 商品或服务，c = consumer 消费者或客户，p = place 销售场景，“c、m、p”分别对应“人、货、场”；e = efficiency 效率，s = scale 规模。

借用了两个数学符号，函数f代表不同类型，对应的就是模式；C代表组合，为达成E，企业可以通过各种组合来实现，调小e，降本增效，也可以修正s，比如调整“m、c、p”等的规模，从而实现不同E的输出。

不同类型的零售模式对应各自的效能公式。围绕零售系统的五要素：“人，货，场，效率，规模”，举例说明。

老老王是上世纪七十年代的商贩，沿街叫卖，个人就是一个移动的零售系统，这个系统的函数f（人）是一维的，代表个人，其手艺和行走的体力，决定了老老王这个一人系统的价值和效率。要想提高零售系统的效能，老老王换上了倒骑驴，能装更多商品，服务的区域更广，函数f(人)升级成了f(倒骑驴)，但系统效能的决定值还是其手艺和行走的体力。人，休息了，系统就没了效能。

九十年代，老老王开了街铺，函数f（街铺）升级到二维，通过“货场”服务更多的“人（消费者）”。场的价值更倾向于地理位置，表现在客流量，货的陈列相对f(倒骑驴)更加丰富（s参数增加m的规模），而人（消费者）趋向于地理位置下的生活半径。老老王的生意红火，想要赚取更高收益，便继续调整“s规模”参数，先是将旁边的铺面也租下来，过几年又在其他区域开出连锁店，让儿子老王接手管理。老王有文化，一上任就加强账务管理，采用了进销存管理软件，合并了库管和账务等重叠人力，加快了库存和资金周转率，提高了“e效率”，经过“货、场、效率、规模”各参数的调整，零售系统输出E越来越大，街铺生意越来越好。

2010年后，老老王的孙子小王走入社会，把生意开到了淘宝，f(淘宝)相对f（街铺）又多了个时间维度（24 X 365无休），零售系统升级为三维。f(淘宝) 下的“人和场”变成了搜索排名广告，“货”理论上SKU是无限展现的，但电商的图文销售形式沉淀下来的是头部商品矩阵、爆款组合，追求的是SKU深度，相对于街铺琳琅满目的陈列，款式需求反倒大大降低了。

f(淘宝)下，要想实现更高的流水，就得多做搜索优化、多投广告，或者开出更多店，f(淘宝)和f（街铺）下的效能公式完全不同了。小王有天赋，淘宝店经营的风生水起，双11一天的交易额就超过了老王所有线下店全年流水，惊的老王和老老王合不拢嘴。

随着快手、抖音的火爆，小王明显感受到f(淘宝)生意见顶了，手下运营团队几番尝试，始终没摸准抖音的底层逻辑。f(抖音)在f(淘宝)的基础上，从图文升维到视频互动，这时候的零售系统随之升级成四维。f(抖音)下的“人和场”取决于系统的算法，“货”的门槛更加简化，趋向于个位数SKU的爆品，连f(淘宝)下的矩阵组合都没必要了。常常是，运营团队胡乱发的几条视频，一下子涨粉几千，精心拍摄的大片，却观者了了，这是啥逻辑嘛。

《三体》中，进入四维空间可以轻易打败三维的世界。小王深知降维打击的厉害，不敢怠慢，只好亲自下场直播带货。

22年7月的云端共舞沙龙上，UTO品牌创始人张凯介绍了过往一年UTO在抖音上的战果，并分享了几个案例。

其一，合作达人莉莉安15秒的跑步腰包视频带货销售30万元。一款非常非常简单的腰包，有了KOL的助推，附上了“小身材，大肚子的宝藏腰包”的“咒语”，在f(抖音)效能下，就产生如此销量，令人不可思议。

其二，达人“镜子在跑步”，4个月带货“竹炭内衣”超过500万元。原本计划销售几千套，竟然一下子爆仓了。好在UTO有自己的工厂，迅速投产，一周内，大货就源源不断补上了。

视频和直播相对图文展现，在“人、货、场”数字化体验上更彻底，自然输出的效能更高，这是系统效能公式所决定的，也注定了直播带货会走得更远。

如今，行业里涌现出越来越多的抖音赢家，这些先行者借助了f(抖音)的全数字化平台，实现了自身零售业务的升维，切身体验了数字化模式对传统模式的效能碾压。

其背后，也出现了更深层次的考量，f(抖音)的局限性是否会对企业长远竞争力产生影响呢？

UTO 张总解释说，“如果按照f(抖音)的玩法，企业可以偷懒，不做更多的产品研发，集中几款爆款推广就好了，这将对企业的研发创新以及其他渠道是很大的伤害。UTO在做好抖音的基础上，不忘初心，坚守产品的科技性与功能性，提升用户体验，强化供应链，深耕专业渠道。”

UTO是最早一批入驻七加二交易市场的品牌，也率先实现了企业ERP同七加二交易市场的数据打通， “商品、订单、物流”等数据跨平台实时传输，端到端一键服务七加二交易市场上的近千家零售商。UTO还研发过“助力首百”小程序，尝试私域流量下的商业可能性，这些都是企业数字化转型的必经阶段。

再说个行业内f（天猫）下零售系统数字化效能案例。

去年下半年，精致露营在国内热潮渐涌。骆驼团队敏锐地发现了商机，今年年初正式立项，全力进军精致露营市场。随后不到三个月时间里，首批研发的帐篷、天幕等商品便纷纷投放市场。一夜之间，骆驼在天猫、京东的旗舰店也换成了精致露营领导者的品牌形象。

同时，骆驼研发团队用了不到两周的时间，完成了ERP同七加二交易市场的API对接，业务一键直达七加二交易市场的上百家露营零售商。开场即热销，上线即售罄。随后就是根据数据的持续翻单、上新、热销。

整个过程充分展现了骆驼企业天生的互联网基因，数字化效率。而反观行业内的其他品牌，从认识到精致露营的大潮，到批量投产入场，基本都得跨度一年以上的时间。

骆驼是户外行业内少有的数字化原生企业，典型的互联网公司，具备强大的自主供应链能力。企业配备基础的软件研发部门，从而不依赖外购的ERP团队服务，可独立实现供应链系统与三方平台的数据对接。对于零售企业来说，选择一款适用的ERP软件至关重要，既要有长期规划，又得门当户对，这绝对是个技术和财力对弈的课题。这些年，电商迅猛发展，很多知名的ERP企业都忙的不亦乐乎，对于中小企业的研发需求，经常是顾及不暇。而一款能用好用的系统软件，需要持续升级，贴身定制，谨给企业选型参考。

户外行业的大多企业属于数字化再生企业，现有的业务、业务模式离数字化较远，或者数字化程度很浅，需要对企业进行深层的数字化改造，在渠道、营销、产品、商业模式等各个环节进行数字化升级，从而提高企业的系统效能。

凡事预则立不预则废，再小的企业也得做好3年、5年，乃至10年的规划。新形势下的商业模式规划是个系统工程，必须有软件技术作为辅助。商业模式创新的背后是数字化转型，企业应该有自己的技术顾问，规模大点的企业，还应配备内部的需求设计人员（技术产品经理），这应该是个常设部门，吃透了企业的深层次需求，才能辅助好数字化转型。

说数字化转型的商业模式创新，反复强调商业系统，强调系统的效能公式，希望引起重视。

七加二团队在服务行业上千个客户的过程中，常常听到客户抱怨单一参数，或者是疫情下客流清零，生意清零；或者是对某些“货”的执念，是不是精致露营就一定比徒步登山好啊；或者是对直播等潮流“场”的迷恋，是不是门店和社群就没有了价值。我们的团队需要一遍遍给客户讲解零售系统观，针对不同客户情况，给出相应的“人，货，场”的数字化端到端闭环方案。

为此，20年七加二上线了闪集B2C小程序，21年又研发了F3自主形象的B2B2C分销小程序，22年10月七加二将订好货升级到S1供应商协同小程序。正是借助这些轻型的SaaS工具，实现了行业资源的数字化协同，帮助了一个个客户实现了初步的数字化升级。我们欣喜地看到，过去一年里，大多数客户的效能E不断增长,从月均几千，到几万，甚至到几十万，一切还刚刚开始。

下篇见。