货怕货是什么意思，不怕货什么,就怕货什么？

投稿用户 • 2023年4月1日 pm11:24 • 自媒体平台 • 阅读 278

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如果说什么行业最赚钱，那肯定就是销售的岗位了，因为在销售行业工资是上不封顶的，很多大企业家也都是从销售开始的，比如董明珠女士，从销售一步步做起来的，销售同时也是最锻炼人的各项能力的工作，所以说压力也是非常大的。

销售和一个人的性格有很多的关系，如果让一个内向的人和一个外向的人同时做一个销售的工作，相信外向的人会更容易胜任。因为销售的本质就是沟通，把产品或者服务推荐给有需要的人。

很多人的潜意识中会存在销售很丢人的看法，认为我是去讨好别人去购买我的产品或服务，总是感觉去赚别人钱的。其实我们的销售无处不在，从早上睁开眼睛的那一刻起，就已经产生销售了，你会看手机、刷牙、洗漱用品、早餐，哪一样不是买来的呢，那是别人销售给你的，而你去上班也是把你的时间、精力、知识销售给公司呢。连国家总统都要通过演讲销售自己去拉选票。所以每一个人都是销售者也是消费者。

做销售首先要找到自己的价值感，我们销售的产品应该是我用过的或者是我认可的产品才会去销售，我是真心实意的把好产品介绍给更多的人使用，而并非去害人去骗取他人的钱财，如果你的产品服务不好，也就不会产生二次购买，你的销售之路也不会长远。有很多销售人会对熟人或者亲朋好友降价销售自己的产品，其实这种做法是不赞成的，因为自贬了产品的价值，反而给别人认为你赚了好多呢？

作为一个销售人，销售业绩是考核的非常重要的指标，想要业绩必须要定目标，而且目标要高于业绩，因为取其上者得其中，取其中者得其下，取其下者得其无，所以一般月初定目标的时候，肯定是要定高一点的才能达成目标。但是很多人不敢定目标，是为什么呢，害怕，害怕完不成目标，会产生痛苦，人们都很厌恶这样的自己，所以不敢去定目标

以前我在可乐做业务员的时候就有深刻体会，领导让定目标的时候就特别害怕，虽然有时候能完成有时候完不成。那我们要做的就是对自己有信心。有信念一定能完成，然后去付出努力。把目标细分、拆解，先完成一个个的小目标再去完成大目标，比如以前我每个月的目标是100万，那我就要去梳理我的客户，每个批发商可以给我做多少，每个小店大约可以给我做多少，我能做些什么事情帮助他们快速的消化我们的产品，那时候贴海报、打地堆、整理冰柜、货架，和店主店员搞好关系，让他们帮忙推荐等等，一系列的事情去促销售。我在柳市做可乐业务员的那两年，是我人生中最快乐也是压力最大的时刻，因为我们享受着累和收获，记得有个月我们完成了大的目标，获得最高的团队奖励，我拿到了八千多的工资，在那之前我在合肥上班一年就存了五千元，我的同事们都买三星的手机了，大家开心的去吃饭、唱歌。真的特别开心。

销售是一个很能锻炼人的工作，好的产品＋好的心态=好的销售

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