每次跟客户聊天时,经常提到“商业模式”,其中用到最多的还是逆向思维,就是尽可能采用“利他”的思维,帮助别人赚钱的同时,顺便为自己赚点钱。
先来看一下五大盈利模式
1、产品盈利
产品盈利的核心就是,要么功能不可替代,要么就是如何卖的比别人便宜。很显然第一条做到的很少,所以大部分企业都会想尽千方百计去降低成本,目的不是为了赚取更多的利润,而是给消费者降低终端价格,实现真正的物美价廉。
而把成本控制到极致的企业,甚至还出现了很多巨头,比如沃尔玛、优衣库、ZARA、宜家,包括擅长搞互联网营销的小米,杀伤力不言而喻。
2、品牌盈利
有品牌的溢价空间,在消费者心里,有了位置。
lv的包包,卖的是一种生活状态、耐克卖的是一种体育的文化。
如果你决定在某一领域深耕,不妨在这个时候去俯下身,像养孩子一样,培养你的产品,提升你的服务,这是一个艰难且漫长的路子,还需要一定的偏执精神。
3模式盈利
这个也可以理解为系统的盈利模式,把看得见的利润分出去,赚取背后看不见的钱,比如,低价卖给消费者硬件产品,靠后端的软件会员的充值来产生盈利。比如一些品牌方,建立完善的管理系统和品牌背书,去授权下面的运营商,来提取一部分的平台管理费用,并实现共赢结果。
现在很多企业,慢慢的开始走轻资产的模式,有的是在卖项目,有的是发展合伙人模式,其根本就是靠着一种模式的可持续性来发展。
4资源盈利
这里的资源包含人和物,资源有时候具有稀缺性和垄断性,让别人无法竞争。
比如你搞定的人脉资源,注定有些项目就能到你的手里来,技术、知识产权、发明专利,可以让你在某一领域成为霸主,各大IP的授权衍生品的开发,也可以源源不断的为自身带来盈利。
5生态盈利
建立庞大的流量池,锁定一群人,卖他很多次。有了强大的生态系统,就像香港李家,很多香港人的衣食住行各种开支,都在为李家做着自己的“贡献”。互联网的巨头更是一个完整的生态系统,都在建立自己的社交、支付,为此展开各种布局,要的就是点线成面。
归根结底,设计商业模式就是要改变原有的单一的盈利模式,实现多管道立体的盈利。所以在创业初期,我们可以从这样的几个维度去思考,市场需要什么,自己能做什么,可以做多久等方向去考虑问题。搭建自己的生态系统,方能走得更高更远。
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