粉笔会员涨价，粉笔降薪了吗？

写这篇文章我是冒着风险的，有可能被四家联合绞杀，虽然可能只有三家了，哈哈哈。建议赶快收起本文。

公考行业这几年说实话真的不好过，可以说是地震也不为过。第一是疫情，对这种集中培训的行业影响是巨大的。可谓是打击到了骨子里。

第二是双减政策，虽然针对的是K12，但是间接影响还是有的。社会面对整个教育培训市场存在不信任因素，总感觉哪天就黄了。

而且这个行业的特点是行业架构比较简单，但情况非常复杂。全国性机构满打满算，以前就中公华图两家，后来粉笔通过线上，勉强算一个，导氮搞“传销”，某个阶段也算一个。然后地方性机构林立，云南的学仕教育，贵州的大树教育，江西的华政教育，重庆的金标尺。都是一方诸侯。再其次就是当地的一些小机构，可能你在网上都搜不到的那种。然后就是一些学校教授，体制内的人出来自己做兼职的。

也就是这四种情况。

但是，这个行业风向标还是前面这几家，一度最高的时候，，中公占33%，华图占15%，粉笔占13%，其他机构占39%。

现在的情况，是这几家都出现了比较严重的问题。甚至影响到企业生存发展。下面来主要分析下这四家机构，中公、华图、粉笔、导氮。

中公为啥退费难

中公是老牌子了，而且自从18年成功运营上市后，在疫情期间不降反升，在20年左右市值达到顶峰2000多亿。我相信持有原始股的一帮人都发了一波小财。但是好久不长，现在已经跌落200亿，又有多少人跳楼。

中公最大的问题还是本身的运营模式，协议班不过全退。这种模式看起来流水很大，但实际收益却不高。但是中公就是需要这么大量的流水，来搞房地产等其他的资本投资来回本。以往房地产等行业景气，中公东墙补西墙，学生退费问题倒也能处理。但是这两年疫情反复，导致社会整体经济不景气。中公收取大量的现金流，却赚不到钱了。现金流就是最大的问题。

所以为啥中公最近频发退费暴雷问题。很多人想的是按理来说这么大上市公司，不可能差我几万块钱的学费。就是抓住人的这种心理。殊不知他差的不只是你一个人的几万块。人差的是可能是四十多个亿的缺口，只能能省就省了。总结起来，中公的问题，一个字“钱”。

华图为啥搞分裂

华图，说实话华图还挺可惜的，华图其实比中公还要老牌，做教辅起来，而且早在2012年就申请上市了，一直磕磕盼盼，没有成功，结果被中公后来居上。

如果说中公最大的问题是钱，那么华图最大的问题就是人，是管理。为啥这么说呢，华图有个“好笑的”绰号，叫公考界的小黄埔，啥意思呢，就是从华图出去的团队太多了，甚至是特别核心的特别有能力的人。典型的就是粉笔的张晓龙，袁东。中公也有出走的，但是为啥没有华图的多，并且还成气候呢。

还是模式理念问题。华图在推线下课之后，主要打的理念就是名师，笔者年轻的时候，也多是听到华图的名师，什么顾斐，蔡金龙，李梦娇等等，这样的好处是气势很快，因为毕竟公考是教育行业，老师的影响力比品牌更容易起来。但是这样做的后果就是，有些老师被机构捧，被学生夸，一下子找不到北了，总感觉机构是他的附属。久而久之，就会另有想法。一个团队除了赚钱，稳定性有时候也很重要。公考作为一个人力资源型行业，人才更重要。

华图系老师纷纷出走。易定宏无人可用，连连提拔李曼卿等人走马上任，搞什么双师系统。结果一败涂地。李曼卿其人见过，书生气比较重，但是缺乏商人的精明和算计，说白了就是不懂市场。现在华图还是靠着之前积累的老底子，但是如果没有人才的变数，那么岌岌可危。真是“成也人才，败也人才”啊。

粉笔为啥搞线下

很多人都说粉笔是第三家巨头，就目前的影响力来看，粉笔的受众人数，其实已经超越了中公和华图，但是他依旧没有成为第三家巨头。或者说，他在2020年的时候，差点有机会成为第三家巨头。可惜功亏一篑。这也是他们的核心痛点，线上不够赚钱。

根据弗若斯特沙利文研究院数据,按2020年的付费人次计,粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一,付费人次达950万人。中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。但是最可惜的点是粉笔的卖课都是线上，而中公华图是以线下为主，和动辄上万的线下学费相比，粉笔线上的980的客单价真可谓让粉笔科技的投资老板操碎了心。

于是，为了提高客单价，粉笔科技在投资方的裹挟下，在疫情反复的2020年下了一步大棋。疯狂开线下分校。估计也是之前投资风投在20年看到中公的形势，觉得公考行业是双减政策下的风口，于是就给第三个可能起来的粉笔科技疯狂投钱。结果不用说了，如果你参加过公考，或者对公考行业有一点点了解，就知道粉笔的近况，2020年铺开的上千家分校。迅速收缩放弃。原因也很简单，甚至我觉得粉笔高层是想到过这个问题的。

赛道不同。

线下和线上就不是一个玩法。粉笔号称是口碑起家，线上一顿夸。但是线下呢？线下是需要大量用人的。以前互联网公司，几个人可能就能对上千人了。但是线下分校可能一两个学生的诉求就能把你搞死。再加上师资质量参差不齐，学生发现线上线下师资质量相差太大。就感觉上当受骗了,那骂的更惨。

中公华图其实压根就不是靠口碑了，被骂人家根本不在乎。但是你粉笔是线上起家的，口碑就是生命线，一条骂声可能就影响一大片，互联网和线下，就不是一个赛道。人家线上玩不过你，相当于你的零头，但是你到人家擅长的领域跟人家玩，人家不玩死你。

当然粉笔也是想到了师资口碑这一点。于是也玩了一招，这一招说实话有点阴。相当于破釜沉舟的一招，把同行都得罪光了。简单就是，高新或者双薪挖别人干了很多年的教研授课的主力师资。这样，不用自己培养，一套优秀师资体系就出来了。而且不得不说，这招很有效。队伍一下子就拉起来了。

可惜真的是商场如战场，瞬息万变，20年粉笔的老东家猿辅导也栽了，具体原因我不说了。整个投资市场一片寒冬，从结果而言，就是粉笔没钱了。而这套非常奏效的模式的前提是，你得有钱。你得养人。而短期内，他们想象的只要开了分校，学生就傻呵呵地往里送钱的情况并没有发生。

因为他们搞错了一点，在网上愿意上网课的，大多数是不愿意花钱报线下班，想要自己学的人。真正的目标精准用户，牢牢地把握在人家中公华图手里。资金链跟不上，线下班学生又闹事，结果就是粉笔20年之后大量裁员，大量撤分校，之前招聘的那些人全都裁掉。重新布局线上。

我只能说，整个过程，只有这个壮士断腕的止损过程值得称道，其他行为就是赌徒在资本运作下的疯狂。教育永远是一个循序渐进的行业，任何想要捞快钱的都死掉了。包括课观，开课吧等等。

顺便说一嘴，这个做法的后遗症就是，粉笔自己再想招老师就很难了。以前人家听到你在业内的口碑，现在你玩一招卸磨杀驴，关键这东西也没做出来。这些人老东家回不去，粉笔又不要，新东家也会掂量你的忠诚度。你把老东家精心打磨多少年的东西，全带去粉笔了，谁知道你会不会干同样的事情。里外不是人。我听说，很多人因为这个事彻底对这个行业丧失了信心，该做其他行业了。

导氮为啥搞“传销”

这个品牌快不行了，本来不想说他，听说法人都被限制消费和坐飞机了。投诉快比中公还多了。退费也退不出来。一提起来就生气。最大的原因就是他把这个行业搞得更加混乱了。你要是想听，我也给你扒一扒。

其实这个品牌，最开始让我觉得还是挺有想法的，主要是他做的模式，轻总部资产运营，然后重视市场和师资。自己一分钱不花，四两拨千斤，居然能在全国都开起分校来了。也是有点东西的。可惜的是，重视的方法不对。

他重视的方法就是，拿钱砸，选那种看起来就缺钱，然后肯拼命的人。有点脑子的就让去干讲师，不想讲课的，就去加人卖课。这两种人都拼命给钱，可能一个学生的学费百分之七八十都给这两种人了。这种方法开始的确奏效。你想啊，给你每个月好几万，你不拼命加学生，忽悠人家报班吗？不得不说，无论从地推现场，还是授课，导氮的永远是最积极的，也是最疯狂的。可惜还是那句话，忽略了教育的本质，你选择了一群社会人去搞教育，选了一批有的高中没毕业的人去当老师，选了一批只要能赚钱连爹妈都能卖了的人去干销售。你指望这些人会保护你的品牌，做梦吧。

因为导氮对老师的要求只有声音大，有节奏，所以市面上导氮的老师很容易分辨出来。而且导氮的老师因为赚多了快钱，所以要价一般也贼高。根本不知道自己几斤几两，行业价格也根本不管。导致的结果是，老师口碑频频出事，分校为了赚钱，各种找理由不给总部交钱。结果是分校赚钱，总部没钱。

而据我了解，导氮做的最差的就是他的财务系统。中间不知道多少钱被侵吞了，谁也说不清楚这笔糊涂账。分校开的越多，哪怕你再总部轻资产，但是也不能一分钱也没有吧。但是你指望分校给你钱，你就做梦吧。但凡你不给钱了，没人干了，就是实话。退钱找总部，收钱分校收，师资口碑还被骂。这不暴雷谁暴雷。很多人都知道21年的时候，新东方给导氮投了几个亿。殊不知这也是新东方转型期的病急乱投医。双减影响下，那会东方甄选也还没起来。所以，新东方也是到处找新项目，让导氮捡了个便宜。但凡新东方真的了解这个行业，就绝对不会给导氮投钱的，钱扔进水里还能听个响。这就是信息差。

人啊，千万不要盲目进入一个自己不熟悉的领域，你在别的领域的成功证明不了什么。

除了这几家外，据我了解的行业情况，其实都不好过，说不好听点，都是在抗。各家机构都有自己的长处和优势，但是在大环境面前，谁也都是困兽犹斗。

对于看到这篇文章的你，如果你是想报考的人员，我建议一定要特别注意协议班的情况，没几家说一定不会出事的。连中公都是这样的快因为退费要破产退市了。更何况小机构

如果你是想进入这个市场的从商人员，我建议一定要小心谨慎一点，这个行业机遇和风险并存，而就目前来看，风险更大。

如果你是这个行业的师资力量，我建议更应该做长久打算，兼职市场不用我说大家都知道啥情况，而市面上的机构也需要大家做甄别。

最后，祝大家心想事橙！