教育类创业成功模式调查问卷，教育类创业成功模式调查问卷分析？

投稿用户 • 2023年2月28日 pm7:24 • 自媒体平台 • 阅读 226

笔者自认为还是很了解教育行业的，曾经参与创立和投资过数家教育机构。在“双减”中，倒下了一个又一个巨无霸。今天我们不论是非，只从商业的角度，来剖析教育机构发展的商业模式。

任何一个商业模式，我们都要分析清楚什么人，用什么方式，让资金出去了；又通过什么方式，能让资金回来？

10多年前，教育机构还处于一个野蛮成长的年代。那时候的学生补课的课时费也不贵，二三线城市很多地方，20左右一节课。那时候，很多所谓的机构，拉几张桌子，几个老师撸起袖子就干了。学生家长和机构之间的矛盾冲突也没有那么激烈。

小作坊模式，一个老师把招生、交费、教学、售后的所有事情，都干了，家长和老师们相对关系还是比较和谐的。老师们那时候收入就不低，大部分已经过万。

07年到14年那几年，毕业了很多大学生，那几年毕业的朋友应该都清楚，就业压力比较大。很多没有资源和背景的，就涌入了教育行业。教育行业集聚的人才越来越多，运作上，就走向了专业化、精细化的运作模式。先说前端引流，一些前端招生高手，会去各个中学，储备一些教师作为营销目标，按照一定利润分层，安排机构内部老师定期进班讲课，然后搜集意向生源的联系方式，再交给话销团队，挨个家长打电话寻求成交。

资本入局后的引流方式也越来越五花八门，最后资本加持，直接霸占央视广告位。

中端教学这块，反而逐渐发展成为不太重要的部分，小机构为了获得更优质的师资，往往比大机构多开50%甚至一倍的课时费。在18年之前，越来越高的课时费让很多大机构无法承受。

后来逐渐流行一种模式，叫铁打营盘流水的兵，这点对于任何行业来讲都是有借鉴意义的，某机构率先斥巨资打造内部标准化教材，降低教师在教学中的重要性，所有家长、学生、教师之间的沟通节点逐渐变成了学管，这个过程大量降低了中端教学环节的成本，学管老师在整个教培行业，其实起到了非常核心的作用，可是很多培训机构老板并不重视学管，导致很多机构家长和教师沟通不畅，问题得不到及时解决。

后端这块，存在的意义应该是三点：1、想方设法阻止家长退费，包括更换老师，更换课程，送课等手段。2、用利益捆绑老学员，让老学员不停老带新。3、回访增加信任并拓展学生在机构学习的科目并续费，重点是多交点学费。

总体来讲，这个阶段的家长，在费用这块，就有点吃不消了，很多基本上“万”为单位去交学费了。但相对而言，还是有不少机构能真正遇到好的老师，帮孩子解决问题的。口碑好的机构，有着巨大的成本劣势，又不能像大机构投入巨资研发标准化课程，口碑又竞争不过一部分家庭式“作坊”，所以倒闭了很多。

再后来，资本进来了，教育机构，某种意义上，变成了一种割韭菜的工具。很多时候家长咨询课程直到交完费，一直是对接课程顾问。可是，课程顾问们心里清楚，这时候教师在哪还不知道呢，先收费再说！更谈不上，解决学生学业上的专业性的问题了。这个时候的教育，已经让很多家长深深失望。

教育产业，可能真的不适合市场化。当初为什么会被资本盯上？

其实，纯粹从商业模式来讲，教育行业还是不错的。首先，教育行业普遍采用预收款模式，导致其账面上产生大量的现金流，只要保证进场的比退场的多，现金流就很难枯竭；其次，账面上大量资金，资本可以腾挪到更利润更大的项目上面，或者直接进入金融市场，为资本赚取大量额外收益；第三，账面上的预收款，可以迅速用来扩张校区，扩大规模提升机构影响力，规模扩大了，利润不利润、负债多少倒成了其次，盘子大到一定规模了，可以上市让股民买单。

双减下，对教育产业，是一种反思。我们倒是希望，教育能回到20年前的状态。不忘初心，方得始终。

对教育行业大家有什么想说的？可以在评论区一起讨论。

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