史玉柱的创业动机，史玉柱的创业动机是成为保健品市场的领导者吗？

投稿用户 • 2023年2月6日 pm5:47 • 自媒体平台 • 阅读 277

作者：闲云

众所周知，史玉柱早期通过做杂志广告卖软件，一炮而红！

但他是一步到位的创业天才吗？各种合作都是用空手套白狼的方法吗？

根据公开资料，极简咨询梳理了史玉柱“种子轮”阶段的来龙去脉：

1、史玉柱进修回来说服领导，花5万块钱扛回了一台IBM电脑；

2、编写了一个分析软件，后来主管部门要求全国各地都要用他的软件；

3、基于软件的分析数据去写文章，被当时的安徽某领导的欣赏，并面试招为深圳大学的研究生；

4、读研期间学会了给别人带货的小生意，一次能够赚到100多块，史玉柱突然觉得那样的生活才是人生；

5、听了某知名企业总经理的讲座，有了创业的理想；

6、回单位辞职，开始编写文字处理软件，准备取代四通打字，直接用电脑打字；

7、送了一套给原单位，一看有戏，史玉柱立即南下深圳；

8、深圳大学有个老师很器重史玉柱，专门成立电脑部交给他承包；

9、没钱买电脑，史玉柱演示软件给卖电脑的老板看，老板同意先用再买；

10、没钱打广告，史玉柱跑到北京，演示软件给广告主任看，对方答应先给史玉柱打三期广告；

（备注：1~10的基础资料来源于互联网公开资料，经压缩修剪优化而成。）

我们来归类总结一下，整个过程大致可划分为三个阶段：

第一阶段：1、2、3、4训练了史玉柱的人际沟通能力、产品研发能力、文案撰写能力和销售赚钱能力；

第二阶段：5、6、7让史玉柱产生了创业的冲动，精准找到了机会点，并完成产品研发和验证了需求的有效性；

第三阶段：8、9、10，靠产品亮点撬动各个方面都同意后付费合作，风控角度可以“以物易物”，最差的结局就是“版权抵押”；

最后，就是大家所看到的一炮而红，整个过程从1984到1989年，历时五年。

根据极简咨询多年辅导创业项目和设计商业模式的经验教训来看，在种子轮（期）阶段，一定不要着急，不要为了创业而创业，那些所谓一步到位的创业故事，都是被人为压缩精简的，那些被删掉的“从0到1”的部分，才是真正值得学习的地方。

在从0到1的种子轮阶段，应该积极地低成本试错，在不断地试错中训练能力、验证需求、积累资源、控制风险和打磨解决方案，有了丰富的战斗经验才能进可攻退可守。

作者简介：闲云，极简咨询创始人&极简商业模式创建者，致力于通过简单、直接、有效地梳理拆解，对企业的商业模式进行精准定位和逐步迭代，从而助推企业实现高价值高效率的可持续发展。

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