1、广告创建的基本流程

不同的广告平台创建广告的逻辑会稍有不同，这里会分成两个大类去介绍：关键词竞价类和信息流投放类。

这两个大类的广告几乎就可以满足大部分企业的需要了，逻辑都是一样的，操作上的细微差异各位随机应变即可。

对于关键词竞价类广告，基本都会遵守计划、单元、关键词这样的逻辑。你可以理解为这是一个从上到下、从大到小的包含关系。

一个推广计划可以包含若干地推广单元，一个推广单元里面包含具体的关键词。很多人在第一次接触广告的时候，不知道要怎么分推广单元和计划，把所有关键词都塞到了一个单元里面去。

大家可以按照这个思路去理解计划、单元之间的关系，就知道怎么做了。不同的推广计划是用来区分维度比较大的推广目的、不同的推广单元是同一个大类下不同的小目标。

比如你有一些关键词是转化效果特别好的，那你就可以把这些词放在一个推广计划里面，然后命名为“重点计划”。那这个计划的日预算、出价就都可以相对给得比较高，重点来推。

那这个计划里面，可能包含了价格类的关键词、需求类的关键词这样不同的词性，我们就可以把不同的词性分到不同的单元里面，这样在写广告创意的时候，因为词性都是一样的，就比较方便。

对于信息流类的广告，大的逻辑和关键词竞价广告是一样的，差别是信息流类的广告没有关键词，是通过人群定位标签和推广目的来区分不同广告的。

大家用到的比较多的可能是点评类平台、社交广告等，大家在搭建广告账户的时候，建议大家可以按照两个思路来设计账户。

一个是按照不同的推广目的来做，比如某一个单元你是想推广门店、某一个单元你是想推广具体的项目。

另一个思路是按照转化率来做，相对转化率比较高的主推放一个单元、一些跑流量的次主要项目放另一个单元，这样比较好控制预算。

2、小预算账户投放初期策略

很多传统行业、小企业都属于此类，日预算通常比较低，一般在两三百每天到五百一千左右，达到一千日预算得很少。

这种账户的操作策略和那些高消费行业完全不一样，对教育、金融、医疗这种日消费动辄几千上万的账户来说，是一个操作思路，但是这个思路放在小预算账户上往往都行不通。

对小预算的账户在投放初期，建议第一步是先按预想搭建账户、选择关键词，然后根据自己业务的覆盖范围圈定投放的范围，这里有个问题，就是圈定的范围需要考虑到预算的承受能力。

比如你的业务覆盖范围是广东省，但是你每天的预算只有三百块，那是否还要推广东省就需要考虑，如果推广东省你的广告只能维持在线三个小时，那建议就还是把范围收缩到一个重点的市。

经过第一步测试出目标投放范围之后，你还需要测试最佳的投放时间和出价。投放时间根据行业不同会有所差异，有的上午效果好，有的傍晚效果好。

开始的时候建议不要直接把投放时间限定得太死，完全可以先开全天投放，开2-3天左右，就能看到大概的行业基准了。

后面看测试这两天的数据，如果是广告刚一打开三两个小时预算就花完了，就要考虑降低全线关键词的出价，说明你的预算不足以支撑你的出价。

如果是开了全天推广，但是一天下来预算没跑出去，只花了几块钱甚至几毛钱，就说明要么是你的关键词选择出了问题，要么是出价过于保守，可以尝试拉高出价。

对于第一次接触广告投放的人，比较容易犯的错误就是过于保守，怕花钱。这个是万万要不得的。任何广告的投放，只有花出去钱才是转化的基础，预算花不出去不叫本事，能高效的花钱才是。

3、数据分析的基本方法

很多没怎么接触过广告投放的人，是没有数据分析这个概念的。对于广告的投放，哪怕你每天的预算只有一百块，也要每天坚持做报表。

这个报表不是给老板看的，也不是给主管看的，是给自己看的。只有通过不断累积的数据报表，你才能清晰地知道账户的走势，找到优化的方向。

这个报表没有固定的格式，只需要包涵几个必要的数据维度即可：花费、展现、点击、点击率、转化（留咨）量、转化率、单体转化成本、周转化成本、月转化成本。

知道这几个数据之后，你就知道你的广告到底是展现（曝光）上出了问题，还是有曝光没点击，或者是有点击但是没有转化，一切都一目了然。

总结一下

今天主要是和大家聊了一下广告创建的基本思路和投放初期的策略，对于广告投放来说，我们要有一个正确的期待和观念，没有哪一个账户是一开始就转化率很好的，都要不断的摸索，然后建立自己的投放模型。

只不过根据经验不同，这个模型建立的时间长短会有差异。

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