从今天开始会大概拿出一周的时间,和大家系统的聊一下企业自媒体的问题。按道理来说自媒体发展至今已经过了很多年,这个问题并不是热点问题。
但是很多企业至今对自媒体仍然没有一个良好正确的认知,或者说,还没有把这个渠道利用起来。本次分享会侧重中小企业和传统行业的自媒体策略来展开。
首先来聊一下自媒体对企业的作用,也就是今天的主题。
企业如果打算开始做自媒体,不管是什么平台,第一个要考虑的问题并不是选什么渠道、怎么招聘对应的人、要购进什么设备。
而是先想明白自己为什么要做这个事情。
可别小看这个问题,可以说超过90%的公司之所以自媒体营销做不下去,都是因为这个问题没想明白。
跟风不是赶风口,猪也飞不起来
都说只要赶上风口,猪都能飞。于是很多人变得越来越焦虑、冒进,只要看到别人在做自己没做的事就焦虑,觉得自己要被时代淘汰了。
大可不必这样,就自媒体来说,它只是一个营销渠道,如此而已。觉得这是个风口、觉得别人做了自己没做,这都不是你做自媒体的客观理由。
从大处划分,做自媒体主要是能帮助企业实现几个目的:业绩增长、客户维护、品牌形象曝光。
需要说的是,这几个目的往往并不兼容。也就是说,你的核心目的有且只有一个。其他的可以并存,但一定不是你的主要目的。
比如你想通过自媒体实现订单销售,那你就不能指望自媒体粉丝暴涨。举个简单的例子,你是做中高端产品的,想做自媒体。你可以通过内容达成销售,内容必然围绕中高端用户展开,那必然粉丝群体会变窄,账号粉丝的增长就不可能实现指数型增加。
再比如,你的主要目的是品牌形象的曝光,那你的内容必然是更加宽泛、切中更多用户共性领域的,那这种领域的粉丝消费能力和成单率必然变低。
说这些就是希望大家能明白,有时候什么都想要就等于什么都没有。确定好一个最核心的目的,后面所有的运营才能展开,不然就是东一头西一头,最后订单没有、粉丝没有、品牌形象也搞坏了。
不建议过于乐观的估计自媒体的作用,也没必要唱衰
企业入局自媒体,很多都是从老板看到某个竞争对手的自媒体账号开始的。觉得人家粉丝挺多、销量也不错,觉得自己也应该有一个。
这种情况要是在碰到一个不靠谱的运营总监,极容易导致过分乐观的估计运营效果和时间周期。觉得人家已经有了成熟的经验,我只要模仿它,抄袭他的创意,三个月也能干出一个这样的账号。
这种一般是要吃大亏的。参考别人的创意是十分有必要的,但是不能只看到贼吃肉看不到贼挨打。你能看到的只是它成功的一面,后面经历了多少次调整、多少失败的运营方案,都是看不到的。
所以这种预估往往都是不准的,过于乐观的估计效果,一旦最后发现起效没有这个快,就容易导致部门人心涣散或者解散。
另一个,觉得现在的自媒体就是要靠网红、靠砸钱才能起来,觉得自己完全没有机会了,这也不对。
任何一个领域的自媒体,从来不会有饱和这一说。自媒体账号对于粉丝来说,是内容的产出者,粉丝也在不断的淘汰那些不好的账号,逐渐发现自己更喜欢的账号。
这是个动态的过程,也就是说,领域内自媒体账号是处在一个动态的优胜劣汰环境下。只要你的内容能够比其他人的有价值,那粉丝就会靠拢过来。
这个时代,是没有绝对铁粉一说的。
也就是说,自媒体的运营不是抢滩登陆,插上旗子这个山头就永远是你的。我们要不断的创造、优化内容,去争抢处于观望状态的粉丝,还是个蛮有挑战和成就感的工作。
总结一下
今天是这个小系列的第一篇,主要是聊了一下对自媒体作用的观点问题。也可以说,这是一切自媒体运营的起点,或许因为没经验、没积累我们跑的比别人慢,但是只要方向和出发点没错,到终点也只是时间问题。
要是方向都错了,那越努力错的就越远。
如若转载,请注明出处:https://www.zimeiti6.com/102108.html