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摘要：随着社会科学技术不断发展与改革，信息传播方式也在随之发生改变。在此基础上，社群经济的概念也逐渐被引入到人们的日常生活中。一些自媒体运营者利用社群经济的变现模式实现了个人知识资产变现。本文对新媒体分众化传播视角下的社群经济变现模式进行分析，发表一些笔者自己的看法。

【中图分类号】F062.5 【文献标识码】A 【文章编号】1674-3520（2021）07–02

引言：

互联网时代的到来，为网络媒体带来了更为广阔的发展空间。同时也为自媒体运营者提供了更为多样化的变现方式。部分自媒体平台以“社群经济”为主要运营理念，在恶劣的信息市场竞争环境下获得了成功。

一、社群经济的整体特点分析

(一)以粉丝需求为基本出发点，将身份认同作为商业核心

如今已然成为了一个大数据时代，信息范围广、传播速度快，很多行业开展相关项目都要以一定的客户数据为基础。目前，大众传播的整体方向正在由宽泛的方向向中心及细化方向转变。从已有的5W传播模式上来分析，自媒体具有单向性的商业模式。从客户的兴趣点出发，制定与客户需求相符的产品内容。并将具有相同兴趣取向的客户汇聚到同一个社群内，以此来决定最终的商业模式，结合现阶段的实际情况来看，自媒体的经营者应充分结合市场中的分流情况，依据最终传播对象的不同需求对目标市场进行仔细划分，准确定位客户导向，将依据传播对象个人需求而定做的信息传递给传播对象。然而，如果仅仅是为客户提供其所期望的商品，是很难在更大程度上提升自媒体的商业价值的。因此，在分众化的传播视角下需要将社群、标签和商业化模式共同作为社群经济的核心动力[1]。

在社群经济中，每个人都可以担任消息的接收者与发布者。社群中的用户依据成员的自身参与度来增加彼此的交互关系，从而在群内形成生意，例如，广告主发布广告，会员参与，当广告主与会员之间达到了一定的熟悉度之后，便形成了一种稳定关系，这时，会员与会员之间便开始形成更为密切的互动关系。因此，新媒体运营者需要在坚定自己作为意见领袖发挥主导作用的同时，放下大包大揽的职能。在大部分传播对象都位于信息外围时，看到他们身上所具有的传播者效应，充分发挥动力作用，而不是只将他们作为接收机器。

(二)基于粉丝而生，粉丝为其有利模式的支撑

通常来说，粉丝经济是社群经济创建核心基础，粉丝经济在一定程度上能够为建立社群经济提供原始积累。近年来，人们对于新媒体的认同度越来越高，这也给消费者带来了更加多元化的消费方式[2]。除此之外，新媒体的运营方式也具有多样化，出现了许多新的依靠粉丝经济而发展起来的运营模式。例如，网红经济模式、明星经济模式和社群经济模式等。其中明星经济模式和网红经济模式主要是通过明星和网红在粉丝心中的影响力以及其自身所带有的网络流量来进行一些商品推广工作。

在社群经济与粉丝经济之中，最明显的差别就是成员彼此之间的互动程度不同、主体和成员之间的联系程度不同及主体账号的运营模式不同。粉丝经济的发展是基于科技创新以及互联网时代的基础之上的，然而，在新媒体环境之中，信息种类繁多，传播数量大，在传播方式上存在一些差异。与此同时，微博、抖音、快手等具有个体价值等自媒体的产生与发展，受个人主观意见的影响，在一定程度上加大了信息传播方式与内容的差异性。社群经济看重将粉丝经济进行自我优化，提高了对个人价值的认同度，摒弃了流水线生产的现象，这一点与网红或明星经济模式是不同的。这也说明了，在社群经济之中，是将粉丝的需求放在首要地位的，根据粉丝的实际需求来提供不同类型的产品，不易受到模式的束缚。所以，从整体上来看粉丝经济，社群经济是现阶段最能顺应新媒体发展趋势的一种经济运作模式。

二、基于新媒体形式下的社群经济变现模式分析

(一)以身份认同为基础核心，采用多种形式传播

从现阶段的整体情况来看，粉丝经济的变现形式主要包括两种：①向用户收费（前向收费）；②向广告主收费（后向收费）。就当下形式来说，大多数的自媒体都是通过第二种方式来实现变现的。例如，当某一公众号的粉丝数量达到一定规模，就可以收取一定的广告费用，同时根据某篇推送文章的实际阅读量，来确定具体的收益。虽然这种粉丝经济变现模式易于操作，且盈利较快，但需要不断消耗公众号粉丝的热情，长此以往，则会影响粉丝的正常阅读感，部分粉丝会因此产生厌倦心理，导致公众号流失部分粉丝。与此同时，还有一些自媒体人过分追求眼前利益，而选择在文章中植入一些与其内容不符的广告，同样会引起粉丝流失[3]。由此可见，这种粉丝经济变现模式需要进行一些改进。

与粉丝经济不同的是，自媒体运营者想要借助社群经济来实现知识变现，必须要将大众的需求放在第一位。自媒体运营者应将传播对象的个人实际需求作为主要出发点，将已有变现模式进行细分，从而更好地为传播对象提供他们所需要的信息，实现信息收费。如今，人们的日常生活水平在逐渐提高，人均消费能力也呈现上涨趋势。与此同时，移动支付方式已经在人们的日常生活中得到了广泛普及，这使得部分人对于知识付费以及消费的观念发生了一些转变。人们更愿意去主动获取信息，对于商品的选择也变得比较成熟。在这种情况之下，只针对用户需求来推广商品已经不能很好地发挥社群经济的价值。所以，自媒体运营者应借助多渠道的传播方式，增加社群的标签化性质。

(二)向用户收费——前向收费变现

在新媒体的形势下，出现了一大批网络红人，他们分布于各个平台，并通过个人知名度以及流量来带动消费者消费。例如，抖音和快手上的一些美食主播和美妆主播。如今，直播带货成为当下的一股经济热潮，直播带货是借助软件平台，由主播进行解说，从而将商品更加直观地展现在粉丝面前，是电商的一种售卖形式。其实早在10多年前，我国便开始发展电子商务，直到现在，电子商务在我国的经济市场中仍占有主要地位。像淘宝、京东等在市场中仍具有较大竞争力。相对于这些电商平台来说，社群经济主要是通过自身所具有的垂直化经营模式来实现变现的，具有完善以及专业的模式优势。除此之外，社群经济中还存在一种“会员制”模式。这种模式是通过组织者发起某项活动，并由组织者对其进行经营与运作，来吸引更多的客户加入其中，同时与会员保持定期联系，为其推荐具有高价值的利益包，从而通过会员制销售来实现社群经济变现。

(三)向广告主收费——后向收费变现

目前，各大平台所使用的广告变现方式主要是将广告主所要推广的广告插入到公众号文章的末尾处。像我们平时在阅读公众号文章时，在末尾所看到的二维码或者是链接等，都是广告商广告插入的一种方式。然而这种广告变现模式大多适用于具有庞大粉丝基数及阅读量的公众号。除了广告变现外，还存在一种变现方式——软文变现。这种模式主要是在文章的内容中插入广告，将广告与文章内容灵活地整合到一起，从而在潜移默化中达到广告推广目的。这种变相方式为广告主寻找产品推广者提供了更为便利的条件[4]。例如，化妆品公司想要推广某款化妆品，就可以找一些做美妆测评的博主进行合作，依靠美妆博主的自身影响力来为自己的品牌获得更多的产品流量。

结语

综上所述，想要在新媒体分众化传播视角下使社群经济获得更好的变现能力，需要将粉丝的个人需求放在首要位置。同时基于筛选目标用户的前提下，结合用户需求进行精准营销。从而提高传播对象的黏性，为平台积累更多的消费用户。

参考文献：

[1] 雷森.智媒体:分众化差异化传播趋势下舆论引导新抓手[J].传播力研究,2019,3(33):7-9.

[2] 韩方志,张瑞坤.民族地区新媒体分众化传播的探索与思考[J].新闻论坛,2019(05):65-68.

[3] 李黎丹.共建脉络温暖的集体记忆——国庆70周年阅兵报道的新媒体传播[J].新闻战线,2019(20):36-37.

[4] 王莎莎.利用新媒体促进高职院校思政教育分众化[J].青年与社会,2019(10):159-161.

【作者简介】崔松旺（1986-），男，汉族，本科，中级，研究方向：媒体。

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新媒体群众色谱分析方法，新媒体群众色谱分析方法有哪些？

引 言：

一、社群经济的整体特点分析

二、基于新媒体形式下的社群经济变现模式分析

结 语

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引言：

结语